哈哈 都看得这么快呀？
第一百三十一章 咋就这么难啊（二）
林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道：我觉得现在们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。
我点了点头说道：恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。他们几个又是笑。我接着补充道：你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？
林伯正点了点头，又坐了下去。
我转向了程远志说道：程子，说你的意见吧，咱们这。些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。
程远志想了想说道：我觉得咱们不应该再增加提成了。
孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说出来。
我问道：为什么呢？
程远志接着说道：我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。
我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。
程远志接着说道：我把这些东西。的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的。0，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%，售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。
我觉得他的提法很是新颖，接着问道：我们该怎么在这方面做文章呢？
程远志环视了大家一眼接着说道：我觉得我们应该做广告。
我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，。合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。
程远志接着说道：我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。
我抬头看了看他问道：完了？
程远志说道：完了。
我笑了笑说道：你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧，程远志点了点头。
我转向刘丽丽笑着问道：大小姐，你有什么高见啊。
刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道：其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。
我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着说道：恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。我拿眼扫了一下孙明。
孙明成竹在胸的说道：你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这《一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。
我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了、如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。&
想到了这里，我问道：大家什么意思呢？
又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈的说道：那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查阶段主要的购&买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？
几个人都站了起来异口同声的说道：没有了。
目送着他们离开后；我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。
小林和程远志可能真的调查过，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。
刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所说。的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。
至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说出这么稳重的话来，看来也是真的费心了。
正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：”卜丁，这是今天的报销凭证，你签下字。说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。
她到这儿来干活儿后一直是这个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里说道：嫂子，在这里是不是觉得不方便啊？～边说着一边把签过字的单据递给她。
韩兰并没有回答我的话，说道：咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西，我上哪儿弄钱去啊？
昨天房东姐姐跟我说了一声，所以我也有了这个思想准备，于是随口问道：我们还有多少？
韩兰收起了单据说道：还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。&
