不做品牌，我们似乎又永远也做不大

万有商标

廊坊市万胜木业公司的张总最近很吃力，本来，从白手起家到现在，运营公司一直得心应手。但最近，张总非常困惑：“一样的胶合板，我们只能卖十几块，人家把品牌做出去了，性能没什么差别，就能卖到20好几。”创品牌的念头油然而生。于是，又是市场调研又是品牌策划，还要和各种媒体打交道，张总不得不专门请了个副手，但很多事他还得亲自打理，真是力不从心。更要命的是，由此带来的各项费用使原先并不紧张的资金立时捉襟见肘。见惯了品牌的起起落落，大把撒钱做品牌却最终轰然倒下的事，张总早已见怪不怪。“对于做品牌，我的感情很复杂。像我们这样的企业，要做好一个品牌并不容易；不做品牌，我们似乎又永远也做不大。”

　　张先生的困惑

　　1.企业规模制约。万胜正式员工70多人，虽也设置了销售部、财务部、生产部等职能部门，但大大小小的事情张先生还得事必躬亲。其实大多数小企业组织结构简单，规模过小，是创名牌的一大障碍。

　　2.人员素质制约。万胜这两年逐渐引进了高层次人才，但具有大专以上学历的人不到公司的20%。很多基层工人，也就初中甚至小学文化。小企业人员素质普遍较低，面对创品牌方方面面的大量工作，恐难以顾全。

　　3.企业财力制约。创品牌耗资巨大，而其中仅广告费用支出就十分巨大。目前该公司固定资产约300万元，年利润500多万，受企业财力制约，创牌之路心有余而力不足。

　　4.时间制约。创名牌要耗费大量时间，需要企业十几年甚至几十年的不懈努力。而对大多数小型企业，在短期内是难以创出品牌的。

　　小企业因自身诸多方面的欠缺，如果一定要创品牌，和强势品牌正面碰撞，反而会导致甚至加速灭亡。

　　其实小型企业可选择无商标策略。具体包括：无自有商标策略和采用零售商商标策略。

　　1.无自有商标策略

　　廊坊丽洁洗衣粉厂（地址：065000河北省廊坊市文安龙街 韩硕 电话：0316-6875674）自建立以来就实行无商标经营策略，推出了无品牌大宗销售法，其包装一般都是大包装如5斤装、10斤装等，甚至还在当地农村一些商店推出无包装散称销售法。由于价格比一般洗衣粉便宜近35%，且质量较高，特受欢迎，供不应求。

　　什么商品适合该策略呢？一类是产品难以形成差别，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不高，无需进行特别的辨认，如电力、矿石等，使用商标的可能性就大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的商品，不需要特别的专业知识就能够辨别真假、好坏，如衣服、蔬菜、饮料等。这类商品不使用商标，可省去商标设计、宣传、保护等工作及相应费用，从而降低成本，降低售价20％-40％。企业大批量生产，薄利多销，具有低价格的竞争优势，能使企业获得比较好的经济效益。

　　沃尔玛和卡玛近年来就相继推出了无商标商品销售法。他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量来购物，商品仅限于无商标，甚至是无正式装潢包装的统货，价格相当低廉，商品十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国超级市场上流行起来。我国消费者的主体仍是广大工薪阶层和农民，他们想跟上消费潮流，却苦于囊中羞涩，所以物美价廉的商品就成为他们的首要选择。因此，无商标商品销售在我国发展前景良好。

　　此外，国外“强势品牌” 技术先进、资金雄厚、营销得法，国内中小企业如果盲目与之竞争，无异于以卵击石。中小企业如果避强就弱，生产受消费者欢迎的无品牌产品或按零售商要求生产满足需求的产品，以价格优势、市场需求优势与外资企业竞争，就可以更好地立足市场。
　
　　2.使用零售商商标策略

　　走进华联、京客隆，从卫生纸、针线包、螺丝电线、文具用品、水暖配件到护手霜，许多产品都以“华联超市”、“京客隆”为商标组成袋装小商品。这些商品的生产商就是当地一些不知名的小企业。

　　文安县的雨披厂和卫生纸厂，虽然都无自己商标，但其借助像京客隆超市、保龙仓超市等大型零售商商标来经营自己的产品，也取得了很大成功，而且厂家、商家达到双赢。其具体做法是零售商通过了解消费者信息、提出产品的设计开发要求，并选择生产企业进行生产，然后利用零售商商标把产品推向市场。英国马狮集团，共有800余家供应商为其生产商品，而该集团在其所属近千家连锁店内只出售一个商标——圣米高。它使制造商与零售商之间建立了同谋共事、融于一体的关系。我国目前既有大中型零售企业、连锁超市，又有大量中小型企业，这为形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

　　其实，放弃商标本身也是一种品牌策略，而是要小企业先将远大的梦想暂时放在一边，踏踏实实把自己做大做强，积蓄力量。

　　大福门业公司（地址：065000河北廊坊市光明东道 元老板 电话：0316-2053305）现在已经是河北省门业行业中响当当的品牌了。短短10年，大福从当初十几个人打天下、固定资产不到10万元，发展到今天有多家分厂，正式职工400余人、固定资产近千万。但大福发展之初并没有像很多企业忙于建品牌，恰恰相反，走的却是无商标经营之路。用大福元老板的话说：“一个企业最重要的是找到一条适合自己的路，千万不能跟风。发展之初，别人大搞品牌，我们却踏踏实实做好产品，走低成本的无商标之路，当市场认可时，再以高速度，顺势打响品牌，这叫曲线救国。”

　　大福的成长说明：绕开商标经营，是小企业发展的捷径．

一方

引用第1楼大扬于2009-03-01 01:06发表的:
首先这位张总看待问题的思维方式就有问题，对品牌的理解也是片面的，首先他应该搞清楚什么是品牌？
品牌：一重细节、二重质量、三重服务、四重售后、五重口碑，问问自己能做到几条？不要认为成立了一个营销网络、请了几个专业人才、花了大量资金做广告就是做品牌，特别是把做广告就等同于做品牌，这样的观念是非常错误的！更不要认为相同的产品就等同于相同的价值，有时候它们的成本也是不一样的，一般情况下，品牌产品的成本要比非品牌产品的成本高得多！从商品学的角度来说，一种商品的零售价高低在很大程度上取决于它的服务和相关售后体系！

太晚了，明天再继续！在这里要给家园网的管理员建议一下，回个贴还要输什么认证码，真是画蛇添足、多此一举！刚才本来就写了很多，提交后说没有认证码，又要回来重写，有些东西都忘记了，有时候回帖要反复好几次，浪费时间，有时候回来就懒得写了，逛了跟多论坛，从来没有哪个论坛回帖还要输认证码的！希望改正，如不改正，严重鄙视！！！

楼上的观点非常专业，学习了