如何与安徽商人做生意

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　　安徽商人印象


　　安徽商人以好儒而闻名。


　　并非所有的商人都会将利润作为自己的唯一的最高目标，唯利是图与安徽商人难联系在一起的。对于他们来说，更多的还在于对于儒家文化的吸收与接纳。他们在利与义之间，取得了某种程度上的平衡。


　　你难以想象一个对于利润孜孜以求的人，会对于人们做出什么善举。安徽商人的不同之处即在于，他们的利益是建立于仁义之上的，世间并非所有的利与义都会冲突，安徽商人可以从中权衡。这并非无稽之谈，文化上的源远流长才是其作为的原因所在，在安徽商人中，大多是因家贫而被迫从商的读书人，读书才是他们心中的正事所在，即使从商，也难免有书生气。


　　你无法做到的，你的员工与手下也未必能做得到，你不能过分地要求别人连你都无法做到的事，看一看安徽人你将会发现，安徽商人从来都是自己做出表率。你的职工为自己的位置一直忧心吗？他们是否总是感到动荡不安？如果是肯定的回答，那只能说明你的失败，安徽商人可是会这么认为，作为社会的一份中坚力量，你有责任保持这个社会的稳定与发展，你的职工完全没有安全感，那将是你对社会安宁的一份威胁。



　　小农意识或许并不是什么褒义词，这确实给安徽商人带来了一些麻烦，无法与这个现代文明的商业社会融合在一起是他们的关键所在，他们的头脑中可完全没有那么多你所苦思冥想的那些新鲜概念。小家子气是最要命的，心胸的狭窄让他们难以对商业拥有什么忠心，他们可不管这些。疲倦感很容易让他们产生厌倦，从而放弃了原有的商业行为，这才是最致命了，他们放弃了前程又重新走回了日出而作、落而归的农业时代。


　　不是所有的人都喜欢积德行善，尤其对于商人，资本可是他们的命根子，所以这似乎成了安徽人的专利，与你想象的不同，他们很少会参与什么慈善事业。那样可是看上去有点虚伪，不是吗？在我们那可完全是另一种形式的商业行为，仅仅是为了树立起一个良好的公众形象，使人们更容易接受我们的产品而已，没有利益可求，鬼才会干呢！而安徽商人可不那么相同，他们做事是出于本心，不单单是某件事，对于资助贫困学生，帮扶困苦之人，还在于经商的每一个细微之处。这完全是他们商业文化的一部分，至少我是这么认为。


　　你希望他们什么样的说话方式？更多的，他们还是带有文化气息，谈吐自然与纯粹的商人不同。可别指望他们大碗喝酒、大口吃肉、言语粗俗可与他们不沾边，当然，你最好不要有这方面的表现，与他们合作或谈生意，或许你的举止需要改变，最好把你那些粗鲁的坏毛病统统去掉。说话可是要文雅一点。


　　至于做事，你所注意的可是更多，“内圣外王之道”可是他们修行的目标。最好把你那颗一心向钱的心加些修饰。过分的追求可不是安徽商人所为，他们不仅仅是利润，更要修身养性，别对他们此行发什么过多的言论，你只管好你自己即可万事大吉，在某些方面，你是很难理解的。


　　花天酒地或许对他们而言是常有的事，他们希望永远的沉浸于虚幻之中以此来抚慰无奈的心，太强的小农意识使他们难以融入现代文明当中，他们需要奢侈与豪华来招摇过市。


　　还有什么？你拥有诚心、重诚信、讲仁义，这都将是安徽人所一心求得的，你拥有这些品质，与他们合作将不会无功而返。

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　安徽商人的性格特征


　　1. 徽商好儒


　　事实上，尽管历经诸多历史风云，但自从孔子创立儒家以来，儒家文化便当仁不让成为中国传统文化的主流。不仅是过去，就是现在，儒家的优秀文化对造就现代儒商与推进社会经济的发展同样具有不可忽视的现实意义。


