三十而立——创业进行时

博雅

一、太湖—长治—西安
经常在访谈节目或者某成功人士的书籍上总是能发现他们心酸的过往，我想每一个普通的我们也是、也有权利有心酸的过往的，回首来时路，欢笑总是很少，而那些不堪回首的往事时时在心底呈现。
95年考入中专，（那时还是中专比较吃香的时候，考个中专不容易啊，哪象现在！）99年中专毕业，98年开始国家开始不分配，于是我们成了前几批需要自己找工作，准确的说自己找自己的路的人。可能由于专业成绩各方面都不错，一毕业自己找到了第一份工作——澳瑞特健身器材厂，但是我在哪里仅仅待了半年，离开的原因有很多，但是我记得我第一个月的工资是186元，我只记得是个非常吉利的数字。
2000年我离开山西，来到陕西，从此开始了我自己寻找自己的路的历程。
身揣半年节省下来的300元钱，2月29，农历正月二十五，我到了西安火车站，我老乡去火车站接我，我们是一个学校的校友。我记得我离开山西那年下了很大很大的雪，坐长途汽车到临汾的路上堵在山里很长很长的时间，这也许注定了我在异乡的日子不是那么很顺利……
老乡当时在荣事达电器做业务，负责小家电，下车后就把我接到离办事处不远的华龙宾馆，找了个房间算是安顿了下来，现在具体的印象已经不记得了，只记得那个房间很小很小，是个单人间，就是那种宾馆废物利用的房子，住下来之后自己就去上班了。
我住在那里，心急如焚，这算怎么回事啊？我是来求生的！给老乡打电话，他说先玩几天再说吧，回头再慢慢找工作，我疯了，哪有心情玩？？
于是，住了两天，我就把房费结了，去投奔另外一个同学，住在了工厂一个专门接待实习学生的一个招待所里，我记得一天20块，可是即使是那样我很快就无法支撑下去了。
那段时间里，我很孤独，同学们都是分配过来的，是有正式的工作，而我就觉得是一个多余的人，一个来打扰别人的人，G同学当时对我说个一句话，到现在印象非常深刻“你个SB，不知道自己几斤几两，你在工厂里学会了什么，凭什么自己出来闯天下？”，那个时候，我怀疑过自己，但是也有感激，别的同学都是说玩吧玩吧，找工作的事情慢慢再说，而他给我警醒，让我告诉自己，你什么也不是，曾经的优异成绩，曾经的荣誉，曾经的文笔，都不算什么了，我要生存，要工作！！到现在，我们仍然是很好的朋友，我告诉自己，——这是一个真实的人，至少当时他说了一句真实的话！


现在对那段时间的回忆都已经淡去，但是找工作的经历依然清晰在目，那时候的华商报的前程招聘并没有现在那么大规模，好像只有一两个版面的样子，招聘企业很少，但是我没有其他的渠道，只有通过报纸，而且最关键的问题是我对西安不熟悉，不仅仅是不熟悉，应该说是一无所知，报纸上写的那条路多少号根本不知道在什么地方，没有办法，我买了一份西安的地图，每个礼拜买报纸（因为礼拜天才有），晚上就开始根据地图找找看在什么位置，然后从礼拜一到礼拜五开始安排时间，把那些地方近的都安排在一天，这样就可以节省一些时间，白天我基本上是安排坐两次车，第一次就是早上出去（因为我住的地方在东郊，离城市挺远的。）第二次当然就是回到住的地方。中午经常在西安钟楼邮局那个地方休息调整一下，如果你那时候到西安来，去钟楼邮局，可能就能遇见我趴在哪个椅子上睡觉呢，——前段时间还去看过，可惜我趴过的那些桌子都已经撤了，只有椅子还在。
有两件事情印象深刻，第一时当时应聘一家装饰公司，很高档高档的那种，在西安招商局广场，多少层我已经记不清楚了，反正对当时的我来说，那气势和高档的装修足以吓倒我，到了门口我不敢敲门，转了很多很多圈才进去；第二次，是在西安高新区的阳光大厦，组织的一个招聘会，因为5块钱的门票，我没进去！
我应该感谢中联公司，在文艺路的一个不需要门票的招聘会上，我找到了我到西安的第一份工作！虽然后来的经验证明，那只是一个很小很小的公司，但是对于饥不择食的我来说，已经很难得了，因为我20块的招待所都已经住不起了，而公司管住！

~长发★飘飘~

路过,顶下 [s:1]

无梦

[s:1]

不经历风雨,那里见彩虹.

