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前几天我一个人去一个小馆子吃饭，因为一个人嘛，就是简便实惠为主，所以一菜一饭一啤酒呼啦一下了事；看到菜还实惠，馆子条件也一般般，而且地方很偏静（偏静是我的首选）人来人往很少，一般还真不容易找到。但我也没多想就开刷，刚刚是酒下肚开始吃饭，老板亲自送过来一盆热气腾腾的鸡蛋汤，可能是看我节俭吧，可能是看我穷酸相吧；惊呀的是我如此穷消费还能有如此高的待遇真是意想不到；虽说我委婉谢绝了，但这份心意却领了，从此后我没事有事都喜欢去小馆子坐坐，有时还约朋友去搞点小吃；后来打听到，小馆子也就才搬来二个多月，所以客户较少；但从我的观察中却发现，这小吃馆的客户很稳定，基本上都是常客，而且是越来越多，从老板红光满脸的人身上看得出业绩已经很稳定地攀升着。
记得有位销售经理在动员销售员时的口号是--------脸皮越厚越好，嘴吧越甜越好；
所以我每天手机接到的推销电话是您是*总、*厂长、*经理，事未提先拍马屁，而且一个比一个骄情；但我还没有听清楚这骄滴滴的声音是讲的什么，就传过去嘟嘟声，原因是听烦了太多的恭维话，然后是涛涛不绝的演讲，语速是练了功的，目的无非是以最短的速度在你听烦之前讲完所有内容。不知道看我帖的朋友里有没有这样的推售员；说实在我很同情推售员，要是我的话可能干不了一天就辞职，话还没说完对方已经挂机简直太伤自尊了，还真有一位女士，打过来我听了个大概就挂了，然后再打过来，我不接就一直响，我又掂了放下；对方又打---经过了5次对方还真烦了就打我手机，我接起来就一口气功直骂我，可能是真伤心了。不过我也想好点，只是这样的侵扰实在太多；这样无休止的干扰人家，除了出点气、除了花点电话费还真不知会有什么效果。你要真有事一开始就说我是做什么的就完了嘛，人家一听就懂，回答你要还是不要。
如此看来，推销自己的最好办法也主要是看对方到底可能需要点什么？不用太多的客套，只要你真诚为客户想，虽说事不分大小只要你真诚去做，即使吃点亏也是为了将来，这样不会有做不到的生意；客户是靠客户来介绍最快最合理，最简单的算式2---4----8---16--32，而你要是不看对象1---2--3--4--5的数，既使是学到最好的本领也是枉然。
不要以为自己很聪明，多从质量上下功夫，千万别以为客户不懂就可以糊弄着哄过去，要知道客户也是边做边成熟的，往往是在不断被对方骗中渐渐精灵起来的，所以总有一天会识破自己。但要是自己学笨点，还真会有不同的效果呢。
所以想请你来说说，到底该如何推销自己最好！ |
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狗仔卡
发表于 2007-9-29 12:03
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