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冬季是盘点收获的日子，宿州市派出的赴浙招商小分队也收获得盆满钵盈。日前，宿州市分别在浙江省温州市和台州市举行投资环境说明会暨项目签约仪式，当地300多名民营企业家参加了会议，共签约工业项目64个，投资额达到45亿元。
为了响应省委东向发展的号召，加快宿州市工业经济的发展，8月初，宿州市经过选拔向温台派出了60多人的招商小分队，在市招商局的统一协调下开展工作。经过3个多月辛勤工作，招商小分队成员克服了种种困难，以真诚感动外商，以服务赢得外商信赖。
招商小分队的成功，也给一些农业大市招商提供了有益的启示。
启示一：亲情招商，迅速打开招商局面
这次派出的招商人员多是经济部门的干部，大多数是第一次来到温州和台州，可谓人生地不熟，招商工作一时无从下手。为了打开局面，招商小分队在当地媒体做招商广告、向客商邮寄招商资料，但大多没有回应。无奈之下，小分队成员带上招商资料挨家挨户地去跑，结果大多数企业是门难进、脸难看、话难说。小分队的工作一时陷入山重水复的境地。
经过认真思考，招商小分队调整工作方式，将有亲情关系的人员充实到小分队里来，大打“老乡牌”、“同学牌”、“战友牌”、“朋友牌”。德力西集团的一位副总20年前曾经在宿州经营服装，与宿州市物资公司的李广林是朋友。通过这种关系，小分队很快与德力西集团建立了联系，经过考察、谈判，德力西集团决定在宿州开发区投资8亿元，建立生产基地。目前，项目已经签约并将于近期开工。
在亲情公关之下，一些曾经在宿州当过兵的温州和台州籍企业家被联系起来，他们向朋友、熟人推荐宿州，介绍投资项目；一些在温台工作的宿州籍人士也忙着为小分队出谋划策，牵线搭桥。在短短40天里，招商小分队就组织了13批共60多人的温台民营企业家前来宿州考察。可以这么说，这次成功签约的大多数项目开始时是通过亲情关系介绍的。
启示二：以商招商，力争“引进一个带来一批”
温、台地区的客商投资“扎堆”的特点比较明显。根据这个特点，招商小分队采取因势利导的办法，通过已经在宿州落地生根的温台客商现身说法，把一些客商吸引到专门为他们量身订做的工业园区里落户。
在台州的投资环境说明会上，已经落户砀山一年多的黄岩科技罐头食品有限公司的老板娄德富用自己的亲身体验向朋友、同行介绍了宿州的投资环境，并邀请他们一起来这里发财兴业。除了娄老板自己追加投资5000万元上马果蔬速冻二期工程外，砀山县又与浙江爱斯曼食品有限公司、黄岩罐头食品一厂、二厂签约，总投资额达24000万元。在温州总商会的牵头下，温州6家企业联合起来共同出资10亿元在宿州开发区建设“温州工业园区”。
启示三：利用资源、项目优势有针对性的招商
招商小分队刚到浙江时，接触的多是汽车、摩托车配件加工、电机、模具等五金类的加工企业。由于这些行业产业链条紧密，产业之间关联度高，招商难度较大，最终结果不理想。
作为农业大市，宿州具有原材料、资源、劳动力、交通及区位优势，适宜发展果蔬加工、纺织、服装、板材和造纸业。围绕自己的优势，小分队向客商全力推介列入省“861计划”项目和市“6+3”工程项目，并为重点客户提供可行性报告。由于推介项目针对性强，一些项目很快得以签约。 |
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狗仔卡
发表于 2006-2-23 08:55
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