Ｃ他乡创业----风雨同舟ＹＣ<摘>

么么茶

人的这一生其实就像在旅途，永远在漂泊．．．
　　
　　漂泊是默默挣扎后的回味，是风吹雨打后的会心，是霜刀冰剑后的放松，是历经沧桑后的年轻，漂泊是一种人生．．．　

　　旅途中，每个人的起点不同选择不同，就注定着不同的命运，也就有着不同的故事．．．

　　

　　前言

　　

　　俗话说万事开头难，对身在他乡的每位朋友来说，应该都有着自己记忆犹新的故事，平凡的我也来说说在他乡的经历吧！故事虽然不精彩，但那是我自己亲身经历过的，其中的酸楚也许只有同在他乡的朋友才能真正的体会，要在异乡找个自己落脚的地方，谈何容易，其中要比常人付出的心血要多得多．．．甚至于要超出他们的几倍。

　　我们的事业算是共同创造出来的吧！一路上彼此相互关心着、呵护着、支持着、鼓励着、也曾哭过、笑过．．．就这样一起穿过了风风雨雨，现如今在同年龄朋友的眼里，我们还算小有成就吧（比上不足比下有余）但这还不是最高点，毕竟我们也还不到三十，以后的路还很漫长，还需要我们继续并肩作战，努力奋斗．．．

　　

　　离乡

　　

　　我第一次离开家乡，是跟恋爱了三年的男朋友（栋）一起出来的，有爱相伴再苦再累也是甜蜜的，这点我比那些单身出外闯荡的朋友们幸运多了。

　　那年，他说想出去闯闯，希望得到我的赞同和支持，要我陪他一起出去闯荡。由于当时我们还没有结婚（在我们那里没有结婚就跟男朋友一起出去，是件很不‘光彩’的事），顾着父母和自己的面子，我有点为难，开始没有答应他。但最后我还是被他感化了。为了“爱”我放弃了原本在家已有的一份安定工作，抛开了别人的流言飞语，也第一次跟爸妈‘翻脸’做了回不孝女，下定了决心跟他比翼双飞，一起到他乡漂泊闯荡．．．

　　因为还没有结婚，我们的决定没有得到彼此父母的认同，所以也没有好开口跟他们要钱，这次的行动费用都是两个人平时自己攒下来的钱。

　　由于刚刚起步，货拿的不多，也没有太多的钱单独包个货车（当用不可无，成用不可废，能省则省吧），只好搭别人的便车。走的那天，妈妈没有说一句话，却默默的为我们准备了好多东西，把准备好的生活用品（床被、米、油、锅、灶头、煤气还有十几罐的咸菜等）都给我们搬上了车。

　　当车子缓缓启动时，我透着玻璃窗看到妈妈在一旁偷偷的试去了眼角的泪，顿时，我也泪眼朦胧（这是我第一次离开家乡离开父母）心里有种说不出的滋味，他见此情景，紧紧的握着我的手什么话也没有说，沉默中我们感觉到彼此的心是贴得那样的近。就这样我们开始了人生的另一段旅程．．．我们的命运也因此而改变。

　　

　　他乡

　　

　　大概在车上颠簸了十七八个小时吧，终于到达目的地了，第一入我眼帘的是，高高的三层楼房，上下共六间，房子须大但是没装潢，而且里面乱七八遭的什么东西都有。我们先找到房东把租金交了，然后就开始卸货、打扫除．．．（那个时候这些都是自己动手）。

　　俗话说男女搭配干活不累，一点都不错，经过数小时的折腾，终于大功告成了。这个时候我们才发现天已渐黑了。接着我把饭做好，终于可以放松一下自己了。　

　　准备吃饭的时候，我才发现原来我们连个碗筷都没有，怎么吃饭呐．．．正当我在纳闷时，他把买来的牙刷拿到我眼前晃了晃道：“呵！发什么呆呀？吃饭的法子我想好了，跟我来！”

