我在名片业发展的经历（仅供分享－请勿模仿）(转帖)

一方

说起文印，现在我还不知道文印的概念到底是什么，文印与印刷的区别有没有？知道的，也就是打字，复印，装订。。。。为了鸡毛蒜皮的几毛钱，和来复印的客户讨价还价。从而导致于我经常都会冥思苦想，我现在做的算是印刷呢，还是文印，仰或是供应商？所以我把它简称为“行业进入行业的时间不长，记得是去年的3月份，那是一个失业的月份，脑子里正在思索，北上南下的打工路线，在一个偶然的机会，认识了周，周是彩喷耗材经营商，经过几年的摸索和灵活的头脑，掌握了一套低成本名片的解决方案，在和他学习后，就进入了这个行业。
刚进入这个行业，面对着一台台的彩喷机器，傻了眼，“这疙瘩能印钱”？带着疑问，开始了我的行业生涯,coreldraw?Illustrator?photoshop？这些玩意以前只听说过，从来没玩过，电脑机器都买好了，宣传单已经派出去了，业务员也已经请好了，怎么办？冒出一身冷汗后顶着头皮，来了个霸王硬上弓，3天时间便把Illustrator，photoshop的基本功能摸了个遍，设计我使用photoshop，打印用Illustrator，不知道为什么爱用这些软件，反正觉得好用，就这么的用了。
客户定位，应该是开始工作的重心，3天后，我的业务员巡回在市区各个文印店、广告公司、印刷厂等等，由于使用的是抢摊战略，抛出一个最低价格，一下就吸引了众人的眼球，“彩色名片，居然可以这么低的价格做出来？”许多客户直冲公司办公室，头挤头的想看看用的到底是什么家伙，能生产出与自己制作成本低得多的玩意，出于保密，把他们堵在车间门外，一个也没让进。这会儿，这些同行差不多跟定我这里了。不到一个月，市区内大部分的文印店、广告公司、印刷厂纷纷把自己收集的彩色名片、短版彩印，传到我这里制作。开始的六个多月里，每天的彩色名片生产产量达到100多盒以上，高峰记录创下单日制作183盒名片、70多张彩页。我投入了3台电脑，设计员一台，印2台，一台电脑拖4台彩喷机。彩喷机每天连续工作16个小时。看着彩喷机不停的工作，晕乎中彷佛印出的是一张张的钞票。那时候每天睡觉时间很少，不过精神特好，好消息不断，某某原来有制作的客户不制作了，都转给我做；慕名而来的客户，让设计员疲累不堪，甚至有人卖了自己的胶印机。几家原来有制作彩喷产品的同行也相继降价，甚至退出。看着生意有点红火，未曾有过经商经验的我不禁有点飘飘然。在兴奋之后慢慢的清醒过来，由于只对同行客户制作，同行就是衣食父母，如果同行不高兴不乐意了，饭碗也就没了，于是不得不停下原打算改进打印技术的手，去与这些客户搞搞关系，中国有句古话叫：“种瓜得瓜、种豆得豆”。在经过半年多的培养后，基本累积了一些稳定型量大的客户。接下来就是一直想做的技改了。技改在我心里存在许久，一直没有时间动手，客户稳定后该做的就是这些了，首先对彩喷机的疲劳度进行改进正常喷头使用保养得好可以使用很久，但是我这里高强度的疲劳性工作，对喷头的损害可谓巨大。去年3月份到今年的3月份，单单卖喷头就去了6K多元，几十个坏损喷头躺那里睡觉，心疼得不行，通过多次试验改进，在未给喷头增加任何配件的情况下，使喷头的寿命延长了2倍。第二次技改是对打印机进纸进行人工优化，我使用过进口彩喷纸，进口彩喷纸确实是很OK。不用担心进纸问题。做一盒名片只需纸放进去，唰唰唰，直至印完，点都不用去理会，但是进口纸贵，国产纸又大打价格。考虑到名片的成本，我们只有使用国产纸，国产纸的缺点是脏、有时涂层不均匀，有时纸的厚度根本就达不到标称，大小不一致，总结以上几点，国产纸的优点就是，价格便宜，购货方便。。。如何“驯服”国产纸张？在进纸的时候，打印机主要是靠滚轴进纸，滚轴一旦粘上纸粉便难以再进纸。通过试验，我选择了一个低成本的可进纸方法。以前有一件很搞笑的事情，一个同行模仿我，做彩喷批发，但是他又是个外行，什么都不懂，他刚开始做的时候问我：打印机不进纸，怎么办？我告诉他：“你把打印机拆开来，里面有个进纸滚轴，你把它拆下来，放水里面洗洗就好了！”本是调侃他的一句话。，没想到后来他真的跑去做了！～～第二天他告诉我说，他已经洗过了，可是装不回去！折腾了半天装回去了，挺管用的。。晕坏我了！～
