创业大家谈

一方

引用第139楼上帝的左手于2006-12-28 14:14发表的:
不客气！
我现在是学无用处啊！给大家参考学习是共享的乐趣！！

呵呵

上帝的左手

行之有效的策略联盟[1]策略联盟的重要性

尽管在策略联盟中谈到要把资源拿出来有效的，集中或弹性的利用，但毕竟资源有限，有时不得不采取策略联盟的做法。
所谓策略联盟就是利用别人的资源。在自己的资源已经尽可能呢的集中，有效和弹性的利用之后，仍然不够。只能再利用别人的资源，产品，服务，资金，渠道，技术，这就是策略联盟。
案例：
台湾的一家钢铁厂生产一种轴，叫拉铉，拉铉时中间的洞比较大，两边的洞比较小，这种拉铉机在全台湾也没有几台，每一台都很贵。所以钢铁厂不可能去买一台拉铉叫专门去做这种轴，以为该厂一年只做4个。于是该厂只好找有关部门，空军制造飞机的部门有一个这样的机器可以利用，这家钢铁厂宁愿出点费用，出比一般成本更高度的费用去利用对方的机器。拉4跟轴，而不买这么贵的机器和设备，这就是利用别人的设备和技术。
新东洋公司是台湾人在岛内的投资，生产了很多食品。但他的渠道不像安利公司那样广阔和迅速，于是新东洋公司就利用中秋节把他们的产品摆在安利的渠道里，由安利公司去推销，这也是利用别人渠道的策略联盟。
这几年来，受肯德基和必胜客的影响，麦当劳的生意有时不太理想，麦当劳以前的习惯是自己成立一家门市独立的专营店，麦当劳发现这个方法有问题，所以他们借助沃尔玛来扩大他的业务。这种方法沃尔玛以前也尝试过一次，但结果拧不令人满意。2003年他们又重新考虑这个模式，以前麦当劳在沃尔玛的后门开起门面，效果不太理想，现在又卷土重来，打算开在沃尔玛的前门，跟他并列，就像上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅一样。麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店，回不会带来更好的优势条件，现在还不清楚，但至少沃尔玛的快速发展他能一年达到两千亿美元的赢利，麦当劳一定不会忽略这个渠道，沃尔玛本身也可利用麦当劳，在他的门口招揽更多的顾客，大家相得益彰。这就是麦当劳和我尔玛的策略联盟。又如，世界有两大航空公司，一个是荷兰皇家航空，另一个是美国西北航空公司，现在这两家公司搞策略联盟，横跨大西洋，形成了一个航空业中的策略联盟，结果是该联盟对其他航空公司形成了相当大的威胁和压力。
案例：
策略联盟做的非常好的是西门子和摩托罗拉。韩国的三星在手机市场中也非常用心和努力。所以他终于打败了西门子和爱立信。抢到世界手机第三的位置，而且还发誓要打败摩托罗拉，占到世界第二的地位，跟诺基亚平分天下。尽管韩国三星有这种雄心壮志，但摩托罗拉和西门子可不会忽略这种事情，他们搞整体互换。什么叫整体互换？西门子拿手的是电子，摩托罗拉拿手的则是手机，现在开始置换，摩托罗拉专心做他的手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展他的手机，把业务交给摩托罗拉，两家联手。一旦置换成功，摩托罗拉手机就有可能超过诺基亚而变成全球第一，西门子就会变成全世界唯一的能够提供三种3G标准的网络设备供应商，这样双方就能相得益彰。如果置换成功，这个策略联盟在卓越有成效的战胜众多竞争对手，抢占更多的产品市场份额方面的强大威力，就会迅速变得非常的厉害。他能成功的一方面威胁到诺基亚，另一方面又能威胁到其他所以的手机生产商。

上帝的左手

慢慢来，一天只能有这么点！ [s:1]

魏生

引用第136楼一方于2006-12-28 14:12发表的:

是的,
如果你在太湖发展的话,我们一定会有机会合作的

我想把太湖作为基地向外围发展，我是搞市场营销的，准备把它规范化品牌化来经营，我相信以后定有机会合作的，我目前有一个若干个人的团队，现全心做此项目，公司网站很快就会与大家见面了，另我想问一下各位，你们在太湖有认识的包装袋生产厂家吗？帮介绍一下！
太湖好象只有一家双玉包装有限公司做这个,其它,都喜欢到桐城做

胡智

这是谈管理吗？不是创业

上帝的左手

创业和管理是密切相关的，应该可以放在一起探讨和学习。

魏生

谢谢一方兄，我到时去看看！

剩余值

引用第42楼taihulao于2006-09-20 17:10发表的:
创业都是很艰难的,这里我以贸易为例谈点自己的心得:
1、创业的初期,我个人觉得对行业的准入门槛一定要搞清楚,也就是所谓的前期市场调查要很细致!在进入一行业之前根据自身的资金以及融资渠道情况选择好自己产品(或服务对象)的市场定位,既销售对象是终端客户还是贸易中间商！选好市场定位后就要根据自己公司所在地的物流情况确定自己产品(服务对象)的销售区域,特别是对于从原来的公司跳出自己做的人来说,公司所在地和客户群的选择尤为重要!
2、在选择客户时，我个人的意见，认为创业初期的产品，一般不要与需求量大、实力相当雄厚的公司直接交易，因为需求量大的客户对供应商的要求比较高，要求供应商铺底的资金也比较多，对于创业初期的人来讲，资金的安全与周转是要放在首位的。还有对远距离客户催款的费用一定要有心里预算，距离超过100公里的客户，除非是资金有相当安全保证，最好使用现款交易！
3、创业初期的资金管理是重中之重，不可冒然求大，以小做起，在小客户里面做好口碑，通过资金积累后，不愁没大客户找上门。还有很多创业者在公司刚运作时以底价策略进入市场，我个人方法不妥，利润最大化比销售额最大化更为重要！

.......

很受教！想说一句话，早看到就好了！其实质呢，早看到也没有用，必须自己经历过才明白！老板是越当越成熟的，不过稳真的是第一条，强烈建议有当老板这个计划的朋友谨记！谨记！

剩余值

引用第61楼一方于2006-09-21 16:47发表的:
我做企业两年总结出以下几点体会：一、开业前两年你不要想赚钱，尽量赚点人气，
二、一定要加大投入，有时候硬件上要想法子“武装到牙齿”，外部环境、员工待遇、公司形象等软件方面要“做的象个老板样子”，
三、小企业要结合市场和经营结果及时调整公司产品。

受教了，受教了，谢谢！

剩余值

引用第112楼一方于2006-12-17 16:22发表的:
尽管产品销售已困难到不得不降价的地步,但对业务员而言,出去跟客户谈生意,也绝不能一开始就谈价钱.在客人还没了解产品的价值以前,不要马上跟他谈价格.他只有了解了产品的价值,才会接受你的价格,否则他在跟你谈价格时就会对你的产品感到无所谓,把它当成不重要的产品,当成不值钱的地摊货一样的杀价.
说的非常对，在人家没决定买你产品之前，价格可以不谈的，只有他认识到他需要，而且非常需要时，才可以说价格的事
价格的高低永远是相对的，对于需要它的人来说，贵的他也会觉得值，对于不需要它的人来说，不要钱他也未尽感兴趣

  
有理，有理！