我站起来，笑了笑说道：放心，我这就去找钱去。～-边说着一边收拾着桌子上的东西。
韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。
我一直都在纳闷，是哪儿得罪了这个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念听着：管她呢。拿起了包向大哥的银行
大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是这里的一个副职呢。
大哥见我进门，显得很是兴奋说道：三弟，你现在可也成佛了，要你的东西你也不过来看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。
我呵呵得一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道：我要有大哥十分之一的力，也就不叫丁念然了，呵呵。这不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也学跑的本事。我知道大哥的酒。量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶
大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口说道：恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？
我笑了笑说道：“托人从老家带来的。呵呵，大哥，我这酒你可不能白喝啊，得帮我办点事儿。
第一百三十二章 咋就这么难啊（三）
大哥听我说让他给办点事儿，马上把酒又盖好了，往我这里推了推，煞是夸张的说道：我正揣摩着呢，你小子给我送东西，肯定不是存什
么好心，你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。
我笑着说道：礼你可收了。
大哥把酒瓶往我这里推了推说道：我现在退给你。
我矫情的说道：你退我也不要了，你已经把盖子给打开了，破坏了礼品的整体性，这说明你有受贿的动机，你就认命吧，呵呵。大哥，我
现在厂子里有点困难，帮我贷点款。
本来大哥还笑哈哈的给我矫情着，听我这么一说，脸色马上严肃了起来，不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道：三弟，
不是哥哥我不帮你，现在上边正审计我呢，我真是没办法。
我满脸至诚的说道：大哥，我又不是贷了不还，怕什么。
大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道：我知道，可是现在是特殊时期，而且很多人都知道我跟你的关系，要是有人故意拿这个事情做文章，恐怕
咱俩都难受啊。要不这么着，我这儿有5000块钱，你先拿去解解渴。说完就动身去拿他的包。
我脸沉了下来，他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见，但这表现的也太明显了吧。
我整了整自己的脸蛋，又让它泛起了笑容接着说道：别，别，大哥，既然你有难处，那就算了，我到别处看看，如果实在不行，再过来找
你。
大哥拿包也就是做做姿态，他这个人很是抠门的。见我如是的说，也就不客气了，说道：那也行，等审计完了后，我可能就挪地方了，到
时候我再通知你吧。
我心里暗笑，真滑头，挪地方后，你又给我找个借口，在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事，我看脸熟还不如脸生呢。
我依旧是笑着装出关心的样子说道：大哥也要高升了？
大哥笑了笑说道：升什么啊升，能保住这个位置就不错了，还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了，过几年就给调一下，正常的交
流。
我点了点头说道：恩，换换也好啊，省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵，等你换了吧，换了之后叫上二哥，咱三个好好的喝一场，好
长时间没在一块坐了。说着我向外面挪去。
大哥把我送到门口说道：行，不过老二得你叫啊，我叫不动，他现在是大门不出二门不迈，整个一大家闺秀，如果让以前不认识他的人说
，那一定会给他立一贞节牌坊。
我点了点头向下走去，一边走，嘴里还嘀咕着，别***给我玩深沉，谁离了谁也能过。什么***兄弟。就认钱，老子现在要是有钱，
跟你眼前甩上一万，你马上就没困难了。
在他这里受了憋，我坐在车里犯起了考虑，去干妈那儿能行吗？干妈也算个正直的人，只要我的项目没问题，想来她不会为难我的。想到
这里脸上的阴翳一扫而去，开足马力向干妈的办事处跑去。
干妈依旧是老样子，严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了，这些数字能有什么好看的，要是我，一看这个保证能睡过去。
干妈看我过来，严肃的表情终于算是放松了一点，最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道：怎么有时间上我这里来了？语
气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。
我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐，我就站在那里。听她这么一说，心里咯噔一下子，赶紧的说道：哎，一个
人忙活一摊子事儿，又没什么经验，也没人帮，所以一直都忙的焦头烂额，喘不过气来。这不，实在是有了难处，才敢过来麻烦妈妈你啊，呵
呵，是不是我这个儿子特别没良心啊？
干妈是个极重事业的人，见我如是的一说，笑了笑说道：行了，我还没到七老八十呢，你们年轻人就应该这样，有什么难处啊？
