一个销售经理人的心得(转帖)

一方 · 发表于 2009-8-9 18:50

1 要激励销售人员不光是要工资上的，工资那只能算是人在物质上的需求。
关于物质激励，有一个特点，就是要快！
一旦拖延就会大大地影响员工士气！
2 开会有讲究
心理学家研究表现：开会是领导满足自己表现欲望，和成就感的一种手段，一种方法。所以真正喜欢开会的员工不多的。总会觉得开会烦，有这点时间还不如去跑销售。
所以开会的重点在于：
A 精减
能够10分钟说完的就用10分钟，能够私下谈话或用一条短信完成的就不要开会。
B 让手下人先发话
让他们先说，他们的困难，经理人收集资料后提供方案。
把你的笑留到最后免得被别人笑
3 沟通
每当手下有问题的时候，先关心表示肯定，再对他不足之处指点1 2。这样他更容易接受
4 人格魅力
做领导的要以身做责，做出个样子来，这么下面的才可以有样学样！

日出 · 发表于 2009-8-12 21:32

一方兄，你可以成为激励大师了！敬仰

天下 · 发表于 2009-8-12 22:22

仰视，仰慕

天下 · 发表于 2009-8-12 22:22

仰视，仰慕

一方 · 发表于 2009-8-13 10:34

回二楼;
我刚从单位出来,接受的第一次职业教育可能就算是2003年九月十几号举行的新华人寿新人培训了,从这点讲,你是我的职场蒙师了,谢谢,
还记得当时的市公司的那位是姓丁的讲师吧,确实不错,

子牛 · 发表于 2009-8-16 23:32

这类的帖子真的很好啊，言简意言简意赅

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