　　正如人们所知道的“内圣外王之道”是中国古代儒家追求的理想人格，不仅仅要求在你个人生命上内完成最高的道德修养，还应该将这种“内圣”化为真正的实战。你同样要为国家与民族的建设做出自己应有的贡献。他们这样认为，过分强调“内圣”而忽视“外王”，只会陷入注重心性的唯人主义之流，成为“腐儒”；与此相反的是；一味强调“外王”而忽视“内圣”的修养，将会成为纯利主义的“霸儒”而已。安徽商人可以将二者极完美的结合，并且在中国的商业历史上，发挥过举足轻重的作用。


　　不单纯以经营利润为惟一目的是徽商与其它商人的不同之处，你将不难发现，他们总是与文化有不解之缘，因此他们被人称作“儒商”，或许他们注重经济利益，但他们会更加注重中华民族的传统文化在商业中的运用。尽管中国的文化传统与现代商业总是那样的难以融合，但安徽商人则不同，他们的修身养性为自身塑造了优秀的形象，并在人们的心中得到了认可，人们怀着对传统文化的敬重让安徽商人在商界享有声誉，取得了竞争的优势。


　　任何事都不会无中生有，安徽商人的传统同样是源远流长。回顾安徽商人形成的这一传统。其中，中国宋代理学家朱熹的故里——徽州便是安徽文化的繁荣之地。浓郁的儒商文学传统风尚的熏染使徽商多以“文气”为荣，你将知道并非所有的商人都只是附庸风雅，事实上在徽商中，许多人早年都是文人，只是迫于生计家境的变故而弃儒从商。相反的，他们常常在儒学文化上拥有相当的造诣。从商成功，为追寻失去的梦想，求得心理平衡，投资文化教育或是学习儒业成了他们的必然之举。



　　拥有文化并非坏事，所有的成功都并非是由于无意识的冲动，思想引领你的行为，见识的高远将为你的成功提供保障，中国人总是会说：“仁、义、礼、智、信”五德俱备，方为上将，不难发现，具有五德不仅是商人修养的内在东西，而且是商人享有好的声誉的最切实的外在体现，具有“好德之名”而经商的人，在竞争中总会先胜人一筹。无论何时，市场竞争总是以诚信为本的，成功的企业家都是以其崇高的人格来吸引合作伙伴，击败竞争对手。


　　事实上，文化本身即是他们最锐利的武器，无论是在产品结构的布局上还是在经营理念的运用上，他们总能考虑周到、应付自如。


　　更为重要的是，文化将他们从狭窄的个人提升到一种国家与民族的整体利益之上。与我们的整体无政府竞争状态不同的是，家园概念似乎在安徽商人的头脑中根深蒂固。修已安人是他们的管理之本，他们这样认为：“若安天下，必先正其身。”“身修而居家齐，家齐而后国治，国治而居天下平。”


　　企业家的社会责任即在于让企业平稳地成长，而不致大起大落甚至停业、让自己的员工处于动荡不安的环境中、为生计所累。儒商们深知这一传统文化的内涵，因此“贾而好儒”的徽商能在商品市场瞬息万变、供求之间盈虚莫测的情况下，善于审时度势、精于筹划、能够观大局宏观调控。因他们有文化内涵，在与官府的交往及显贵的应酬中，他们能够言语相通、应对自如。


　　人们总是毫不夸张地说：“安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁荣。”他们知识广博，总喜欢谈论文化事，由于对文化的重视与喜爱，在经商做生意的过程中，他们经常组织参加文化义举，或文化投资，徽商的“好儒”和雄厚的经济实力，又有力地促进了安徽文化的繁荣。


　　史玉柱因巨人高科技集团的崛起而闻名，仅仅6年时间，他的巨人集团公司即以成倍效益增长，成为中国最大的民办高科技实体。在当时，史玉柱可能是中国亿万富翁之中文凭最高的人物之一，他同时更是安徽新一代儒商中最出类拔萃的代表。在他的背后，是一块有着浓烈底蕴和亦贾乡儒的故土。