看到她对我的肯定，我心里不由的一舒，看来有戏。于是笑了笑说道：我现在需要点钱。是这样的，我厂子里刚接了一个工程，需要前期
的投入，而我的资金大多都用在了添置硬件上了，所以流动资金就少了，您看是不是帮我贷点款呢？
干妈一听我如是的说，脸马上变成了公事公办的模样说道：你需要多少呢？
听她一问我要钱的数字，更加的欣喜了，看来她想给我办这个事儿了。想了想说道：四十万吧。因为我来的时候算了一下，做那个工程
就需要四十万，其他的，先得过且过吧，也没什么紧要的。
干妈皱起了眉头，手指轻敲桌子，愣了一会儿说道：多倒是不多，你打算拿什么担保呢？
这个我早就想好了，毕竟这个钱不会出什么问题，张嘴就说道：我可以把厂子压了。
干妈的眉头松开了，笑了笑说道：抵押厂子的事儿太麻烦，而且你要的钱也不是多，所以你没必要这样做，找一个有实力的担保人，这样
手续还好办一点。你说呢？
听着她帮我的分析，我知道她确实是想帮我，我想既然帮了，还搞那么麻烦干嘛，于是有点撒娇的说道：妈，您做我的担保人得了，也省
得我到处找人。
干妈听我这么一说；本来脸上笑容马上被严肃代替说道：这不是儿戏，涉及到你企业以后发展的问题，你最好认真一点。小然，我不是不
能把这个钱贷给你，也不是不相信你有还贷的能力，但干什么都有干什么的规矩，今天是我在这儿，所以可以把这个担子挑起来，把钱给你。
但你要知道，我不可能永远在这个位子上，你以后贷款也不可能只是四十万，所以你必须要学会走这个路，按着正常的渠道走。同时也建立起
自己的信用。
我听着暗暗的点头，觉得很是受教。靠山能把山靠倒了，指人能把人指望黄了，只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也
算是费了心，我还能说什么，只好站起来说道：那好吧，我去找担保人。
干妈见我听了她的话，把公事公办的脸色收了起来，和蔼的说道：怎么，这么长时间不到妈这儿来，现在来了就走啊，陪妈说会儿话。
说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。
听干妈愿意管我这个事儿，心也就放了开，笑着说道：哎，不是不想到妈您这儿坐啊，实在是刚接手了厂子，事情太多。你也知道我是个
什么材料，农村出来的孩子，跑跑业务或许还行，但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子，又要考虑市场，所以只要
得了空，就看看书，这样或许还能弥补自己的一些不足，甚至有的时候还想，等有了空闲，再去上上学，可是……其实我这个上学的愿望可
不是为了学什么东西，而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。
干妈给我倒了杯水，放在了我的面前，听我这么一说，笑着说道：恩，我就欣赏你这孩子的性格，什么时候都能认清自己，有多么难也不
自暴自弃，永远是自强不息，难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁，你却很塌实。我们家小成要是有你一半的……干妈说到这里似乎
也觉得自己跑题了，赶紧的收住，停顿了一下接着说道：不过也要注意休息，你看你现在的气色，差了不少啊，不能为了事业就把自己的身
体搞夸啊，那可就得不偿失了。
我用手摸了摸自己的脸庞，苦笑了两声，这哪是因为企业的事情操劳的，相思苦啊。但这个事情又怎能跟她说啊。只是默默的点了点头。
干妈到也爱惜的接着说道：还有，吃饭得及时，你还年轻，可能还觉察不出来，等到了我们这个年龄，就有知觉了。这么着吧，我今天中
午也没什么事儿，咱娘俩出去吃，你也好好吃一顿，看现在瘦成什么样子了。说完用手摸了摸我的脸站了起来。
我赶紧的推辞道：妈，妈，您就别跟我客气了，我出去随便吃点就行了。
干妈拿起她的坤包说道：我跟你客气什么，你小子，走吧，跟我说说你厂子的事儿，我看着儿子有出息心里也高兴啊。
是啊，是她看着我成长起来的。做银行业务的时候，第一笔生意就是从她这里做成的。那个时候还是个穷的不名一文的乡下小子，寒酸而
自卑，干什么事情都是靠着自己得真诚和闯劲，可以算一个流氓的无产者。现在虽不能说富有，但总比那个时候要强了一点，有了自己的厂子，本身的性质也就变了，也算是一个小资了。这就算是进步吧。做为一个乡下来的穷小子，这已经是不错了。
人与人之间的交流，说的直白一点，就如买股票，总喜欢寻找有潜力的股。当然有的人是为了自己以后，也有的人是为了眩耀。
看她说的真诚，我也不好再推辞，只好暂时的抛开了款子的事儿，其实我觉得找个担保人也不是什么难事。说道：那好，今天就在妈妈您
这儿吃一顿，好长时间没好好吃过饭了。我说这话绝对不是瞎话。这段时间，自己一个人，也就不愿意出去吃了，所以经常是在办公室里煮上俩袋方便面，打发自己的肚子。
第一百三十三章 咋就这么难啊（四）
干妈锁了门,跟我平行着走，问道：跟你在一起的那个小丫头呢？楼道里的行人见到她都是一侧身，然后笑笑，等她过去之后，才接着走动。
她这么一问，我心里一阵慌张。我觉得干妈这样人的心里肯定有着很深的封建思想，认为感情是不能更改的，措了措辞说道：她去上学了，好长时间都没跟我联系了。
看来是我多虑了，干妈似乎对这个并不是很看重，只是笑了笑说道：哦，也好,学点东西，总比不学的好。对了，你中午想吃什么？
我想也没想就说道：红烧肉。
干妈听我如是的一说好象想起了什么似的，笑了起来说道：我都忘了，好，咱中午就吃红烧肉。说完又恢复了强人的姿态，加快了行进的脚步。
来到我的车旁边，干妈又好奇了起来说道：小然，你什么时候换车了？看那眼神很是不满。
我知道她大概是觉得我这人太奢侈张狂了，赶紧的帮她拉开车门，把她让了进去，自己也钻进了车里，打着了火说道：原先那个车是借别人的，经常在厂子和店里两头跑，没个车又实在不方便，总不能老是借别人的车开啊。所以就买了一个旧车，才三万多点。
干妈见我如是的一说，也就笑了起来说道：我说呢，你原先开的那个车怎么那么秀气啊，是不是与你在一起的那个女孩子的?
