转：《大长今》，用营销提味的韩国料理

海啸

一级市场是核心层，二级市场是“影响层”，三级市场属“扩散层”，四级市场属于辐射层。需强调的是《大长今》从现在起算至少有３～５年的市场规划发展期，中国市场是个长远的市场，而欧美市场是明天的市场，待中国市场成熟饱和时，其会上升为一级市场，而《大长今》采取“边开发、边培育”的开发战略，力争做到开发一个、存活一片，成熟一个、收获一片的地步。

　　产品包装：适销对路、有的放矢

　　《大长今》具有以下卖点：

　　差异性：用中国文化做“馅”包装起来的宫廷剧无异于旧瓶装新酒，好拍要叫卖就困难，而其“出品者”也意识到必须要有陌生化、差异性的“卖点”，韩剧《大长今》一改中国宫廷剧那种要么金戈铁马、刀光剑影，要么主题贫血、思想苍白、剧情枯燥、说三道四耍贫嘴调侃嬉戏等弊端，而是通过不温不火“小家百姓”料理“君王起居”的写实手法来表现历史，看似平淡，实则暗流涌动，环环相扣、扣人心弦，霎时间从中外宫廷剧的丛林中脱颖而出。

　　可选性：好马配好鞍，一个好的产品必须要有几项过硬的“核心功能”，而《大长今》里头除了“主心骨”大长今外，另一大“核心功能”就是其他演员。《大长今》让每位演员各得其所，各唱各戏，由头至尾塑造了有血有肉、有名有姓的人物就多达几十位。其中主要人物就有１６位，分为忠、邪以及中立派三类，他们在戏里一直都扮演着很重要的角色，直至剧终，每一位“配角”都全心全意地尽情发挥，联袂上演了这出大戏。

　　实用性：《大长今》把民众喜闻乐见的饮食、医疗题材揉入剧中，贴近百姓日常生活，具有浓郁的家庭气息，观众们可以从剧中学到许多实用的烹饪常识和养生之道，便于边学边用、活学活用，这种家庭式的定制，弥补以往宫廷剧脱离老百姓生活的缺陷。

　　体验性：看了《大长今》，观众们可以动手做吃学几手厨艺、学习一些医术尝试养生之道，同时还能买几套韩国服饰感受一下韩国文化，有条件的还能到韩国《大长今》的拍摄现场感受感受。

　　延伸性：主打产品是电视连续剧《大长今》，而副加产品则是韩国文化，包括“长今”菜、长今音像制品、韩国游及韩国服饰等等，能很好地满足消费者各方面的延伸需求。

　　增值性：《大长今》成为名牌符号后，与其相关的一切（包括珍藏品）都成为“名牌”，都有升值的可能。

　　市场定位：环环相扣、互为引擎

　　《大长今》的主攻华人市场以及受中国文化影响的区域市场（如新加坡、马来西亚等东南亚等国家），其市场划分为四个等级：

　　一级市场：中国内地。中国幅员辽阔，电视观众过亿，文化消费市场潜力巨大，而目前中国文化市场整齐划一、文化产品营销力不强，几乎是自产自销，国际化运作程度较低，相对而言准入门槛不高，比较容易以低成本抢占。同时，中国文化源远流长、辐射面广，有电视的地方就有华人，征服这一市场就等于赢得了全球市场。因此《大长今》先由外围的港台发功，然后波及中国内地，香港无线电视的热播效应，确实证明了这一事实。

　　二级市场：全球华人散布的区域及有中国文化根源的外籍华裔聚居地，他们不论是否有血缘关系、也不论是否深受中国传统文化熏陶，都与中国内地有着千丝万缕的联系，而且不争的事实是他们不论经商或从政，在当地都具有一定的影响力，都能在一定程度引领当地的文化消费时尚。而微妙的是一级市场启动了，二级市场自然打开，几乎不需要任何营销成本。

　　三级市场：欧美市场。二级市场启动了，欧美市场也相应开启。

　　四级市场：受欧美国家文化影响世界其他国家。

　　总之，一级市场是核心层，二级市场是“影响层”，三级市场属“扩散层”，四级市场属于辐射层。需强调的是《大长今》从现在起算至少有３～５年的市场规划发展期，中国市场是个长远的市场，而欧美市场是明天的市场，待中国市场成熟饱和时，其会上升为一级市场， 而《大长今》采取“边开发、边培育”的开发战略，力争做到开发一个、存活一片，成熟一个、收获一片的地步。

　　营销渠道：强强联手、优势互补

　　《大长今》在区域选择、代理商选择、营销模式以及代理费用等方面也是下足了工夫，它前期首先确定了中国香港、台湾，日本、美国等地作为代理的区域，而这些地方都是华人聚居地，与《大长今》文化的欣赏消费习惯比较吻合，且上述地方也是全球影视的“好莱坞”、“梦工厂”，作为影视资源的集散地，具有极强的辐射扩散功能。

　　在确定宣传阵地后，关键的问题就是营销模式及代理商的甄选了。《大长今》主要采用直销模式，绕过影视发行等中介机构，直接面对终端客户，即有实力的电视运营商，在双方谈判期间对合作商进行全面的考察，认为达标的客户才授权，如在香港物色了实力雄厚颇具市场策动力的香港无线电视台做代理，而在中国内地则与人气正旺的湖南卫视合作。主要是考虑到强势媒体综合的资源优势，可以借此谋求到许多免费的宣传资源，如电视、报纸、网络等立体宣传资源，对奠定《大长今》品牌的主流地位大有裨益。

　　《大长今》在中国内地主要并实行总代制，确定高端的市场价格路线，以确保出品商和“经销商”丰厚的利润以及广阔的炒作空间，《大长今》的东南亚版权已经卖给了台湾一家公司，而中国内地的播映权和音像版权被湖南电视台以２０００万元的高价买得，也就是说，内地其他电视台如果要播《大长今》，得从湖南电视台手上购买。

qiutouniao

是啊，大长今如此火爆，有它的道理。
看来还是湖南卫视厉害！！！