　　作为知识分子出身的史玉柱，他的个性中有着知识分子的单纯、执着，并且具有强烈的社会责任心。在他身上，将无法找到那种中产阶段渴望消费，渴望向社会人们昭示财富的奢望。他一如既往地保持着作为知识分子的朴实、勤奋，每天把自己关在办公室里对着电脑苦思冥想。他的执着，只是为了他理想中的软件王国，为了他梦想的电脑王国。正因为他的执着，才让他慢慢起步一步一步迈入辉煌，也正因为他这种知识分子的单纯执着和浪漫，又让他从巅峰坠入深渊。巨人的失败是在他文化人激情理念指引下的必然。然而，敢做敢当、强烈的社会责任感正是中国儒家文化的优秀传统，这种传统的史玉柱身上得到了体现，怀着对社会对巨人的强烈责任感，史玉柱同样能够卧薪尝胆、东山再起。


　　“我感受到现代商界最有前途的是知识分子，而不是改革之初占尽天时的渔民、农民和个体户。” 史玉柱自信地这样对人们说，作为新一代徽商的杰出代表，正是商儒正气的完美体现。


　　正如人们所看到的，悠久的传统培养了徽商贾而好儒的风格，一代代的徽商们以各自的优势与才华丰富着安徽的传统文化，推动着安徽的经济与文化的双重发展与繁荣。

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小农意识强


　　毋庸置疑，“巨人”史玉柱给中国人心中留下了深刻的印象，同样，在安徽人看来，还有一个人是他们不该忘记的，那即是“傻子”年广久。


　　仅仅凭借着一把锅铲，在上个世纪的八十年代，中国改革开放的初期，一个无业市民在短短的几年间便炒出了百万巨资，炒成了中国最大的个体经营者，事实上，他不过是一个炒瓜子的，人们叫他年广久。


　　然而在1991年，不幸的事发生了，事情总是在乐极时生悲，因为流氓罪，年广久被判刑入狱。


　　强烈的小农意识让年广久走上了穷途末路，从其成长与创业的过程背景来看，我们不难发现其中的缘由。出身小商贩家庭的年广久并没有受过多少正统的文化教育。无论是从思想行为方式来看还是从性格来说，都留下了小生产阶层深深的烙印。经验型管理是他们惯常的管理方式。事实上，其管理思路与现代商业文化的格格不入才是问题的根本所在，更多的，他的个人性格与价值观念带有明显的小生产者特征。市场化的大工业生产与小生产者之间自给自足的矛盾无法克服是所有的症结所在。难以调和的矛盾最终造成了他的悲剧。行为终究是动机的产物，分析年广久的心理特征我们即不难发现，归根结底，是严重的小农意识在作祟。


　　事情的起因细究起来肯定是十分的复杂，与安徽独特的地源文化其实密切相关。淮河长江的横贯将其自然而然地分成了三大自然地带，不同的性格特征加上并不具备契约意识，所有总会有法律纠纷找上门来，与淮北人相反的是，淮南人因在历史上与闽南人的相近，精明能干，聪明伶俐成了他们的性格特征；皖西人则更多地趋向于中原文化，他们善食、淳朴、厚道的性格似乎并不利于经商；因受苏沪地区的经济辐射影响，皖东人对待经济是十分热心的。总体来看，小农意识是安徽人的总体特征，尽管他们性格保守、风格迥异。


　　农业自古是安徽的生存之本，南北作物它都可以种植，在中国属于农业大省，这种传统的农业思想使安徽人对生活的要求也依旧停留在那种男耕女织的状态。从史料中可以看到，安徽人走上从商之路多为家境贫困，刨食不成所驱使：“家于贫，弱冠佣工芜湖，各尽辛劳，中年货事经商，家道隆起”，因此这一文化心态与地源文化相关，而且也属于历史的因素。


