我也谈招商引资

云上波涛

前天看到粮食局来家园做招商广告，以完成他们500万的引资任务，后面的跟帖也很踊跃，或褒或贬，众说纷纭，关注家乡发展之情，溢于言表。本来，想跟在此帖后面再说几句，但嫌队伍太长，不易被人注意，另外，私下以为，如果要谈谈招商引资，帖在这个版块比较合适。

      太湖县是一个农业贫困县，要发展，要富裕，当然少不了招商引资。但全民出动，人人招商的做法，我认为不可取，一概而论就显得有些不切实际。招商引资是一项专业性很强的工作，不顾当地经济条件和产业特点，简单推行“层层摊派”、“人人招商”、“全民皆兵”， 则就不正常了，属于典型的招商引资急噪冒进现象。像一些非经济部门也都压上几百万的招商引资任务，难免使招商引资工作走入岐途，甚至仅仅成为政绩的标签。

      太湖招商没有任何优势，只有优惠的地价和政策这两个传统的法宝，然而贫困地区招商引资拼地价、减税收、讲求“优惠主义”的第一阶段应该说已经过去了，现已进入了综合实力竞争的第二阶段，如何做好招商引资工作，必须要有新的招术。

　　  项目、环境、服务，招商引资的三大要素

      项目:招商引资的生命线。只有投资回报良好的项目，才能吸引商家投资。做好项目工作，必须念好“实、新、特、精”四字经。实，就是项目的内容实在，有详细的分析论证，有可信的市场分析。新，就是项目的内容新鲜，包装新颖，推介方式有新意。特，就是项目有特色，切合当地的资源优势。精，就是精品项目，有一批带动性强、投资额大、市场前景看好，提供税收或就业岗位较多的重点项目。　　
环境:招商引资的命根子。环境是我们太湖县招商引资最可利用的潜在实力。在具体工作中，环境建设要一手抓整治，一手抓建设。抓建设就是抓好各项制度和机制建设，整合、精减政府部门管理职能，做到办证进一家门，收费凭一张卡，服务由一家抓，投诉有一家管。要把环境建设作为一项“永不竣工”的工程来抓，常抓不懈。
　　
      服务:招商引资的主旋律。招商引资的过程，就是为客商服务的过程，这个过程只有起点，没有终点。为客商服务，要以是否有利于客商生产顺利、生活方便为标准，做到灵活、细致、周到、感人，以优质的服务赢得客商的青睐。在全县党员干部群众中进行 “诚信是投资资本”和“讲诚信光荣、失信用可耻”的信用教育，使“重商、亲商、安商、富商”的招商理念在全体人员的心中扎下根来，促进招商引资工作的开展。
　　
      园区建设、内外并重、规范管理，招商引资的三大法宝
　　
      园区是招商引资的有效载体。企业集中园区，有利于公共设施和资源共享，节约非生产性开支，降低生产成本；有利于充分利用土地、水等自然资源，合理建设环保设施，有效进行环境保护。太湖县工业园区目前可以说小有成功，还要在扩大、完善等方面做更多的工作。
　　
      内外并重是招商引资的有效办法。我们招商引资不仅要眼睛向外，吸引外来资金，也需要眼光向内，注重民间资金，树立政府之外就是“外”的观念，启动民间资本与吸引外资同等对待，只要是合法资金，不论其来源、不论其属性、不论其身份，不论其大小，都应一视同仁。启动民间资本，关键是要消除政策缺陷，为私人投资提供平等机会。太湖虽然穷，但不可能没有民间私人资本，只是多少的事，如果不尽快给这些资本提供展示的舞台，则太湖的发展就愈加缓慢了。

      规范管理是招商引资的必然要求。一是招商引资的项目要规范管理。要注重引进适合本地持续协调发展的产业和项目，对引进项目的投资方向、进资速度、发展战略作出相应的限制，切忌犯“投资饥渴症”。二是政府的招商行为要规范管理。从招商效益的角度看，要逐步改变政府主导型的招商方式，以小分队招商、专业招商、以商招商、网上招商为主，提高招商引资的投入与效益比。从规范各地区招商秩序的角度看，要形成良好的竞争环境，避免损民利己的恶性竞争，提高招商引资的整体效益。从改进政府管理与服务的角度上看，要以定规则、当“裁判”为主，淡化优惠政策的因素，以“规范、廉洁、高效”的政府形象取信于客商，大幅度提高办事效率。

     另外，在招商引资中，我们太湖县还可以打出花亭湖旅游及佛教文化这两张金字招牌，推介旅游开发的广阔前景，使旅游文化资源成为招商引资工作中最具诱惑力的一个重要品牌和重要引力。高标准设计、规划，培育出一批具有地方特色的个性文化精品景点，提升旅游文化品位高，吸引游人和客商来我们太湖观光、度假、投资兴业。

thtv

这样的帖子就是好帖子。他也是反对搞摊派的，但不是一味的指责，讽刺，而是有理有据的讲道理，很令人信服。说老实话，我也不赞成招商下任务。有条件的可以招一点，没条件的怎么办？我曾经说过，这也是叫“病急乱图医”，没办法的办法。
希望更多的人关注这个题目。

thtv

还想顺便谈谈服务的事。
我县也想学习外地的经验，搞了个行政服务中心。这本是个方便客商的好举措，但实际上存在许多可商榷的地方。就拿我们广播电视部门来说吧，非要进入服务中心，可开办一年多没接待一个业务。派出的工作人员白白的浪费时间。听说这样的单位还不止一两个。另外，服务中心设在商厦的三楼，极不方便。本意是方便客商，反而事与愿违，这就不好了。