看来是女人就有八婆的一面，我笑了笑说道：“不是，您知道XKL建行的霍主任吧，是借他的。
干妈若有所思的说道：恩，有点印象，是不是规在到中心行当副行长了？
我专注的盯着前面，随便的点了点头说道：是他，你们认识？”
干妈突然说道：”小然,过了,过了。说着摇下了车玻璃，向后看着说道：咱就在这儿吃吧。
我左右看了看没什么车，就把车倒了上去。
干妈一边看我倒车一边说道：这里的菜还算不错，我曾经来过一次。你也尝尝。看我倒好车，干妈走了下去。站在炙烈的阳光里伸了个懒腰，好象很舒服的样子。看来被人关注久了，也难受。
我随着干妈走了进去。饭店的面积不是很大，但拾掇的却是很干净。客人很多,从衣着上看，三教九流，混杂其中,想来价格也不会太贵。
服务员见我们进来,赶紧的把我们让到了中间的一个位子。
我站在那里犹豫了，这个地方我过来吃还行，但干妈在这里，怎么能让她受这个嘈杂呢。我拽住了服务员问道：有雅座吗？
服务员笑了笑说道：对不起先生，我们这里没雅座。`
我转头看了看干妈，征求她的意见。
干妈端起服务员刚递来的茶壶给自己的茶杯里倒着茶，笑着说道:怎么, 当了老板就看不上这里了？
我赶紧的解释道：哪啊，我是怕这里不适合干妈的口味啊。说着顺势也坐了下来接着说道：我有什么谱可摆啊。一个人的时候就煮袋方便面吃,到这种地方都是奢侈了。“
干妈严肃的说道：你以后这么着可不行啊，不管怎么着也要吃好，知道吗？真有那么一点慈母的味道。
我心里虽然不以为然，但头还是点的跟个拨浪鼓似的说道：恩，以后注意。
菜上的很快，味道做的也很可口，所以我也就甩开了腮帮子吃上了，干妈只是偶尔的夹上一筷子菜，轻轻的吃上一口。其实刚开始我使劲的吃,有点做戏的成分。干妈让我过来吃这个饭，应该算是恩赐性质的，我要是一点兴趣也提不起来，反而显得太无理了。但吃了几口后，肚子里的搀虫上来了，就再没做作的万分。
干妈看我吃的差不多了，开始让我给她说我的经营历程了。
其实我也想跟一个长辈的人说说，毕竟是摸着石头过河，什么地方错了，什么地方好，还的让一个人来评价一下，错的改好的巩固。
干妈听我说的热闹，偶尔的笑上一下，或者皱上一皱眉头。
说完之后干妈说道：小然，我这不是给你挑骨头啊，做企业，我觉得还是诚实点比较好。比如你说的你买机子那件事儿，你可能觉得这是你最得意的一件事儿了吧。诚然，买东西压价，这没什么错，耍点小手段这也没什么错，但你不该去说一些经受不住考验的谎话。你想想，这事儿放你身上了，你会怎么着。本来心就不甘，现在抓住了你的一个小辫子，还不到处给你宣扬啊，要知道众口铄金的道理。到时候你在这个圈子里还有什么信誉和人缘可言。
看干妈茶杯里的水少了，我赶紧的站起来给她续上，虽然这里的冷气开的很足，但听干妈这么一说，我身上不由的一阵冷汗。
干妈见我倒完水接着说道：即使他不到处给你宣扬，通过这个事情也使你把他得罪了。虽然说同行是冤家，可是这个冤家只是在商场竞争中的冤家，在现实生活中还是朋友。可是这么一来，他就不会再顾及这个了。还有，跟客户也要老实，不管是供货商还是经销商，说一是一、说二就是二，不能两面三刀。你看有很多人，他的企业虽然做出了错误的决定亏损了，但他依旧能翻身。为什么啊，他的信誉在哪儿了，很多人愿意跟他合作，这就是这个道理。