　　缺乏自发性是导致徽商长期无法摆脱小农意识的又一原因，安徽人走向经商之路似乎总有许多与他人不同的原因，为家境所迫之外，有为尽孝而从父母之命，有被家庭习惯要求所左右，典型的例证将随处可见，许多村民与家庭早已形成了经商的传统，正是这样的缘故，在一种从众心理的驱使之下，人们开始了并不情愿的奔波之路，正是这样的缘故，在一种从众心理的驱使之下，人们开始了并不情愿的奔波之路，驱向漫长的商旅之途。


　　显著的情况是这样的，诸多状态下的从商始端，皆是出于被动，这种消极的服从最终导向将是一种回避，一种极度的厌倦与对商场勾心斗角所带来的劳累造成的回避，使他们又重新唤起了那种对小农经济时代的眷恋，并最终丧失了进取之心，商业上的积极与消极、主动与被动，自觉与不自觉，从根本上来说反映的将是一种文化心态上的差别。


　　积极、主动与自觉的商业行为在商业领域便如巨轮一样迎风破浪，大刀阔斧地往前冲；而消极被动与不自觉的商业行为往往就会使商业行为主体像河里小船一样，容易满足，停滞徘徊。徽州早期商人和他们的后继者就是在带有很强家庭色彩的文化观念的支配下进入商业活动领域的，这种发端就让他们不可避免地打上强烈的小农意识。


　　我们将不用怀疑，相同于现代商业文明而言，小农意识不过是一种落后的意识，斤斤计较于眼前的蝇头小利，而最终导致了停步不前。这即是在此种环境之下无法诞生现代商人的原因所在。从本质上来说，这是一种自私自利的意识，与现代文明将会格格不入，二者的矛盾冲突的最终结果只会让小农意识走向坟墓。


　　种种的事例即可表明，安徽商人始终都没能树立起商业效能的观念，在小农文化观念的引导下的商人们，并没有培植出多少对于商业的忠心。在他们中间，从一而终者少之又少，大多数稍有成绩便即厌倦商场的紧张与勾心斗角。从而引起对于往昔日出而作、日落而息的悠然自在的田园生活的怀念，厌倦了城市的乌烟瘴气，终生退隐之意。多年在商场摸爬滚要的辛勤劳作早足以怡养天年了。至于失败者则更不用说，走遍了天涯海角，关外关内的背景离乡，一路风生，伤痕累累，甚至是后来无归，终不胜呆在家中稳妥。对于大多数徽商而言，无论发家与否，殊途同归，都选择了叶落归根，回到以农为本的道路上来。



　　不单单原于此，还与安徽商人的好儒传统有关，“万般皆下品，惟有书高”，中国传统思想在他们的头脑中总有留下不同程度的烙印，自身的物质富翁与精神贫困使他们陷入了尴尬，他们总是会这样认为，物质的拥有最终导致了他们精神上的失落；其次，客籍在外的徽商大多过着靡乱的生活，其意识根源其实不过源于两点：其一，试图通过花天酒地、纸醉金迷的生活使自己沉浸于现实的无奈与幻影之中，从而忘记早已失去不再复得的故乡与过去的岁月。其二，任何一种地域心理，排外心理都非某地人所特有，而是一个普遍的人性心理。想在一个地方享有声望与地位的外乡人，就必须有一定的实力。


　　因此，客籍外乡的徽商们企图以奢侈豪华招摇于市，以此来证明他们的存在，证明他们与当地人同样，甚至有高于他们的能力，以求得自己所认为的尊严与心理平衡。


　　虚荣心作祟是安徽伤人又离现代商人理念远去了一步，他们还会将资本大部分用于建房修祠之用，以此来满足自己光宗耀祖衣锦还乡的那种古老的又不过时的虚荣心。


　　归根结底，小农意识不过是徽商好儒传统的一脉相承。并非是什么优点，对徽商而言在现代商业大环境下，还将成为其自身的致命死穴。在激烈的竞争中往往会给对手以可乘之机，被对手点住死穴，以致累遭失利。发扬传统的优良风格而尽力摒弃小农意识对于新一代的徽商来说是当务之意。只有如此，方可放马在商场中一搏，走向更为辉煌的前方。

