刘强东（京东老总）：公示苏宁家电价格 劝美苏（国美苏宁）关闭实体店

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凤凰财经讯 8月15日上午消息，京东CEO刘强东临时召开紧急沟通会，他表示，京东下一步要实施的价格战举措是在京东网站公示苏宁线下所有的家电价格与京东上一致家电的价格，力保将其线下价格打到10%以下。
刘强东表示，三年前第二轮融资的时候就知道早晚会与苏宁有一战，所有京东资方非常支持京东现在价格战的举措。
他透露，因为大家电是国美苏宁的命根子，小家电与3C都不赚钱，如果国美苏宁大家电一年5、6百亿的销售额被打下来，那么线下的实体店的地位就岌岌可危，他直言，希望苏宁国美线下实体店全部关掉，因为留着没什么意义。
在回应京东进货价高于苏宁进货价，刘强东回应，京东进货价确实高于苏宁，但是，因为没有线下实体店的成本支出，所以成本低于苏宁十几个点，对于进货价，完全可以用节省的成本消化掉。
对于派员进驻苏宁线下实体店，刘强东透露，昨天已经收到3千多份简历来应聘询价员，大部分人是京东员工的父母，京东已经为其每个人买了20万的人身意外险。
对于价格战，刘强东透露，有三分之一的供货商不同意以牺牲价格来推动价格战，这三分之一的供货商中以国外品牌为主。(李晴)

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京东苏宁国美价格战今日开打 厂家忐忑围观

数月来愈演愈烈的电商价格战，将在今日上午9时迎来一个高潮，目标直指“大家电无底限的便宜”。

昨日(8月14日)上午，京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

此言一出，立即引来对手反击。苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。

国美网上商城总经理韩德鹏昨日在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，国美电器[0.67 -6.94%]则宣布，今日起网上商城全线商品价格将比京东低5%。

然而，价格战升级的背后，家电厂商也深陷“出货量与风险控制”的矛盾中。

京东“零毛利”承诺

昨日上午，除了通过微博宣布所有大家电将在未来三年内保持零毛利外，刘强东还在微博中宣称，京东将在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员，每店派驻2名。任何客户在国美、苏宁购买大家电时，拿出手机用京东客户端比价，如果发现便宜不足10%，经价格情报员现场核实属实后，京东立即降价或现场发券，以确保便宜10%。

“大家觉得京东价格情报员服装设计如何？今天下午已经交付工厂，3周内做出5000套！”昨日下午6时，刘强东通过微博贴出照片，证明自己所言非虚。

“这只是一场秀。”国美网上商城相关负责人告诉记者，国美网上商城的大家电价格已经做到最低，相比之下，京东商城的价格没有任何优势，派驻价格情报员没有任何意义。

“京东大家电商品将在三年内实行零毛利出售”的说法，也被质疑为炒作。

腾讯控股[230.20 -0.09%]的电商易迅网称，由于进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利，因此京东所承诺的大家电零毛利，实质只是进销差零毛利。

“(便宜10%)这是一个伪命题，线上价格优势普遍强于线下实体店，在现有的电商条件下，价格便宜10%并不稀奇。”独立电子商务观察人士鲁振旺对《每日经济新闻》记者表示，不促销时，京东与国美、苏宁的线下卖场价格就相差10个点以上。

公开数据显示，国美、苏宁线下门店的整体毛利维持在20%左右，而京东商城此前公布的全平台毛利仅为5.5%。若这样来算，“价格低10%以上”的目标已经实现。

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电商大战今日开打

“京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。”鲁振旺分析道，与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。

据了解，目前除了苏宁电器[6.47 10.03% 股吧 研报]宣布将在全国门店推行线上线下同价外(仅为北京试运行)，其他家电连锁实体店并无任何等价举措。因此，一旦大家电产品被吸引至线上销售，国美、苏宁将受到影响。

此外，苏宁电器昨发布公告称，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司债[138.89 -0.01%]券，主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。鲁振旺认为，刘强东昨日的举动，也是为了间接打击苏宁的募资。

苏宁易购副总裁李斌昨日在其微博表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现其价格高于京东，都会即时调价，并给予反馈者两倍差价赔付。此外，苏宁易购还将从今日9时开始启动史上最强力度的促销。

在苏宁易购发布上述促销信息后，刘强东在微博上宣布，从明天上午9时开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且是无底线的便宜，“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”

国美网上商城也不甘示弱，其总经理韩德鹏昨日表示，今日起，国美电器[0.67 -6.94%]网上商城全线商品价格将比京东低5%。

易迅网也参与进来。“京东商城比价不应局限于线下企业，其比价的范围也应拓展至线上。”易迅网昨日下午发出《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书，声称从9月份起，将掀起下半年大规模的整体促销活动，届时易迅网的大家电及3C产品都将便宜于京东。