　　“干吗？！”还没等我反应过来，他一把拉着我的手来到了厨房。

　　看他搬了张凳子（空空房子里什么都没有，就这张旧凳子算最好的家具了）把锅往中间一搁，拿了一罐家里带来的咸菜，用两根牙刷做筷子，他吃一口我吃一的，就这样解决了他乡的第一餐（这一餐是我生命中最特别也是最浪漫的一餐，现在想想都还是甜甜的）。

　　饭后我们彼此依偎着，算算我们的帐，去掉货车费、房子租金，兜里就剩三百大洋了。两个人商量好后，决定明天第一件事情就是先打印名片，再买些生活小用品，剩下就是我们俩人的生活费了．．．聊着聊着不知不觉都进入了甜蜜的梦乡！

　　

　　起步

　　

　　第二天一大早，我们蹬着从家里花三十块大洋买来的旧了不能再旧的自行车（别小看了这部车，它可是我们的第一个运输工具，功劳可不小哦）去街上找打印名片的地方，七拐八拐的也不知道到哪里了，我就坐在他后面哼着小曲搂着他的腰，脸贴在他的背上，紧紧的依偎着他，不时露出灿烂的笑容，想着能和自己心爱的人在一起，不管以后如何都是幸福的甜蜜的，我们就从这里开始营造我们未来的爱巢吧．．．

　　开始的几个月是艰辛的，举目无亲，连个朋友都没有，他整天踏着那部旧自行车，东奔西跑的找对口的客源发名片，，不知道是因为我们长得太孩子气还是什么，他们跟本就不理我们，连看都不看一眼，更不要谈交流了，有的甚至更绝情，冷冷的目光斜视着，一听说是推销某某产品的，没等话说玩，就直摇头摆手的说不需要这样的产品，门都不给进，每次都是兴奋而出扫兴而归。

　　屡屡的碰壁，给我们好大的打击（被别人拒之门外的那种感受好尴尬）这样尴尬的场面是从来都没有经历过的，那个时候真的觉得好无阻，也很茫然！有的只是我们自己彼此间的支持和安慰，这段时间我们没有买过一次菜，早晚稀饭咸菜干，中午咸菜汤，妈妈的咸菜真的起了不小的作用（还不要买盐和味精咯）没有这些咸菜的话，我们可能就要天天吃光饭了，两个月就这样很漫长的熬过去了，可我们一个生意也没有接到，身上的钱省了又省，最后还是花光了．．．

　　在无耐之下，我们拿了一个产品找到了一家私人企业的老板，求他卖下，只要给五百就行了（那个产品进来就要八百），我们真的是身无分文了，才出此下策的，可是那个老板好象不太相信我们所说的，认为这是我们故意推销自己产品的手段，最终还是没有买（理解他吧，现实生活中采用种种手段骗钱的大有人在，每个人都不能轻易的相信别人，更何况我们还是个外来人）。

　　回到家，我默默的坐着，这个时候才真正体会到“在家千日好，出门时时难”这句话的含义，从来都没有如此落魄过，想想这段时间在外遇到的种种冷漠，这个时候的我真的好想好想回家，躺在妈妈的怀里感觉一下温暖．．．但这条路是自己选择的呀，既然选择了就要无怨无悔，再苦再累也要坚持下去，为了争口气不让爸妈失望，不管怎么样我们还是决定留下来．．．不能就这样算了。

　　

　　诚信

　　

　　晚上，我们俩个聊了很久很久，也总结了这两个月的情况，觉得总这样死板的下去不是个办法，于是我们想好了一个新的计划----免费提供技术指导、免费上门维修服务、免费机器保养，到处查找对口企业信息，给他们寄资料等，这招还真的不错，只要客户一个电话哪怕是深更半夜也第一时间马上赶到，极力对其进行排解．．．

　　当你真诚的对待别人的时候，总会或多或少的感动着别人。俗话说：‘诚信能换万两金’终于功夫不负有心人，我们终于取得他们的信任。看我们如此诚心的对待他们，久而久之，也就有跟我们拿货的客户了，还有主动帮我们介绍客源的，要知道本地人一句话，顶得上你说一百句。这大大提高了，我们的工作效率，就这样我们的生意开始有了起色，这对我们来说是一个巨大的动力．．．信心倍增，对将来充满了自信！