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以诚信为体


　　很少会有这种情况发生，能够成为名商大贾而品性不佳。利义并非不可调和的矛盾，成大事的商人，大多是靠德而胜，多营儒商之道，从而走上企业的大发展之路。


　　营利尽管是经商的目的，但并非没有标准可循，事实上，经商活动属于“陶朱事业”，须从“管鲍之风”为榜样，方可守信，讲义而达利。


　　没有人愿意和一个言而无信，出尔反尔的人打交道。无论社会发展到何种程度，无论是何种的意识形态下的社会，诚信都将成为人类道德规范中最为重要的一条。你无从想象与一个不守信用的人将如何相处，且不说那会让你有多少损失，单是对他的提防，都将会使你感到苦不堪言，而实际当中，毫无诚信可言的人总会让你防不胜防。


　　好儒的安徽人并不缺乏商业品质，单是诚信一项，即可做我们每一个商的典范，深得传统文化精髓的徽商对于“诚信”二字的解释更是淋漓尽致，“诚，无伪也，真也，实也，”“信，不疑也”，历史并非虚构，早在中国的先秦时代，在安徽的商界即已确立了诚信的传统，而善于继承传统的安徽商人，这一点自然不会忘记。


　　“非诚贾，不得食于贾；非诚工，不得食于工”，类似的言论在中国的经卷古籍中浩如烟海，俯首可见，至于行为上，更是有着数不胜数的记载。在中国古籍中有本叫《郁离子》的书，其中即记裁了这样一则故事：


　　“洛阳有一富商，过河时不幸船翻落水，恰巧一渔人驾船经过。富商大呼救命，并许酬百金以为报答，但渔人将其救起，他却只支付十金给渔人，渔人责怪他不守信用，富商却恶人倒打一耙反怪渔人贪心不足。然而，时隔不久，商人的船又触礁沉没，恰好渔人划船经过，但见是那个言而无信许金不酬者，便驾船而去，结果富商溺水而死。”


　　“诚信”是一种“道德”信条，是基于相互信任的基础上的一种人与人之间的交流与沟通，缺乏这种基础，一切的事情似乎都将无从谈起。


　　信誉并非一个虚概念，而是要实施到每一个细节当中，对于一个企业而言，信即是企业信誉或商业信誉，不仅仅是销售渠道，还有服务内容，坚持经济效益与社会效益同步发展将是坚持信誉带来的直接结果。它为人们树立一种形象，而道德将会是该形象的主要构成部分。不提供伪劣产品，不从事欺骗性活动，不传播虚假信息，是它的基本要求。不仅如此，它还要为广大顾客提供高效、周到而热情的报务，尽可能地满足消费者的需要。



　　事实上，讲究仁义，注重诚信，早已使安徽商人名声在外。比如，清代婺源茶商朱文炽在广东经营茶叶生意，每当出售的新茶过期后，他总是不听别人劝阻，在与人交易的契约上注明“陈茶”二字，以示不欺。这样，他因舍利取义在广东从商的20余年，就亏损本银数万两，然而依旧无怨无悔，孟子的“舍生取义”的思想被他在商业上运用得淋漓尽致。这样的事迹，在徽州的史籍里俯拾可得。虽然徽商的这种义利观实际上是对商业效能的谈化漠视，与商业赚钱的宗旨与精神背道而驰，但这依旧是尚文学儒的安徽人和徽商们引以为荣的骄傲。时至今日，世道也罢，风俗也罢，与史书记载的时代已是发生了沧海桑田的世变，然而传统的经商之道在安徽商人中尤存，无论时世如何变迁，安徽商人仍然怀着舍利取义的古风，在市场经济的激烈竞争中，坚持诚信的作风，重产品质量。


