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我觉得要创业,首先要解决的是销售的问题.针对销售我也谈谈我个人的看法.
一."卖产品不如卖自己",刚刚创业的朋友,规模不会是很大，可能我们既是老板又是销售员,所以对个人的综合素质要求较高.因为一个好产品如果经过一个很差劲的销售员去推销,那么他可能让客户把他产品放到低档产品去拼价格,使得最后要么不能做,要么利润很薄.相反,一个优秀的销售员能把低档产品让客户放到高档产品当中去比较,使自己获利.要做到这点,最重要的是个人魅力和经验,当然也与价值观有关系.
二."好产品不如好服务"中国现在是一个供远大于求的国家,我们的人民也是非常会模仿的.只要有新产品出来,马上他的仿制品就会问世了.所以我们说靠产品让客户围绕我们不现实.再从另外一个角度来说,再好的产品也会出现故障,关键是看我们排除的是不是及时.使客户满不满意.愿不愿意和我们下次合作.
三.:销售30%靠智慧,70%靠人脉"做为开始创业者,我们的客户可能是朋友介绍或者以前公司带出来的。但是如果我们只靠这些客户,我想我们的创业有70%要失败.我们要更多的靠这些客户带出更多的客户.朋友,老乡都是我们未来客户的介绍人.我一直相信的是"人聚财散,财聚人散" |
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楼主: yuzhiyuan
狗仔卡
发表于 2006-11-5 09:45
发表于 2006-11-10 21:44