今年2月份，我从广东引进了彩印名片，彩印名片使用的300克铜版纸，印刷出来的名片光泽度非常好，纸张挺度也很好，就是价格不菲。开始推广的时候，很少客户会接受，主要是价格，刚开始的时候，这种名片的市场售价大约是30元一盒，不到3个月时间，广东各厂家纷纷降低价格争自己的客户，进货价一跌再跌，这的确是人民的福音，可从我这里的走货价也一跌再跌从原来的17元一盒下跌到今天的8元一盒，由于上半年忙着技改，人手又紧缺无暇顾及彩印名片的推广，在我这个城市现在成了两大名片供货商，一个是彩印名片的供货商，这个家伙不简单，以前一直做彩喷，在我出现后，一直降低价格和我平分市场，今年上半年突然把彩喷的全部转到我这里做，当时着实高兴了一阵，可是过后，才发现，自己被忽悠了。原来他在全力做彩印市场，而且他这个家伙的脚印已经印到了市下面的五县。另一个就是我这里的彩喷供货。我的出货量一直趋向平稳，五县市场也有开拓，但彩喷开拓远程市场效果不是非常理想，而且很多方面难以控制。现在不禁对当初没在彩印名片上下功夫而后悔。市场做到这个份上了，散单客户（市场客户）基本不用自己去寻找，但宣传必不可少，接下来，我正在制作一个名片网站，主旨是服务本地的客户，让本地客户可以直接网上下载自己以前制作过的名片，通过修改，再行上传制作，或直接留言修改制作。网站开通后，我会在这里公布网址，届时欢迎各位到网站参观，多提宝贵建议！
总结这一年多的经验，我想，彩喷的发展在于：一、技术的革新；我准备在第三次技改中试验胶印铜版纸在彩喷上的应用。虽然目前市场上有使用染料墨水于增加装置还实现胶印铜板纸在彩喷上的应用，但实际效果并不是非常的理想。二、客户累积；相对来说，每一个经商的人都知道客户对自己存在的重要性。客户是生命线。但并非上帝。我从不把客户当上帝。上帝是什么?是神！不是神说什么我们就得服从。所以客户不是上帝。客户就是客户，他们只是从我们这里获取他们需要的东西，用钱交换而已。三、同行客户；做同行生意，相对来说会适合我一些，因为这样可以更少的和市场客户打交道，每天服务的客户都差不多，相处后都知道这些客户需要些什么，管理起来也方便。拉住同行客户可以适当给些时段性特优惠价格、店庆祝福等等手段。在这不一一例举。
感觉打了很多字，也没有仔细看看自己到底说了什么，想说的都说了，可能会有些乱，各位前辈看了莫要见笑，我想我之所以在这个城市做名片可以站得住脚，是因为我使用了周先生所授予我的那套低成本解决方案。文印行业是永不落幕的行业，办公自动化的普及，绝对不可能普及到千家万户。只要市场有需求，就有我们存在的一席之地。文印，该舍去的，本人认为还是舍去为好。一直有人劝我使用门店经营，门店经营虽好，但成本较高，不大适合可继续控制同行市场。复印，是文印的看家本领，不过在下认为，如果我开文印店。复印是绝不做的。不是说看不起几毛几分，而是复印市场日渐萎缩。实在不是个能发展的东东。名片市场虽然各商家都在打价格战，但各商家毕竟没到亏本出售的地步。所以，这些商家一定也保持着一定的利润，假若，价格一直杀到低谷，受益的恐怕就是市场客户了，文印店呢？印刷厂呢？相继倒闭，谁才是胜者？能坚持下来的就是胜者。所以在这低利润的同时，要求的，就是量！量上去了。利润自然高了，我经常在这个网站潜水。看到不少人说。文印业完了。没前途了。价格太低了。赚不着饭吃了。什么原因？自身问题，如上所说，行业发展，在于自身的革新。文印不是磨刀，磨刀无可变改，而文印不同。毕竟许多技术性的东西，在办公自动化的今天仍然需要文印店来处理。这就是我们发展的方向。物欲横流的今天，我们还在为了一元两元的利润深夜工作。心里着实不平衡，只要持之以恒，上天会垂怜我们的。记得中国古话：“大器者，晚成！”[/

