开公司的三大元素----人、资本、产品

太湖老朱

给别人打工何时是个头？
    在商海多年，有了积累都想独立门户，惯看商海风云，自谙是深知此道，再说，注册一家公司又不是一件难事，何不自己做老板试一试？笔者认为，若自己有独立运作能力，在条件允许的情况下，说不定下一个“市场大亨”就是你！
    在什么条件下才可以考虑创业呢？除了个人的经验值，社会资源之外，开办公司至少还要有三大元素。不知你想过什么？
    人：应当是第一元素。没有人，一切都无从谈起，企业本是人组成的，以人为本嘛。
    人，分两种，一是你自己，你适合做老板吗？就是说你是否有做领导者的魄力和眼光？魄力就是你的做事决断，你的性格决定你的命运，你是为人谨慎从事还是马大哈，先做再说？君臣佐使，你能做好哪个级？作为一个决策者，你是否有容人之心，若你是胜则证明自己“高瞻远瞩”，败则罪归于广大员工，恨是自己生不逢时，用人不当。如果是这样，你要三思。不能凭大脑的一时发热或是想当然的能操控全盘，其实上，远不是这样，远不说核算的投入产出比，一个个数据从纸上活生生的变成现实，让你心神乱跳，就是与厂家谈判，与下游洽谈，与员工沟通就让你忙得晕头转向。你还有时间去想你“羽扇轻摇，英姿勃发，一时烟飞橹灭”吗？公司的生命周期等同于产品的生存周期，每月的“出粮日”就是市场对经营效益的自动检验。眼光就是你的远见，你要做一个什么样的企业，你心里应当明白？如果仅仅是为了一个产品或是一个想法而去注册一家公司，你就要考虑一下：这个产品的利润空间有多高？这个你发现的“蓝海市场”在市场上是否有技术保障或专利保护？产品的供应方是否就是源头？给你的市场空间有没有限制？最为关键的就是这个产品的使用价值和需求价值有多大？如果是说，你只是一个三道贩子，市场是一亩三分地，产品又没有什么技术含量，那笔者就劝你三思一下。
    二则就是你的团队，你是一个人做事，还是指望通过招聘“合伙人”？与你一样有野心的人合作？有了一个团队作为决策者你要多想想你是否有包容心，在团队中能否把大家拧成一股绳，无私才能无畏，你能做到呢？你相信你的员工吗？你能善待你的朋友吗？成功时你能与朋友分享吗？失败时你是否要找一个替罪羊？更主要的是你是否有能力主导公司经营，确定战略的制定，若对方是辅助型，你是否有时时纳谏之心？若对方是执行型，你是否肯放权用人不疑呢？创业期更需要一个核心团队，销售崇尚个人英雄，并不是要求英雄单打独斗，而希望英雄们能在团队的环境中起到带头作用。团队是英雄们共同的价值观的核心组织，因为，先进的管理方式，富于感染力的企业文化将个人和群体验生活之间产生一系列的正面连锁反应，从而最大程度地激发出整个团队的动能。金字塔顶端的20%员工利用自己的品牌效应影响其他80%的员工。自己在塔尖，团队就是你的塔腰，在其中起到传承的作用，俗话说：一个好汉三个帮，集体的力量是无穷的。  

    资本：就是实力，这个实力主要有两层意思，一是资金，没有资金，就像是没有粮草的百万大军。《三国演义》中袁绍四世三公，雄霸北方，百万大军与曹操三万之众对峙官渡，正因为乌巢粮草被焚，才溃不成军。有多大的资金就做多大的事，切不可投机，不要相信优秀企业家的“赌注”思想，这种思想往往最不可信，这只是成功者说出来的，更多的是失败者在此方面保持沉默。资金如同韩信点兵，多多益善，尤其是在创业初期，筹众多小股东之资想成就一番事业，这样最危险。市场上的机遇一旦把握不定，就有可能内外之忧。选持项目和行业，一定要与你的资本实力相配，做大或做空都是不可取的。期待奇迹出现是不现实的，做企业比婚姻更残酷，因为你要对很多人负责，即使别人把负责，可你要有勇气负起更大的责任，这也是处于领导地位应当有的资本。
    二是你的资历，不管是在行业内还是在行业外，你的经验值是一个重要指标，不管是对自身的处事能力，还是你的人脉关系，在创业期做生意主要是做人气，产品再好也要人捧场，服务再差也不至于被投诉，尤其是从事一些技术性不强的企业，每天接触到的就是直接的关联体（供应商和顾客），利润的来源单一，每一份收益都要用于扩大再生产上，有时候很多应收账款因为周转不便发生意外，公司的资金链就有可能中断，本是小事却化大事，可是因为你的心浮气躁就会弄得人心不定，大厦将倾。在与同行竞争时，企业领导人和决策层准确的判断力对公司良性运转置关重要。有时候，坚守也是一种经验，经营的过程有时也很微妙，成功与失败就在一天之间。

    产品：千辛万苦的拼搏就是为了它！没有好的产品了比肚子里没有货，纵是你自己如何有能力和员工如何争气，也是没有用！选择一个好的产品，你就成功了一半。因为，产品是整个经营链的核心，你的整个公司运营，全盘计划和市场推广目标都是为此服务的。
    不管是选择大众化产品，还是个性化消费品？世上没有坏的产品，只是卖不出去的产品。产品是无辜的，关键是你找准了产品的需求价值了没有？产品的利润空间倒底能延伸多广？产品的后续价值需求有多少？你的产品有没有创新力（核心价值）？在创新上超越竞争对手，打造对顾客真正意义的产品。在大众化产品上，你的产品质量和客户服务体系是否完整？不要总认为好的产品才能占领好的市场份额，因为退出市场的也有一些好的产品。市场上不认产品的好坏，而是看你的经营推广是否符合经济规律，从纯粹的经济角度看，产品的使用价值越低，它的交换价值就很低，创造产品的附加值才是至关重要的。海尔的电器其实一般的电器厂也能生产，质量也能保证，服务甚至比海尔还要好，但是海尔的电器却能在国美、专卖店高于普通电器数倍的利润大量销售，而且还是顾客的首推产品。如果你想明白了这一点，你的产品也算是取得了进入市场的入场券。
    现在市场已经进入了“个性化营销”的时代，任何企业都不能忽视这些挑战。如果你打算选择个性化的产品，走顾客需求路线，那你就要深入的了解顾客需求体验，利用顾客特征信息，开发在情感和功能上都能打动顾客的产品，如果你是一家卖饼干的公司，你就不能把自己定位为“仅仅是一家卖饼干的公司”。顾客对你的沟通诉求可能会并不强烈。脑白金是特定时期的产物，需要大投入的新品，不是我们一般人所能操作的，不要多想它。