　　诚信在安徽商人看来是经营之本，舍本而求来的事在安徽商人来说似乎不大可能。古井集团商标的驰名中外会让安徽人引以为荣，目前，古井不仅拥有几十个全资子公司和控股公司，同时还拥有一大批参股企业，酿酒、酒店、房地产与制药早已成为其支柱产业，以进出口贸易与金融证券为两翼齐头并进，早已形成了多元滚动发展的态势，有如此规模，事实上与“诚信”二字是分不开的。


　　只有以诚信为本，踏踏实实地服务于消费者，才能获得更大更持久的成功。这是徽商成功的理念和经验，也是所有企业和企业家成功的前提。

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广结善缘


　　鱼与熊掌你将做何选择？在不可兼得之时，安徽人可以做到两全其美，在利与义之间，他们做得恰如其分。


　　以义为上，是一个内涵极为丰富的命题，即包括行为准则上的见利思义，取之有义，也包括价值判断上的先义后利，以义克利。然而对于商业活动来说“君子言义不言利”的思想过于偏激，在现代社会的市场竞争中是不适应的。现代儒商在商业活动中，“利”是要追求的，但赚钱要赚得光明正大，心安理得，而不是赚昧心钱或不义钱。一言以蔽已，赚钱必须以“义”为取舍标准。


　　吴鹏翔是安徽休宁的胡椒中介商，在他一次购得大批胡椒之后竟发现里面含有对人体有害的毒素。此时的他原本可以退货，中止契约，然而吴鹏翔并不想毁约，更不想损害于百姓，害怕再售于别人而害人，在这种两难之下，吴鹏翔不惜成本，将这批毒胡椒付之一炬。


　　利与义有时会出现两难的选择，追求利润对商人而言无可厚非，然而只一己私利而漠视消费者的存在，只会让你的经营之路越走越窄，只追求利益，而不顾其它经营者或企业的利益，同样会遭到行业歧视；不顾国家与民族的利益，那将不再是“不满”与“歧视”，等待他的将是法律的制裁。


　　无法从纯粹的企业经营思维定势之中跳出将最终使你走向败局，在现代商业社会，社会化经营将在商业中起到越来越大的作用。你的所有利润来源并非出于你自身，明白这一点对于商人很重要。“公益”的经营将使一个企业的社会效益大大增加，并最终转化为经济效益。过于短视是行不通的，看一看徽商对于一般商人而言不无益处，对于富有社会责任感的徽商来说，企业赚钱可不是惟一目的，他们更注重这仅仅是一种手段，如何去发挥更有效的作用。


　　“经营者万万不能只以‘追求利润’为至高无上的目标，当然企业为了生存，非有利润不可，但是，太偏执于财利，见利忘义，到头来心智必被蒙蔽，终至被社会大众所弃，岂能不慎？”日本现代企业评论家伊藤肇先生这样说道。


　　口碑与形象是一笔无形却巨大的、用之不竭的资产。这是安徽商人很早便意识到的。不单是传统商人，现代的徽商也同样了解传统，也了解当代的现实，所以他们能够做到见利思义，能够热心于公道化经营，在回馈社会上做出自己的贡献。安徽实业家卢永夫办企业的宗旨“服务社会，便利人群，开发生产，富强国家”。这一宗旨充分体出了以“民”为本的服务观，也充分体出了徽商广结善缘的风格。广结善缘就是要树立企业家和企业的良好形象，取之社会，用之社会。一个企业和一个人一样，不能太自私，你怎样对待社会，社会就会怎样回报你，付出与回报总是等价的。徽商了解明白这一点，因此，他们在取得成功时，就回报了社会人民。



　　作为一个个体经营者，王峰靠批发服装生意一步步走向成功，如今，他的店面不仅得到了扩大，而且很快便上了档次，在一处住宅小区构置了住房，他的母亲被他从淮北乡下接到了城中。即使有了钱，王峰依然过着俭朴的生活。“买房子只是为了圆母亲的一个夙愿。”王峰这样解释说，他的经营在当地拥有相当的口碑，而且客户多是回头客。“王老板这人，有三大优点：实在，诚信，善良。跟他打交道，在他店中买衣服，根本不用担心质量问题，看中了款式，只管拿走，万一有脱线掉扣之类的毛病，他会二话不说的退化、换货。”他的客户会这样告诉别人。