明爱唯一分飞

路过,顶/看看噢／看看噢／看看看看看

阿武

但是我记得我第一个月的工资是186元，我只记得是个非常吉利的数字


我第一个月工资有350,比楼主要高滴1 [s:2] [s:2] [s:2]

博雅

二、中联公司
中联公司全名叫中联文化传播公司，主要是销售一些管理类，销售类等相关企业培训的音像教材，最便宜的980一套，最贵的4800。
我最开始去的时候中联公司办公在莲湖公园对面那个巷子里，现在应该叫做青年路吧，那个大楼上面有个大大的招牌——通远传呼台。住宿就在莲湖公园隔壁，租的民房，有几间房子。
对于一个从小山村出来的娃娃来说，看到大楼上办公还是挺爽的，可是好景不长，如果我没有记错的话，应该我是没有在那栋楼里上过班的，也许当时公司就是为了招聘才短期租了那几个办公室吧。
刚开始的时候就是培训，连续一个礼拜的培训。从了解产品，到情景模拟；主要还是讲公司的产品之一《超级推销》。
培训结束后就是有专门的辅导老师带着跑市场，跑了三天市场，我还不知所云，因为我那个老师一天就见两三个客户，什么陌生拜访，什么客户沟通统统不知道，一般人家也就几句话把我们给打发出来了。再后来，我被分到西安的雁塔路开始独立做陌生拜访，开始了说几句就被人打发出来的生活。
忘了交代，中联公司是没有底薪的，所谓公司管食宿，其实也就是AA制。
因为没有底薪，所以基本上没钱，所以也没法去别的地方。
从公司到五路口坐5路车，刚开始的时候还是倒车，后来没钱了，就从公司走到五路口，还好也就两三站的路，不算很累，可是得每天早半个小时出发。那时候的公交还是5毛的投币车。在雁塔路具体干了多久还真是不记得，就知道过了很久还以为雁塔路是西安的主干道，直到有一天同事让帮忙送一份资料到长安路电视塔，才发觉，原来西安这么大。
在这么大的西安我还是一个人，还是过着自己自卑，但不得不自立的生活。
培训后走的人越来越多，可是我没有地方可以去，还只能留下来，只能继续每天基本无望的生活。只有在这里，没有钱你才有可能有口饭吃（因为没有销售出去产品，公司的AA费用就先欠着，后来等发提成了抵扣）。
很多年后，听说我有一个同学从工厂出去之后走上了传销的道路，其实我一点也不惊奇，也许那时候中联公司如果是个传销公司的话，我也会陷进去？可是不陷进去你还有什么法子？
在这个社会，生存是首位的，马斯诺说的话一点不假。
当然，中联公司也有很多回忆，我们租的房子有一侧墙可以直接下到莲湖公园，那时候的莲湖公园还是收门票的，我们就经常从这么墙下去莲湖公园嬉戏。——没有钱的日子也是可以穷开心的。
还有公司的培训教室一直是开着的，有谁心情不好都可以进去卡拉OK发泄一下，刚好住的对面是个派出所，晚上有人声音太大了，就会有人上来，说噪音扰民。呵呵。
公司有很多人我们一起住在一起，很多现在都想不起名字来，可是音容笑貌还在脑海，各有特征。

在西安中联公司一共买了四五套产品，感谢买我产品的三个单位，一个测绘大厦的什么电子公司，一个地矿厅，一个西京大学。西京大学当时好像是正在组建管理系，所以买了我们一套管理类的录像带外加一套《世纪中国》，这也是公司我们培训几批人员出来一次性卖得最多的，一时传为佳话，树为典型。
矮子里面找长子吧，呵呵。
现在让我想想当时为什么能卖出东西，其实就是一个“勤”字，从雁塔路北头到南头，我每天走，一个门一个门进，一个大楼一个大楼“扫”，凡是总是有个几率，走多了路，瞎猫总能碰到个死老鼠吧。
还有一件事情让我印象深刻，就是地矿厅买产品的时候付的是现金，公司有个老业务员知道成交，就和我说公司的产品实际上是可以有折扣的，你完全可以就说你卖的就是最低价，多余的部分自己装在兜里，可是后来我坚持不这样做。虽然我没钱，也不是要说有多高尚，但是人总该有个自己的原则。后来自己的做公司的过程当中才明白，自己高尚可以，要让每一个人都高尚可不是件容易的事情，你就要制度来卡漏洞。
发了提成，第一件事情就是去买了个传呼机，是那时候不太多见的汉显，应该是498元，现在想想真够贵的，可是觉得客户联系需要就买吧。这个传呼一直在家里放着，每当我看到总会想起那段艰苦的岁月，那段艰苦的岁月里总有个柏拉图似让别人羡慕的东西。

taihulao

楼主在西安啊，前段时间还在西安呆了几天！
问好楼主！

江太石

楼主是在西安还是上海？我有点糊涂。对你的帖我总是很认真的阅读，我想你应该在上海，有机会希望能相见。

武松

创业好  开始创业就有希望

一方

创业好  创业就会有希望
武松 发表于 2010-3-10 20:18

    一并问候一下武大侠