创业大家谈

天下 · 发表于 2006-9-20 14:22

努力不一定会成功，但放弃就一定失败！
我不是做企业的，但我感觉做企业也就是做人！
当你的员工就是你家庭里的一员，你的企业不愁做不好！

一方 · 发表于 2006-9-20 15:00

引用第40楼天下于2006-09-20 14:22发表的“”:
努力不一定会成功，但放弃就一定失败！
我不是做企业的，但我感觉做企业也就是做人！
当你的员工就是你家庭里的一员，你的企业不愁做不好！

员工是第一生产力，

taihulao · 发表于 2006-9-20 17:10

创业都是很艰难的,这里我以贸易为例谈点自己的心得:
1、创业的初期,我个人觉得对行业的准入门槛一定要搞清楚,也就是所谓的前期市场调查要很细致!在进入一行业之前根据自身的资金以及融资渠道情况选择好自己产品(或服务对象)的市场定位,既销售对象是终端客户还是贸易中间商！选好市场定位后就要根据自己公司所在地的物流情况确定自己产品(服务对象)的销售区域,特别是对于从原来的公司跳出自己做的人来说,公司所在地和客户群的选择尤为重要!
2、在选择客户时，我个人的意见，认为创业初期的产品，一般不要与需求量大、实力相当雄厚的公司直接交易，因为需求量大的客户对供应商的要求比较高，要求供应商铺底的资金也比较多，对于创业初期的人来讲，资金的安全与周转是要放在首位的。还有对远距离客户催款的费用一定要有心里预算，距离超过100公里的客户，除非是资金有相当安全保证，最好使用现款交易！
3、创业初期的资金管理是重中之重，不可冒然求大，以小做起，在小客户里面做好口碑，通过资金积累后，不愁没大客户找上门。还有很多创业者在公司刚运作时以底价策略进入市场，我个人方法不妥，利润最大化比销售额最大化更为重要！

马上要出去吃饭，明天再写，见谅！

一方 · 发表于 2006-9-20 17:44

引用第42楼taihulao于2006-09-20 17:10发表的“”:
创业都是很艰难的,这里我以贸易为例谈点自己的心得:
1、创业的初期,我个人觉得对行业的准入门槛一定要搞清楚,也就是所谓的前期市场调查要很细致!在进入一行业之前根据自身的资金以及融资渠道情况选择好自己产品(或服务对象)的市场定位,既销售对象是终端客户还是贸易中间商！选好市场定位后就要根据自己公司所在地的物流情况确定自己产品(服务对象)的销售区域,特别是对于从原来的公司跳出自己做的人来说,公司所在地和客户群的选择尤为重要!
2、在选择客户时，我个人的意见，认为创业初期的产品，一般不要与需求量大、实力相当雄厚的公司直接交易，因为需求量大的客户对供应商的要求比较高，要求供应商铺底的资金也比较多，对于创业初期的人来讲，资金的安全与周转是要放在首位的。还有对远距离客户催款的费用一定要有心里预算，距离超过100公里的客户，除非是资金有相当安全保证，最好使用现款交易！
3、创业初期的资金管理是重中之重，不可贸然求大，以小做起，在小客户里面做好口碑，通过资金积累后，不愁没大客户找上门。还有很多创业者在公司刚运作时以底价策略进入市场，我个人方法不妥，利润最大化比销售额最大化更为重要！

.......

等着看下文
taihulao的经验之谈让我深有启发，我的理解是一要选好行，二要定好公司的产品，三要加强管理，尤其是资金方面的管理，管理出效益

默耕 · 发表于 2006-9-20 18:17

资金管理，无非就是要让财务正循环。

一方 · 发表于 2006-9-20 18:38

引用第44楼默耕于2006-09-20 18:17发表的“”:
资金管理，无非就是要让财务正循环。

对资金管理,我是深有体会,在这方面,我要大大的加强,不过也难,

一方 · 发表于 2006-9-20 18:40

我一年到头也赚了些,可大半都花掉了,花钱是学问,这方面大有学问,也是资金管理内容之一,还有就是资金管理的好,会创造好多的效益,这方面我是深有体会的,要大大的加强

一方 · 发表于 2006-9-20 18:42

象成本核算,费用支出,对一个企业来说,科学的管理和不科学的管理,一年下来,起码是五位数的事,

一方 · 发表于 2006-9-20 18:43

有那位对资金财务管理有方法的说上几招,兄弟在等着拜读

默耕 · 发表于 2006-9-20 18:53

有本书，叫《富爸爸与穷爸爸》，不知一方可曾看过。

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