　　又过了几个月，在我们共同的努力下，我们谈定了一台设备，那是我们接到的第一单，那种兴奋劲真的难以用语言表达，彼此拥抱着狂呼着，第一次流下了激动的泪．．．由于没有什么经验，我们也没有想那么多，只要价格谈托、货到付款就行，根本就没有想到用合同来约束双方的承诺，（对于销售我们都是半路出家，没有专业的培训过，什么都不懂）把它想得跟菜场买菜一样简单．．．



　　忧虑

　　

　　我们如期到货了，可他们的款迟迟不给，那段时间我们俩个几乎是整夜难眠，也许是因为当时自己的资本太小了，承受不起万元的赊帐，要知道本钱都还没拿到。整天都在想：要是人家不给，那我们不就完了，不但没挣到钱，还要亏的呀．．．就这样在恐慌中度过了差不多两三个月吧，才安全的拿到那笔货款，揪着的两颗心终于落下了．．．

　　那段时间只要那家企业有半点不如意的，哪怕不是我们的错，也不好发火说过激的话，象个‘孙子’一样，强陪笑脸，好话说尽。唉，可能很多朋友会有如此同感吧，做销售这行真的可以考验一个人的脾气，只要你走上了这条路，再火的暴脾气都会在无耐中，消失得无影无终。俗话说：人到屋檐下，谁敢不底头？！端人家碗就得看人家脸，这个就是现实（个人见解）．．．

　　

　　意外



　　转眼间，还有一个月就快过年了，正当我们为自己的付出终于有了点收获庆幸时，发生了一个意外，也许老天往往就是喜欢这样作弄人，在生意刚刚有了转机的时候，他的左手不小心被机器给砸伤了，看着他满手是血，骨头都露出来了，我吓得两腿发软头发晕，踉踉跄跄地蹬着自行车把他送进了医院，看到医生给他缝了六七针，又用纱布一层一层的给他包扎好。

　　“医生，请问他的手不会有什么大问题吧？！”我忐忑不安的问道。

　　“没事，没有什么大问题，不过，要好好的休养，暂时不能干活！”医生。

　　“哦！知道了！谢谢医生！没有什么大碍，我就放心了！”这时我才长长的吸了一口气。

　　“完了完了．．．现在的我们出门在外靠的就是这只手，以后怎么办呀？！”栋有点沮丧。

　　“没事的，有我呐！只要你没事就好了！”我安慰道。

　　“你对机械又不懂，有你也没有用呀！”栋一脸的惆怅。

　　“没关系！不懂可以学嘛，你教我，以后就做我的指挥官！”为了能让他忘掉皮肉之痛，我开玩笑的逗了逗他。

　　之后这个玩笑真的成真了，一天有个客户打来电话，说机器有点故障不知道问题出在哪里，叫我们帮忙看看，顺便带点货来。不管怎么样有生意还是要做的，我们没有舍得调车送货，我用自行车来回拖了好几趟，再把他接来，他在一旁叫我怎么弄怎么弄，我就这样第一次学做了扳钳工，虽然不是很熟练，但也将究着给他们修理好了。

　　那段时间我要送货、修理、洗衣、做饭还要照顾他，虽然觉得好累，但心里确是甜的-----有爱相伴做什么都不觉得累了，的确如此！彼此之间相处得是那样的默契，有很多事情都是不谋而合的！对于销售这个行业，我们没有经过专业的培训，都是在摸索爬滚中成长起来的-----人总是在挫折中才能积累些经验。

　　栋‘挂彩’的那段时期，看我那样疲劳的忙碌着，他时常跟我说：“抱歉，让你跟在我后面受苦了”。可我总淡淡的一笑，调皮的搂着他的脖子回答道：“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁个老鼠满地走，这辈子我是跟定你了，别想甩掉我！只要你心里有我，再苦再累我也愿意！”他看在眼里感激在心里，其实我深深的知道他的压力才是最大的，比我多得多了，毕竟主要的担子压在他的肩上！　



　　牵手

　　

