三十而立——创业进行时

博雅

楼主在西安啊，前段时间还在西安呆了几天！
问好楼主！
taihulao 发表于 2010-3-10 17:53

呵呵，下次来了记得联系我，找太湖老乡不多，还真没找见过。

博雅

楼主是在西安还是上海？我有点糊涂。对你的帖我总是很认真的阅读，我想你应该在上海，有机会希望能相见。
江太石 发表于 2010-3-10 19:43

谢谢，我一直在西安，有机会也偶尔会去上海，我们有些合作商是上海的，有机会见见，谢谢你的捧场。
你也应该正创业的吧？希望能和你讨教讨教，也许我们碰到很多问题是类似的。

江太石

谢谢，我一直在西安，有机会也偶尔会去上海，我们有些合作商是上海的，有机会见见，谢谢你的捧场。
你也 ...
博雅 发表于 2010-3-10 21:48

    我跟你大概心情差不多，许多话你说出来，就像是我自己说的一样。奇怪！当然，我创业的成绩跟你不好比，我刚起步，见笑了！

武松

一并问候一下武大侠
一方 发表于 2010-3-10 21:35

    呵呵   问候一方大哥   我很少来这里     补上新年的祝福。

一方

问武松好,你是创业的佼佼者,
问楼主好,希望尽快看到后作,
创业,都是一场酸甜苦辣的回忆,
当然,我一直认为,这回忆的深处也只是一个字--乐,,,,,,,

博雅

三、宝鸡中联
可能是因为业绩比较“优秀”，大约两个月卖了前面所述的产品之后，公司说要开拓宝鸡市场，理所当然的就把我和一位张经理派到了宝鸡。
租了个房子，安了部电话，宝鸡办事处成立。
宝鸡，古称“陈仓”，是个秦岭里一个中小城市，对我来说，比较熟悉就是书本上学的宝成铁路，所谓陈仓也是去了之后才知道。
两个人住的和办公都在一套单元房里，所谓办公，其实连张办公桌都没有。
张经理虽然是个老油条，但是在业务上还是指导不少。
宝鸡这个城市大部分经济掌握在国营企业里，所以那时候私营企业并不是很多。知名的企业：宝鸡卷烟厂（出产好猫）、长岭冰箱（大树底下好乘凉那个）、秦川机床厂、宝鸡桥梁厂等等等等。
在国营企业里说服他们买这样的产品可不是那么容易，客观上导致了我们开展业务的难度，最后导致我们颗粒无收这是后话。
现在仔细回忆起来，其时还是很享受这段时光的。我们去的时候是夏天，西安的夏天温度很高，可是宝鸡处在盆地里，所以冬暖夏凉。每天照样的心里煎熬完毕，晚上是相对清闲的，清闲的时候就去宝鸡文化宫，里面各种娱乐活动都有，但是经济原因，旁观的多，参与的甚少。
（前几天出差又去了趟宝鸡，文化宫改造成了开元商场，多少遗憾，有点伤感。）
张经理基本上很少出去跑业务，而我每天泡在街上，不过对于不会做饭的我来说，张经理做的饭还是不错的，每顿没有后顾之忧也让我释然。
很多年后看关于销售方面的小说，总是有人在说做业务水平的高低其实和追求女孩子一样，张经理业务水平没有通过实际验证，可是追求女孩子的水平可是一流，这样说来，说张经理是业务高手也不为过吧。
当然，从张经理的口中说来颇具传奇色彩，我也就不复述了，基本事实是：街上偶遇一美女，后通过努力成为其女朋友。
而且，确实是美女，美女到什么程度？反正让我觉得自行羞愧，而且老让我觉得他两是一朵鲜花插到牛粪上，也许吃不上葡萄说葡萄酸？呵呵。
后来一段时间，我有个同学也在宝鸡开设了办事处，销售一些工控产品。从一穷二白做到风声水起，直到成为掌握若干省份的诸侯，再后来进入全球顶尖的GE，办公地点谈上千每平方每月，一直让我仰望到现在，或许还要仰望N久。
做生意要耐得住寂寞，是我后来领悟到的，想人家仅凭一人之力能扭转乾坤，确不是一般人所能为。

当然很多趣事，不能一一表来，且说一日我们去一个低年级校友家里做客，实时流行“永不瞑目”。
席间谈到这部连续剧，都忘了剧名，后来同学一句“死不瞑目”让我们一直笑话到现在。
除了业绩，3个多月的宝鸡生活，虽然炎帝陵、红河谷、嘉陵江源头等风景优美之地从未去过，却让我对这个城市尽留美好印象。
可是，业绩，业绩，业绩，这才是业务员生存的根本，这才是硬指标。
终于，我们不得不铩羽回到西安，其时西安的中联也处在风雨飘摇之际！

taihulao

我对宝鸡比较熟悉，我丈母娘家就在宝鸡，宝鸡是一个适合居住的好地方，房价跟太湖差不多！

博雅

四、风雨飘摇的西安中联
从宝鸡回来准确的说，是我们身上的钱都花完了，公司认为没有可能再扭转乾坤了。
8月份我回到西安的时候，中联公司已经从莲湖公园搬到了东关的鸡市拐，租了两个单元房，一个做办公，一个做员工宿舍，除了部分老的外地的人员以外，再也没有办法找到新员工的加入。在一个企业里，老员工虽然经验丰富，毕竟开拓能力不足，做事油滑有余而真诚不够。导致公司氛围很差，所以一步步走向完全失败也是所得其所。
其实，在莲湖公园我没有出业绩之前，公司有过一段非常艰苦的岁月，没有钱吃饭，只能每天馒头，白开水就咸菜。可是即使就是在那样困难的环境里，大家还是没有放弃，还是很团结，互相打气，互相鼓励。
可是，公司搬家后，我们又一次走入困境。而这一次，大家都已经完全没有信心了。
也许，只有离开，离开才是唯一的出路
可是离开的时候和进来的时候一样，我又身无分文。

若干年后，我一直在想，西安中联为什么能走到风雨飘摇？
也许，在那种无底薪的运作模式之下，也许就是必然之路！
第一，因为没有底薪，所以公司对员工的管理不足，完全靠员工的主观能动性
第二，高层和操作阶层有矛盾，和下面完全脱节。高层谈不上管理，中层谈不上笼络人心，员工谈不上尽心尽力。
其实，像这种公司需要亲情式鼓励式管理，可是相反，公司吴总自己在外面独立居住，听说还找了个小蜜。
本来中层的经理级以前就是和吴总一块的，他升上去大家颇有微词，只不过看在以前的份上，才在下属员工面前勉强维护他的形象。
实际上，这种形式的公司，这种方式运作能做好就见怪了！

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