本帖最后由 末陌 于 2013-12-11 20:07 编辑
重点在后面
在老家找一个交通方便，有自来水，带院子的地方做一个小作坊，生产洗衣液＞＞沐浴露＞洗洁精＞洗发水＞洗手液； 生产出来后，装到25公斤白色塑料桶中，贴上标签（正面：品名，零售价：3元/斤；侧面：使用方法和产品特点），然后给路边上各种小商店，村里的商店以及流动叫卖小贩销售；
可以做并且认为有市场潜力的品种有（黄色为重点做的）：
针对有品牌需求的消费者： 品牌另外的以免意味着“贵”，现在商标品牌满天飞，虽然注册一个只要2000多块钱，但是除了一线的大品牌以外，其他小品牌没有几个人能记住，哪怕是花很多时间和精力（以化妆品而言，国内的小品牌起码超过1万个，就算是国际前十大大品牌，单独拿出来一个消费者也不一定知道是大牌子）。
投资一个品牌，投入就要增加很多。如注册公司要1万多，商标2千，包装瓶批量最起码要3000—5000个，如果再加上条形码以及进入超市的上架费，活动费，那钱最先就给他们赚去了，而自己只能碰运气； 为了最大限度降低风险并取得顾客信任，拟：在外地找工厂代加工好瓶装的洗衣液（只有普通形式），然后发货到当地，瓶装的多少钱，散装的便宜多少钱（起码把包装瓶的成本省去了）
市场前景：（以洗衣液为例） 洗头洗澡不可能每个人每天都会用，但是洗衣服和做饭洗碗是几乎每天都需要的（那么多饭店也说明在家吃饭不是必须，但是洗衣服是）； 洗衣液作为洗衣粉的替代品，用量更大，且暂时没有人做散装，洗衣服不伤手不上衣服，容易清泡，洗了以后衣服更柔软。 农村衣服灰尘更多，尤其是冬天厚衣服多，放置潮气重，更容易上霉（这个方面我想重点做去菌洗衣液，能够防霉），且春天是感冒等流行病多发季节，用去菌能够杀灭此类霉菌细菌。（臭袜子也是，脚臭是因为脚部真菌引起，想一下，如果用去菌洗衣液洗袜子，把上面的真菌全部杀灭，与使用普通洗衣粉肥皂相比，效果绝对不一样） 关于产品质量：我不会做那种很便宜很便宜的，因为那样只能做一两次生意，无法长久。生意中“生”的意思就是“长久”，为了让顾客回头，必须要把东西做好一点，哪怕一开始少赚一点。
盈利分析 设每个乡有50家合作（这个乡在路边上的小商店绝对不止500家吧？），每家铺货4桶（，洗衣液和沐浴露各两种类型，100kg，洗发水洗洁精等合作以后再看后续多铺货），每个县有10个乡，则铺货需要：100*50*10=50吨.（够忙一个月的），则这一个月可以赚50*1000*2*2=20万（扣除原料钱，不算人工，三个人做起来很轻松）； 第二个月：有卖完的开始补货，没有卖完则继续向县乡没有做的地区发展； 对我来说，最主要的难点不是把东西做出来，而是怎么把东西放到那些商店门口去让他们给我代卖。 诚寻：对本地熟悉的朋友合作，最好一个乡有一个合作人，十人以内。在这十个乡中间的位置，找一个地方加工。为保证所有人齐心协力，可以入股，每1000元折算1%股份（上限1万），剩余部分我来出（在县城律师事务所公正）。盈利后按照股份比例分红。
合作者的义务：在熟悉的当地迅速把货铺下去，在商店门口代卖。 我的义务：做出产品。
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狗仔卡
发表于 2013-12-11 20:05
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