做过销售的朋友一起来交流一下经验,怎么样.

jzw12345

前几天看到一本书,上面说21世纪没有做过销售就象没有当过兵/大学里面没有谈过恋爱一样是不完整的人生,虽然我个人觉得这个观点过于偏激.但是从另外一个方面也反映了销售这个职业在社会大家庭当中对人的锻炼作用.
任何一个销售人员都要时时刻刻去学习,要不有可能今年你是销售精英,明年你就是在500万淘汰当中一员.我想在这里请各位精英们都把自己宝贵的经验拿出来我们一起学习.
首先,我想请大家围绕下面几个话题提出大家的解决方式,最好是能够配一些自己的亲生事例.
1.销售人员应该注意的地方.
2.当第一次给陌生客户打电话或者第一次到陌生客户处拜访时遭到拒绝或吃闭门羹的感觉和处理方法
3.怎样找借口第二次给客户打电话或者去客户去拜访.
4.当看到客户门口写着谢绝推销时该怎么办.
5.在第一次去么个公司时候被门卫挡着不给进采取什么方式进去.
6.和客户基本达成合作协议,但是客户经办人一直以各种借口不签合同,怎么去发现客户需要什么.
7.对极个别的准客户想对你有什么人身想法,该怎么处理(大部分针对女同志了)
8.合同签定后,而因为特殊原因不能按时交货,怎么向客户解释比较好.
9.客户有意无意拖欠货款,怎么才能及时把货款收回.
10.怎么才能够做到客户跟自己长期合作.

yuzhiyuan

我做销售就是做朋友,有了朋友要轻松很多哦 [s:1]

yuzhiyuan

这么职业的帖子，大家快来顶顶顶啊~~~

一方

引用第1楼yuzhiyuan于2006-11-11 08:02发表的:
我做销售就是做朋友,有了朋友要轻松很多哦 [s:1]

我做企业就是做朋友,做企业几年来交了不少好朋友,大家相互关照,共同过好日子,哈哈,
此是真经,不轻易外传啊,
做生意就是靠朋友,做大生意做长远生意就只靠朋友,朋友多多钱多多

舒秀桃

刚从学校出来第一份工作就是销售
那时候在上海培训了一些时间
楼上提的几个问题基本上现在是难不到我。。

曹大帅

[s:1] 我的联系方式：hzy0718@163.com

jzw12345

引用第4楼舒秀桃于2006-11-13 13:40发表的:
刚从学校出来第一份工作就是销售
那时候在上海培训了一些时间
楼上提的几个问题基本上现在是难不到我。。

高.

zwfzqzwf

我刷钱来咯  ！！！！！！！！！！

么么茶

引用第4楼舒秀桃于2006-11-13 13:40发表的:
刚从学校出来第一份工作就是销售
那时候在上海培训了一些时间
楼上提的几个问题基本上现在是难不到我。。

晕...这么另害...指教...