我在一旁受教着。听着听着，眼睛模糊起来，面前坐的人恍惚间变成了妈妈。泪水不由的掉了下来。
干妈正说着呢，看我表情异样了起来，赶紧的停止了说道：念然，念然，怎么了？
我也觉察到了自己失态，赶紧的用手旁的餐巾擦了一把脸，使劲的抽了一下鼻子说道：妈，没什么，我只是想起了家里的妈妈。在这里从来没人这么真心的教过我。帮我分析过。依附我的人对我都是敬着，好象我就是神明，我依附的人，我又必须也象他们对我一样的敬着。很少说出这些中肯的话来。
干妈站起来，拍了拍我的肩膀说道：“行了，男子汉哭鼻子，象个什么样子，走吧。你以后有时间了常到我哪儿坐坐，骂你谁不会啊。呵呵。看上去干妈很是开心。
把干妈送了回去，我坐在车里开始琢磨着找谁当我的担保人。在我认识的人当中,只有路总和赵总还能担起这个担子，但赵总是刚刚认识的，请他出马，似乎不太合适，那就找路总。也不是什么大事儿，想来也不会太让他为难的。想到这里，我向路总的办公室跑去。
路总依旧是在他的办公室里喝着茶，见我进来，高兴的说道：三弟，是不是想请哥哥啊，呵呵，现在可是过了吃饭的时间了。
在他这里，我也就没必要谨慎了,坐在了他身边，直然的说道：”路哥，我想贷点款,可是他们说让我找个担保人，想来想去也想不出有什么人能象路哥这么关照我。所以今天就求到你门上来了。
路总盯了我半天，好象在看我的真正目的。
我到也坦然，等了一会儿接着说道：怎么，路哥，有什么不妥？
路总笑了笑说道：能有什么妥不妥的，只是我已经给别人做了担保了，再给你做这个担保恐怕不合适了吧。再说了银行也不允许啊。
路总几句话就把我打发走了,我躲在车里，点了棵烟，顺着烟雾把思绪也飘了起来。
路总不给我当这个担保人，恐怕还是怕我不还钱，最终把他给扣住了。这我也不应该埋怨什么，毕竟我从没给过他什么好处。
现在回去跟干妈说，我找不到担保人，这也不合适啊。干妈为什么会承认和看重我呢，是我从没求过她，在她的印象里，我是靠了自己的力量走到今天的，是个强者。如果现在去求她了，那只能说明我是一个弱者，跟她交往是为了她的权利，那个时候事情不见得能办的成，还会落得鄙视。
我该怎么办呢？借贷这个路似乎是堵死了。有钱的又不想把钱借给我。这可怎么办啊？只是想怎么弄到钱，想的都头疼了起来。我暗自的骂着人情淡薄，想起了当初干这个时候得顺利。一想到刚干时候的情况，马上又想到了以前跟老陈初次合作时候的场景，那个时候不也缺钱吗，再接着借鸡生上一回蛋不就完了。
我暗骂自己的愚钝，怎么就掉这个钱圈子里出不来呢。想到这里，心又开始放开了。随着音乐吹着口哨，愉快的向店里走去。心事放下来的感觉真好。
我把车停在了门口，潇洒的关上车门，打着饱嗝向办公室里走了去。房东姐姐大概是听到了我车的声音，从隔壁蹿了出来，随我进了办公室说道：小弟，我正等着你呢，钱的问题解决了吗？ ` `
我顺手拽开了扎在脖子上的领带，斜着躺在转椅上，无所谓的摇了摇头说道：太仓促了，这个事情不好办啊。借不来就先欠着客户的呗。以前我和老陈就是这么干的。 `