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是楼主的经历吗

一方

只是我从网上看到的一篇转帖,还是有好多启发.
一\不要门面,降低成本.采用新方案,降低成本
二\革新技术,降低成本.
三\坚持下来的就是胜者.
四\时代发展,文印有许多技术性的东西,所以有其存在的客观需求;
五\价格竞争永远是很重要的,要降价降价还是要降低,把价降下来,把量做上去

小丑鱼

种豆得豆，一份耕耘一份收获

一方

生存其实是很需要与时俱进,时刻要考虑变新和转换的,(这与经常的主观调换不是一回事),也就是我经常认为的"一主多辅,以主养辅",
小公司创办三年,主打的当然是商标注册,广告传媒的牌子,无奈业务相当的不稳定,所以,我一直致力于做辅业,在新搬到人民路工商局对面后,我又新增加了文印业务(还增加了一张麻将桌),提高了办公设备和工作人员的使用效率,也就间接降低了公司运转成本.总的来讲,目的还是达到了,
辅的前提是与主业相关,做辅的目的一是为了降低企业运营成本,二个也为企业尝试利润增加的方向,企业毕竟是以赚钱为惟一目的,不赚钱的企业是不成功的企业,也是迟早会垮的企业
主辅的关系也要摆正,主还是主,把主业做好是企业的重中之重,当然,主和辅在一定时空下也是可以转换的

yhc0052

这个该介绍给我哥看看

taihulao

拜读了!
我一直从事彩喷材料的生产,对于文中所讲述的,我个人觉得是一文人根据别人的某些经历撰写而成!但从中能让人受到很多启发!
1、市场的竞争是激烈的,为抢占市场一开始采取低价策略是种通常做法,但要充分考虑自己承担风险的能力,一旦自己实力经不起3个月的折腾,那最终等他的是"关门大吉"！
2、任何经营都要不断的创新，技术（策略）往往没有固定的程式，今年的最新技术明年可能大街小巷都知晓！
3、在中国，想在某个行业做垄断是很危险的事，除非是国家直接掌管，否则等待他的是不到三年就倒闭的结局！很多年轻人在创业初就立下我要做行业老大的壮语，但事实会给他上一堂沉痛的教育课。毕竟在中国做老大付出的代价是相当相当大的！
4、永远记住：只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业！

taihulao

引用第4楼一方于2007-04-28 11:02发表的 :
生存其实是很需要与时俱进,时刻要考虑变新和转换的,(这与经常的主观调换不是一回事),也就是我经常认为的"一主多辅,以主养辅",
小公司创办三年,主打的当然是商标注册,广告传媒的牌子,无奈业务相当的不稳定,所以,我一直致力于做辅业,在新搬到人民路工商局对面后,我又新增加了文印业务(还增加了一张麻将桌),提高了办公设备和工作人员的使用效率,也就间接降低了公司运转成本.总的来讲,目的还是达到了,
辅的前提是与主业相关,做辅的目的一是为了降低企业运营成本,二个也为企业尝试利润增加的方向,企业毕竟是以赚钱为惟一目的,不赚钱的企业是不成功的企业,也是迟早会垮的企业
主辅的关系也要摆正,主还是主,把主业做好是企业的重中之重,当然,主和辅在一定时空下也是可以转换的