云上波涛

向先进地区学习是应该的，但我们要学的是精髓，不是皮毛，重形象，轻实绩，脱离实际大搞劳民伤财的“形象工程”、“政绩工程”，这是我们不愿看到的！
      表面上“为官一任造福一方”，其内心却是为了自己“政绩突出”得到提拔重用打小算盘。这样的县长、市长、省长大有人在！

孤山夜鹰

认为楼主讲的很全面，但针对太湖县是否能适应，是否要求太高心存疑虑。不过，这并不妨碍大家来学习、来了解，正所谓“我说了，就看你是否听了，就看你是否做了”。鉴此，我也或补充或重复地再叨唠几句，并非完全杜撰，很多是其他地方的经验之谈：

一、狠抓了基础设施建设

    成立开发区管委会，全面管理开发区的各项工作， 为客商提供优质服务。
    实现水、电、路、暖、讯、排污和场地“六通一平”。
    大力加强城乡建设，增强服务功能。 金融、商业、文化、办公设施不可缺。
    主要街道实现“全年见花、四季常青、整日保洁”。
    老生常谈、千夫所指的“太湖客运”问题，必须彻底解决。

二、加强软环境建设

    积极转变观念，改进工作作风，提高工作效率，改善服务态度，急外商之所急，想外商之所想，本着“你发财，我发展”的原则，全方位为外商提供生财之便。（注：外商指政府之外的客商，包括太湖县境内的客商）。
    成立外商投资企业服务中心，实行限时服务、承诺服务，为客商提供优质高效的服务。
    将影响大、知名度高的项目作为“形象工程”，确定专人或专门班子靠上服务，确保项目顺利建设。
    对外商投诉，响应及时、解决到位，以“创三优”即“优良环境、优质服务、优惠政策”为重点，大力实施环境创新，努力创造安商富商的服务环境；
    提高服务层次和水平；并在土地征用、财税减让、人才引进和发展资金等方面对重点项目、企业予以倾斜扶持。
    窗口接待人员的普通话工作建设不可轻视。  

三、改革用人机制
   
    地方要发展，人才不可缺。要有各方面的专业人才来应对不同的客商，及时了解客商的需求，针对性更强地为客商服务。力所能及地满足人才的各种要求。
    倡导“凤还巢”，本地人才，在更多方面有优势。
    力攻“他山玉”，外地人才，更能带来他乡发展之思路和潜在的客商机会。
    建立竞争上岗机制，能者上，庸者退，在工作上人人都要有危机感。整天喝茶聊天打牌者应该回家养猪，让“衣食无忧”这句话见鬼去。

四、加大旅游业开发力度

    围绕“吃、住、行、游、购、娱”六大要素，按照“保护、开发、利用”并重的原则，不断加大开发力度。 使“山、水、文化”特色明显，狠抓了旅游基础设施和接待服务设施建设，为游客创造了较为便利的旅游交通条件。
    所谓“一湖一山一圣人”，围绕这个做点文章，但不建议突出“佛”文化。

    呵呵，可能又是一段梦中的呢喃，就算为自己发帖挣分吧。

默耕

好帖。

但是，没有自己的内功，外资来干什么？

信鸽

分工的目的是为了更有效率的办事情。所以，提建议是要有人做，但批评也少不了人。
    这个社会里，做实际工作的人应该是公务员，提建议的人应该是顾问，批评的人就是公共知识分子。如果做具体业务的喜欢按自己的建议搞规划，搞摊派；该做咨询的人跑去批评，该批评的人去要他去做实际工作，那就乱套了。怎么叫乱套呢？因为大家各有专攻，不是说不可以做做其他的事情，而是说不要用其他事情的尺度来衡量他的本职工作。比如，不该给粮食主管部门下招商的任务，也不该给我下提建议的任务。因为这都不是专业的强项。
    这个社会里，只有公共知识分子的批评是不收费的，其他实干的公务员，提建议的顾问，他们都是有工资和劳务费的。如果非要我来提建议，而不是批评，那就对我就有些不公平了。
    我绝对赞同太湖的发展，也绝对赞同大家的热情。但我又觉得做事要用脑子，不能凭感觉。我就想呀，如果粮食局都能拿下500万的任务，那作为专业的招商局又该能拿下多少呢？
    有些一相情愿，有些自欺欺人，有些掩耳盗铃，有些暴殄天物。

信鸽

以下是引用 默耕 在 2005-4-23 12:19:41 的发言：
好帖。

但是，没有自己的内功，外资来干什么？

干什么？花亭湖的水好喝。他们拿钱来买水喝呀！

杨洲

不管白猫黑猫，能招到商，引到资就是好“猫”

thtv

至2005年3月，太湖县的存款为17亿元。贷款为10亿元，其中不良贷款约占一半。

这是默耕所希望开发的资源。他不主张一味的引进外资，而应该利用好“内”资。从以上的数字看，默默的观点不无道理。问题是如何剔除不良贷款，使老百姓放心地把手里的钱交给政府去发展经济。