房东姐姐看我不在意的样子，有点气恼的把手里的一张单子重重的拍在桌子上说道：你看看，这是我刚跟他们联系了的报价。
第一百三十四章 咋就这么难啊（五）
我欠起身子，拾起了她拍过来的单子，无聊的撒了一眼，刚才的懒散顿时散了去。房东姐姐的单子写的很清楚，有小批量进的价格，有大批量进的价格，还有欠帐的价格。欠帐的价格与大批量进的价格差了将近15％。
心里暗想着，要是这样，欠帐就太不划算了。以前我跟二哥干的时候，欠不欠都无所谓，有钱大家赚。但现在就不行了，我们的利润太低，如果不在生产上精打细算，没准就会赔钱。但现在钱难找啊，怎么办？我沉吟了半天，突然想到房东姐姐是刚开始干采购，在对方那儿没什么信誉，他们为了规避风险，难免会这样做的。想到这里，把她的那个表扔开了说道：“第一次打交道当然会这样了，我看这个事情还是让老陈来处理吧。你呢，跟他多与厂家见见面，熟悉了以后就好办了。”
房东姐姐笑着说道：“这就是老陈联系的，上午我去了他那儿一趟，当着面让他叫的电话。而且你，这个赊帐的价跟老陈原先给你的报价是不是一样的？”说着拾起了我扔的那张纸，又从身上掏出另一张纸一块了递给我。
我接了过来，两厢比较着看了一下，可不是吗。但我又放心的说道：“你把几个厂的电话号码给我留一下，我再跟他们说说。”
房东姐姐好象受到了莫大的侮辱一样，脸顿时的红了起来，嘴都有点颤抖。
看她的模样，我才觉得自己的话过了，这分明是说不信任她。对于她来说，这就是帮我呢，根本就没计较过回报。但却惹来了我的不信任，当然要生一下气了。我赶紧的掩盖道：“姐，我可不是你想的这个意思，我只是说看看能不能让他们把赊帐的价格再往下降降。钱我上午出去找了，可是没希望。现在看来只有这一条路可走了！”`
房东姐姐大概也是觉得自己有点过分了，但还是沉着脸，用手一指刚才给我的纸说道：“这里面有，你打吧。”说完就坐在沙发上不再看我了。
我倒也不是怀疑她在采购的过程中搞了什么鬼，说实在的，以她的家庭状况来说，她也不屑于这么做。我再不顾及她的感受了，毕竟这涉及到我厂子里的存亡。拾起了纸，按着上面的号码就拨了出去。
电话很快就被接了，一个很柔顺的男音传了过来，恬静的让我嫉妒，说道：“你好，我是皮浩，请问你是哪位啊？”
我看了一眼摆在眼前的单子平静的说道：“我是汉森橱柜厂的，我刚才看了你们给的报价，觉得不太合理，所以打电话再给你们商量一下。”
皮浩笑起来很是爽朗：“呵呵，我也没办法，这是厂子里给规定的。我们也只能按着这个标准执行了，但我可以保证，在同样的条件之下，我给你们东西的价格是最低的，这个你可以去调查。如果发现有比这个报价低的，我可以按着货物价格的五倍赔你们的损失，这个我们将来可以写进合同里。”
我一边听着他给说的保证一边把耍着手里的报价单，等他说完了，我接着说道：“这个我相信，要不老陈也不会一直推荐你们的东西给我，但我说的是赊帐的价格，这明显就有点不合理嘛，差价达到了15％，我是第一次用你们东西，对你们的质量还不太了解，说白了吧，让我一次就把钱给了你们，心里不塌实。”
皮浩无所谓的说道：“我们厂是老厂了，在全国也算是知名企业，向来就把质量看做生存的先要条件。这个不用我说，你们肯定也会考察的。所以厂子里才做出了这个决定，我也无能为力。”