当主要业务稳定增长，达到一定的规模时，对于辅助业务要考虑尽量减免！（一家之言）

一方

引用第6楼taihulao于2007-04-29 09:53发表的 :
拜读了!
我一直从事彩喷材料的生产,对于文中所讲述的,我个人觉得是一文人根据别人的某些经历撰写而成!但从中能让人受到很多启发!
1、市场的竞争是激烈的,为抢占市场一开始采取低价策略是种通常做法,但要充分考虑自己承担风险的能力,一旦自己实力经不起3个月的折腾,那最终等他的是"关门大吉"！
2、任何经营都要不断的创新，技术（策略）往往没有固定的程式，今年的最新技术明年可能大街小巷都知晓！
3、在中国，想在某个行业做垄断是很危险的事，除非是国家直接掌管，否则等待他的是不到三年就倒闭的结局！很多年轻人在创业初就立下我要做行业老大的壮语，但事实会给他上一堂沉痛的教育课。毕竟在中国做老大付出的代价是相当相当大的！
.......

业内人士说的就是专业，有道理！！
一、市场竞争是激烈的，打价格战是必然的，我自开办这个小公司以来，一直是以“真诚服务、价低质优”为立企根本，应当讲还算是达到了我的预期。价格战的问题，我是这样认为的，一是必打，时刻准备与人打，时刻做好恶打的准备；二是尽量不打，而是从价质比的方面为客户提供超值服务；三是不怕打。
二、不断的创新是非常非常必需的，人无远虑，必有近忧，生于忧患，死于安乐。企业经营者一定要有危机意识，不断创新，走在他人前面，一步主动，步步主动，一步被动，步步被动。所谓人无我有，人有我廉，人廉我亏（亏的做），人亏我出（转行），一般来讲，企业一定要树立强烈的积累意识，只有自己强大了,才有打的资本和后盾..有本陪人家凹(也就是打价格战),本大就凹得起,打价格战也是这样,打得过就打,打不过就跑(但是不能退场,一退就意味着你的败出了).
总的来讲,我是非常认可企业要时刻思考新的利润增长方式的,总是比别人早一点(赚钱)
三\想做垄断,想做老大,真的有点难,我不是太赞成这样的一个观点:只有把对手消灭了,你才能赚钱,有对手的戏更精彩,有对手陪练是一种幸福的事,有他的陪练你才能提高,沧海横流,方显英雄本色.只有良性的竞争,才能做大市场,才能做强企业.

一方

引用第7楼taihulao于2007-04-29 10:36发表的 :

当主要业务稳定增长，达到一定的规模时，对于辅助业务要考虑尽量减免！（一家之言）

这个观点我赞同,
企业一定要有自己的主打品牌,当你这个品牌做到一定程度时,一定要全力去做好这个品牌,
但我仍是认为,即使你的主打做的很好了,还是不能忽视辅业,所谓:穷不丢书,富不丢猪,我想也是这个道理,还有什么"狡兔三窟",也可能有这个含意吧,(这个可以理解为分散投资吧)
我知道这么一个人:在上世纪八十年代,他靠他的一项主业赚了很多很多的钞票,但现在,也就是这几年吧,他一贫如洗,因趁饭吃让人嫌,(当然,还有其它原因),我想,他很有钱时,搞点其它投资,那怕是在街上买了几间店面也不错吧(他有钱时,人家说,他可以买半个徐桥镇)