矛盾的家电生产商

当渠道商在家电领域开展价格大战时，家电生产厂商却带着矛盾的心情观战。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。

上述说法也得到了某白电企业高层的认同，该人士表示，当前电商对于大品牌的进驻相比之前有更多的优惠，“网上卖杂牌难以有实际效果，通过大品牌吸引消费者是一个重要途径。”

受消费不振的影响，当前电商行业面临消费萎缩、库存过高的问题，这也使得电商现金回流的压力很大，不得不利用价格手段参与到激烈的竞争中。

“现在的家电厂商确实希望借助电商多出货。”上述高管认为，但缺乏理性的价格战，将破坏正常的商业环境，让厂商看到了未来的风险，因此，不允许电商价格战侵蚀到自己的商业利润成为了该企业坚守的底线。

“当前普遍的心态肯定是观望。”某彩电生产企业电商业务负责人接受《每日经济新闻》采访时表示，发展电商是为了让消费者有更好的体验，也能保证生产厂家盈利。但当前这样的价格大战是破坏性的、不太理性的。

该负责人认为，面对当前的价格大战，他们会坚守价格底线。“当前家电厂商利润本来就不高，电商将价格往下拉，厂商一定是承担不起这个费用的。”如果承受不了，就会果断向电商施压。

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挑战电商利润底线 京东赤身肉搏苏宁国美


核心提示：刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名(国)美苏(宁)价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。对此，苏宁方面不甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，
就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。
突破战：单刀直入
京东：比苏宁国美便宜至少10%
“苏宁家电(进出货)价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价格战的原因。而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思!要打就几百几百元的降!”
突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名(国)美苏(宁)价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。
遭遇战 见招拆招
苏宁：产品高于京东则差价赔付
对此，苏宁方面不甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。刘强东的回应则是：京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线，如果苏宁卖1元，京东的价格就是0元。
此次价格战的核心是“单品比价”，此先虽多有零售商自我标榜价格最低，但消费者操作难度较大，且在成本、风险等方面都没有成熟模式可借鉴。而这次，京东商城和苏宁易购的线上比价对消费者而言简便易行，与线下比价方面，刘强东也提出了价格情报员方式，名为比价，实际是利用国美、苏宁实体店的展示效果，在现场挖客户。
有人为刘强东算了一笔账，5000名价格情报员每人每月3000元，京东每月的人力成本将一下子增加1500万元，一年算下来的成本将近2亿。这对于今年销售目标1000亿元的京东来说，代价不算太大。但被刘强东点名的苏宁和国美则没那么轻松。试想一下，在每一家店附近几百米的地方，有那么一两个老头老太，等着店里顾客出去“比价”，然后以便宜至少10%的价格将客户拉到京东商城消费。这个场景实在不好对付。
对于线上与线下比价的“损招”，当当网总裁李国庆看出其中关键，他在微博上发言称：“线上比线下算什么价格战，当当网出版物和百货价格比线下都便宜10%-35%呢。”一个基本事实是，由于门面租金等固定成本的存在，实体店的价格无法与电商直接竞争。“别说10%，很多商品便宜20%都卖得起。”创维电器一销售人员向记者介绍。
打援战 不惜血本
黄光裕甩卖国美商都输血电商
近日从海航集团传出消息，公司收购国美商都一事取得实质性进展，目前已组成工作组开展各类后续工作。由于该笔交易传闻已久，市场分析能在此时取得突破，与黄光裕急需现金为电商输血有关。
根据海航方面介绍的情况，此项收购本月初已完成签约，收购资金未及60亿元，以分期付款形式支付。国美商都曾是黄光裕地产版图中最重要的一角，但因为运作不佳等多种原因，黄光裕最终打定主意放弃，并在2009年对外放出100亿元的待售价。
或许售价并不满意，但有券商机构分析，对于国美方面来说，在同时遭遇家电行业销售低迷、电商阻击、大量关闭门店、8年来首次预亏后，选择在此时放手国美商都项目，资金链得到补充更加具有现实意义。
针对目前市场上炒的热火朝天的电商价格战，国美网上商城总经理韩德鹏曾表示，“此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。要让市场和消费者明确认知，什么才是真正的价格战。”据国美内部人士介绍，他们得到了黄光裕的明确指示，要求今年对行业线上家电市场进行彻底洗牌。