我接着说道：“考察我们倒没考察过，我刚才跟你也说了，我是刚开始做这个东西，所以不得不谨慎点，你看这样好不好，我先给你们70％的货款，等工程结束了再付给你剩下的30％？”
皮浩说的很快，也很坚决：“对不起，不行，这是规定，我也没办法。我能答应你们赊帐，也是看了老陈的关系，对了，你可以跟别的厂家联系一下。”说完他竟然把电话给挂了。
“你他妈的怎么就这么牛啊？”我把手里的纸片使劲的扔了出去，可是纸片并没顺着我的力气飞走，而是向我的上方跑去，然后又忽悠着飘落丁下来。我无力的站了起来，在房间里来回的渡起步来。
这可怎么办呢？厂家是为了盘活资金才这么做的，看来他们并不在意我们的这点量。我现在就是再去跟他们面谈也没用的，就是这个价格，他们没准还是看了老陈的这个熟面呢。
房东姐姐看我烦躁的转着圈，忘掉了刚才的不快，关切的说道：“我跟他们都谈了好几次了，还就他们敢赊帐给我们，其他的厂家一听赊帐，马上就给我摆免谈的脸色。”说到这里房东姐姐停顿了一下，接着说道：“小弟，你也别着急，我那儿还有十几万的，要不先给你拿来。”
听她这么一说，我心突然动了一下，她那儿有十几万，我这里还有将近十万，能凑到二十来万，再加上帐上还有点，总起来能凑二十多万。但这些钱还是不够啊，再说了，我把钱都凑到原料上了，平时的运转怎么办呢，所以帐面上的那点钱是不能动的，还是只有二十来万。我该怎么办呢。
房东姐姐见我不说话，又接着说道：“倒底怎么着啊？”
我抬了头说道：“我再想想办法吧，你让他们送货，同时呢，姐，你把你的钱也准备好了，如果真找不到，那就先把你的钱用上，工程耽误不得。”
房东姐姐应了一声，走了出去。
我该怎么办呢？路总那里肯定是没戏，大哥那儿或许他是真的要动了，也不方便出面给解决，干妈那儿其实也算是考验我呢，现在就屈服了，那以后就只有落得鄙视了。二哥呢，我还是不动的好，跟他借钱，他可能会答应，但也许不会，不过看大哥的行为，他估计也不会好到哪去。如果他不借给我，只能是自取其辱。其他的，谁还会有点钱呢？想了半天也没能想出还有谁能帮我。
夕阳已经开始落下，在屋子里也憋闷的够了，踏着夕阳的光辉，走到了大街上。不自觉的又向富贵老板的小饭店里走去了。
按说这个时候应该是上客的时候，可是富贵老板的小饭店却并不忙。他正蹲在屋子的台阶上抽着烟，望着路上的行人呢。可能跟我有了闲情逸致的时候一样吧，想看走光的小妹妹。
我的出现打破了他的雅致，使得他嘴里着道：“怎么每次见你，都皱着眉啊，谁又欠你钱了。”
我随着他蹲在了台阶上笑了笑说道：“谁欠我的啊，我现在是欠别人的。都他妈的张手跟我要钱呢！”
富贵老板扔给了我一根烟说道：“又怎么了？”
我叹了一声说道：“接了一个工程，可是手里的钱不现成，弄的我现在整个人都钻钱眼里了，做梦都梦到钱，可醒了还是不知道怎么办才好！”
小霞嫂子正提着一桶水过来，看到我在这儿，笑了笑，没说话。
富贵老板见我叹息，问道：“差多少啊？”
我举起手里的烟头，用吸进去的烟雾吹，看着烟头明亮了起来，心不在焉的说道：“20万。”
富贵老板差点被我所说的话顶一个跟头，颤抖的说道：“什么？”