　　在王峰早期的营业生涯中，有一次，来了一对南方的母女，大冬天了，穿得非常单薄，在他店中选两件羽绒服，然而在掏钱付款时，才发现钱被盗了。王峰不仅没收钱，还当时送给母女二人二百元钱。此事在当地传为美谈，像这样类似的事情，二十多年经营生活中，王峰遇到很多。


　　你怎样帮助别人，别人也同样会怎样帮助你，王峰说，他的成功虽是个人努力得来的，但是和社会的关系很密切，没有社会的帮助，没有政府的支持，他也不会成为今天的王峰。一个人不能太自私，要勇于奉献，每个人都有困难的时候，在别人困难的时候你伸手拉一把，其实也就等于拉了自己一把。


　　他的生意能有如此规模，也是信赖他的消费者全力支持出来的。


　　事实上，义利在某种地方是无法分清的，作为一个有眼光的商人，就应该将两者很好地结合起来，而不是取其一端，因为无论单取哪一端，作为商人他都不是成功的。


　　现代徽商不仅继承了先辈贾而好儒的品格，而且在现代的商业活动中赋予这种传统的以更新、更丰富的内涵。他们以诚信为本，广结善缘，开创出新一代徽商的前进道路。

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如何与安徽商人打交道


　　接触前：


　　你最好是学习一下儒家文化。假如你对儒家文化一窍不通，你无法理解他们的所作所为。尽管你对中国人或许有所认识，但那还远远不够。最好的是你能够他们的乡村去看一看，感受一下那里真正的氛围，或许这将对你有很大的帮助，一切的困惑自然会迎刃而解。


　　接触中：


　　别对你所携带的文化抱太大的信心，并因此而一比高下，商业来往才是你所要的目的。你不妨去认识、了解并加以吸收，但你首先是接受与肯定，否则你又如何使别人接受你呢？商人的接触不单单是经营理念的交流、信息的共享与合作，还在于两种文化的接触与磨合，这是由于地域的不同。


　　谈判中：


　　彬彬有礼不仅仅是安徽人谈判时的表现，相信你也会做谈判。你觉得面对文雅儒商，有必要唇枪舌箭吗？据理力争是需要的，但适度的争执并不会影响你的根本利益受到损害，只要双方乐意，干戈与玉帛当然都会选择后者，我相信是这样的，所有的人都希望和平，尤其当他有利可图时。


　　合作中：


　　别指望你的粗俗能带来多少喝彩，那样只能带来安徽商人对你的唾弃。你还需要什么，他们尽管不会做得出格，但这样还不够吗？你早已丧失了合作机会。你必须诚信，讲究仁义，想发不义之财，请你还是远离安徽商人的好，尽管不是所有的安徽商人都会如此，但我相信，你的成功微乎其微。


　　合作后：


　　你有必要多多地联络一下感情，或者做些力所能及的善举。自私可不是什么好现象，当然不是要你将手中的资产全部捐献给别人，你有必要表现一下自己的爱心，以此来证实你在这个社会的存在，这不仅仅是安徽人给你的启发，你所需要的是一种商人品格的补充与借鉴，以更多地加入社会性的成分当中。

剩余值

边贴边看,边看边学,边学边揣摩!嘿嘿.......

子牛

引用第6楼剩余值于2007-07-15 08:15发表的 :
边贴边看,边看边学,边学边揣摩!嘿嘿.......

一方

说实话，我是从事服务行业，所以，与生意或者贸易等接触不多，
想起曾经看到的一个帖子，说是生意其实很简单，简单到了ABC，也就是ALCOHOL（烈酒），BEAUTY（美女），COMMISSION（回扣）。
有时我一想，其实很有道理。

剩余值

生意做到一定的程度,全是空手到白狼,我经常扮演那借去套狼的孩子!呵呵.........有借有还,再借不难,他也乐意我也乐意,呵呵..........