　　进腊月了，我们定了个日子准备回家结婚，在腊月初十那天下午，他牵着我的手双双进入了他家门．．．按理说结婚是人一生中最快乐幸福、最重要的大喜事．．．然而，在十一那天（我过门的第二天）刚刚吃完中午饭之后，来了段小‘插曲’，搞得家里的气氛很糟糕（具体的事这里我就不想多说了）从来没有见过他流泪，在我们新婚的第二天，他-----流泪了，当时我根本就不知道发生什么事情了，但也许我们彼此心是相通的，我的泪也禁不住夺框而出，为了躲避不开心的事情，我们以外面生意比较忙的借口，向亲朋好友一一道别，下午就匆匆的离开了家乡．．．一路相伴心中的痛楚只有我们俩个人最清楚，车上他用宽大的肩膀将我紧紧的搂在怀里，谁也没有说什么，一切尽在不言中．．．只要两个人之间彼此是相爱的，别的其实真的都无所谓。

　　来到他乡，我们放下了心中的不快，把心思全投向了我们的事业中，在努力的奋斗中，我们的生意是越来越旺，这让我们觉得很庆幸！

　　再后来，还发生了很多很多让人头昏脑涨的事情，这里我就不一一提到了，总之，人生就像一座天平，一端是结局，另一端是你所付出的代价．．．

　　当然，如果其中再有‘爱’的滋润，那就更是一个很好到动力了．．．

　　爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。爱是心与心的碰撞，是纯真对纯真的回答，是人间最深刻、最透彻的信息交流。缺乏爱的地方是干旱枯燥的，是冷漠无情的，不会开出幸福的花朵。爱是人生的每一个细胞，是人生快乐充实的精神元素．．．

　　在他乡，我们就因为彼此拥有了一份真爱，彼此鼓励、支持、理解、宽容，一起同甘共苦、风雨同舟，尝尽了人间酸甜苦辣。经过数年的奋斗，我们有了自己的房子、车子还有个小小的企业（刚刚起步），现在为了更大的发展，我们又开始了新的征程．．．

么么茶

在新的一年里快来临了!!
祝在外,在家的老乡们!
事业有成!
万事如意!

海啸

　　当你真诚的对待别人的时候，总会或多或少的感动着别人。俗话说：‘诚信能换万两金’终于功夫不负有心人，我们终于取得他们的信任。看我们如此诚心的对待他们，久而久之，也就有跟我们拿货的客户了，还有主动帮我们介绍客源的，要知道本地人一句话，顶得上你说一百句。
  这段话我深有体会，确实如此，而我之所以能够在上海立足也是这样做起来的。

一路上有你

　爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。爱是心与心的碰撞，是纯真对纯真的回答，是人间最深刻、最透彻的信息交流。缺乏爱的地方是干旱枯燥的，是冷漠无情的，不会开出幸福的花朵。爱是人生的每一个细胞，是人生快乐充实的精神元素．．．

　　在他乡，我们就因为彼此拥有了一份真爱，彼此鼓励、支持、理解、宽容，一起同甘共苦、风雨同舟，尝尽了人间酸甜苦辣。经过数年的奋斗，我们有了自己的房子、车子还有个小小的企业（刚刚起步），现在为了更大的发展，我们又开始了新的征程．．．




看了让我感触很多……

红袖伊黛

望２楼的继续努力．来日方长啊．

海啸

用YC来标志表示原创呢，这是你写的吗芸芸？你没有这么多经历吧？！你也在阿里巴巴上注册了吗？

么么茶

不是我的原创啊,我哪有这么多,题目不是有说摘吗?
我知道阿里吧吧上面有个人叫么么茶!
上次就是因为这样还认识在阿里吧吧工作的老乡呢!!

海啸

晕倒，这么好的事情你怎么不介绍给我呢？呵呵开玩笑的。你在阿里巴巴上面叫什么啊？用那个贸易通聊天可以增加活跃度的。

♂露珠♀

呵呵！没想到在这里能看到我自己的文章！

么么茶

引用第8楼♂露珠♀于2006-03-19 20:20发表的“”:
呵呵！没想到在这里能看到我自己的文章！

啊真的假的??我从网上摘来的!!!!