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核心提示：刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名(国)美苏(宁)价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。对此，苏宁方面不甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，
夺人眼球：舆论战
制造噱头实为商家自我营销炒作
身为微博平台口水战和营销战的“高手”，刘强东自然懂得如何制造舆论热点。截至昨晚8点，其两条“宣战”微博已被合计转载近14万次，评论也高达近3万条。既然已经引爆了眼球，没有一家电商愿意放弃这么好的营销机会，腾讯旗下的易迅网就第一个站出来对京东作出回应，“建议相关企业不要刻意炒作”，“建议京东真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比”。当然，易迅也在传递一些自身信息，核心内容包括，易迅从九月开始将掀起下半年大规模的整体促销，届时不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。
作为单纯的电商，易迅当然比较轻松，根据财报，在过去一年的时间里，苏宁和国美都已经深深受到电商的冲击，国美甚至曝出亏损。
此外，对于京东的价格战，当当网李国庆颇不以为然：“所谓下半年发动更大规模价格战完全是无稽之谈，实质已成为电商推广的噱头。”据一淘网的价格监测数据，七月网购价格已呈现明显回涨趋势，平均价格环比六月上涨了1.2个百分点并与今年四月的价格指数持平，电商连续四个月的降价势头已现拐点。
监测显示，在7月所有大型B2C平台中，网购价格变化最为明显的是京东商城。7月28号奥运会开幕以后，京东商品平均价格突然上涨了18.5%，这一涨幅甚至超过了其今年二月曾经创造的最大涨幅。一淘网分析师指出，这也说明虽然不少网络商家声称下半年要在特定领域大打价格战，但总体降价力度已经远不及五、六月份来得实在。
据一淘网内部人士介绍，多数电商会选择在月初和月终进行价格调整。但电商三季度促销未必能够达到今年六月的价格低点。特别是京东此轮价格战主要是针对大家电领域，但大家电并不是电商产品的主要类目，服装、3C和母婴产品仍占有绝对多数份额。在此方面，苏宁近期刚刚启动“北京攻略”，试水线上线下协同模式，在实体店及电子商务两个渠道实现3C品类同价促销，苏宁表示，如消费者在苏宁易购发现同款产品价格高于排名前三名的其他同行，将做出价格调整。
伤筋动骨：消耗战
业内称一年多至少要花三五十亿
昨日，天猫、京东、苏宁易购等相关负责人在接受记者采访时，一再表达了不会轻易停止低价战略的决心。而在业内人士看来，在促销方面，刘强东“愈战愈猛”与其上市目标有着必然关联。
此前，在六月，京东向美国证券交易委员会提交IPO申请的消息被披露，但半个月后，又有消息称该进程被中止。有分析人士称，大规模促销与高调价格战，正将京东引向资金链断裂的边缘。
京东商城此前已完成三轮融资，第三轮融资规模高达15亿美元，投资方包括DST、老虎基金等。按照京东的规划，15亿美元融资将几乎全部投入到物流和技术研发的建设项目中。京东计划，2011年将同时开工建设7个一级物流中心和25个二级物流中心为仓储减轻压力。
对于业界质疑的资金压力，京东则回应，公司目前现金流充沛，运营健康，推出此次为期三年的大家电消费者回馈，也侧面证明了京东资金的充裕。
电子商务观察员鲁振旺指出，假如京东有足够的储备，也不排除线上颠覆苏宁国美的可能，一是资金、二是时间，这场战役至少打到明年年底，不拿出三五十亿来进行消耗，肯定不够的。
易观国际分析师陈寿送也指出，电商龙头的价格战短期还不会消失，但像本轮这样完全背离零售本质的“促销”不会长期存在，其完结的节点将与京东上市息息相关。
“京东模式的直接对照标的就是国美和苏宁，因此不难理解京东为何如此针对苏宁提出亦步亦趋的促销战略。”陈寿送表示，但另一方面，他认为京东的现金流并没有大家所认为的那样危险，支持一至两年不存在问题。
相比之下，苏宁通过上市平台已进行多轮融资，支持战略转型及苏宁易购发展。一个月前，苏宁电器[6.47 10.03% 股吧研报]刚刚完成了高达55亿元的定向增发融资。昨日，公司公告计划发行不超过80亿元的公司债[138.89 -0.01%]进行融资，意在“更好地践行公司十年发展战略，支持企业实现转型升级以及业务的持续发展”。
如今，苏宁易购本轮促销已经进入临战状态。李斌13日晚在微博上表示：“距离8月15日10点的万款商品零元购活动还有40个小时!这次的页面产品维护量，库存备货量、订单处理量将是今年最大的一次，所以现在几乎各个体系的同事基本都已进入临战状态……不眠之夜!”而刘强东在14日晚的微搏则表示：“这次要辛苦家电部门的同事了，他们都在加班，紧急备货和分配盯梢任务，大战来临!”
龙头电商的不眠之夜才刚刚开始。
苏宁易购执行副总裁 李斌：
苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则给予差价赔付
京东商城CEO 刘强东：
京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%( 温婷 覃秘)

香草天空

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流冰

依我看，是几家电子零售巨头合伙忽悠消费者，不信上网站仔细对比，国美所谓的大件，苏宁京东木有，反之..........