我回头看了他一眼，又重复了一遍说道：“二十万，怎么了？”
富贵老板拍了拍我的肩膀象是听到了一个可笑的笑话似的说道：“二十万？我看你长的就象二十万。你不是卖办公用品的吗，哪个工程准备用你卖的纸盖啊，告诉我，我也看看去。”
我被他说话的语气逗的轻轻的笑了起来说道：“老大，隔壁的店也是我的，我在郊区还有个厂子呢。”
富贵老板更是惊讶的看了我，好象不信似的。等了好半天才说道：“你不是糊弄我吧？”
我无奈的说道：“我没让你给我说媳妇吧。”
富贵老板又看了我半天才说道：“我这里有5万，你要是真的有用，那就先从我这里拿，但多了我可没有。”
他的话招来了小霞嫂子的一个白眼。
我心里有点感激，一个见面没多久的人，他能说出这话来已经是难能可贵了。我笑了笑说道：“行了，我不是找你来借钱的，只是觉得有点闷，出来随便走走，没想到就上这儿了。对了，那一百块钱还剩多少啊，咱今天把剩下得都吃了。”
我这一说把富贵老板说的很不受用，他猛的站起来说道：“什么那一百块钱！你小子还惦记着呢，我告诉你，早就吃超了，我还正打算找你小子算帐呢。”
我随他站了起来说道：“行了吧，什么吃超了，我分明记得还有几十块钱呢，你别想把钱都独吞了，我可告诉你啊，这里面还有我的份呢。”
富贵老板走进子里，顺手拿了个盘子，舀了一盘花生米，提了两瓶啤酒说道：“剩什么啊，那天，你说你喝了多少啤酒啊，十瓶，一瓶按五块钱算吧，这就是五十块。”他拽了一把椅子，向外面走去。
我拿了两把椅子也随了他向外面走了去。一个人坐一把，然后把花生米放在一把椅子上。我用牙把一个瓶盖咬了开，然后灌了一口。抓了一把花生米扔进嘴里咀嚼着说道：“你抢吧，五块一瓶啤酒，你以为你门口上带着星星呢。”
第一百三十五章 咋就这么难啊（六）
富贵老板在凳子上磕开瓶盖，细腻的啤酒沫马上涌了出来，他赶紧用嘴堵住，被动的往胃里咽。等没什么动静了，富贵老板才腾出嘴说道：“你真的缺钱啊？”
我苦笑着发着牢骚：“做工程的哪有不缺钱的？本来以为几个有钱的哥们可以帮一把，可没想到一个比一个跑的快。喝酒的时候都亲的不得了，动真格的了，都装起孙子了，我算看透了。”说完拿起酒瓶向嘴里灌了几口酒，冰凉的感觉笼罩全身，不愉快的感觉也淡了许多。
在他这里吃饭，觉得特别轻松，不用勾心斗角，而且可以随便发发牢骚，不怕得罪谁。
富贵老板看了我半天：“兄弟，你不是又忽悠哥哥了吧？”
我见他这么说，心理不由不高兴起来：“浪天三侠我忽悠你干啥？我又不是想和你借钱，好了不说了，喝酒！”
富贵老板不说话了，也端起了酒瓶向嘴里灌了下去。
回到店里，我把手头的钱加了一下，可是还是原先的数目，跟别人借看来是不现实了，可是工程还要继续下去，我该怎么办呢？看来只能从自己身上找钱了。
现在卖银行设备这一块赢利越来越少了，刚开始的时候李哲做的还算是老实，但是现在也开始从外面弄东西了。而我又没有时间去管这些，等他把我踹了，不如现在就卖他个人情，让他出点钱把我这个店盘下来，应该还有6、7万吧。
想到了这里，我拿出了帐本，翻了翻，看了一下库存，准确的数字应该是六万九千多。可是他有这个资金么？先不管这么多了，跟我做了半年，怎么也应该有个三四万了，再借借应该能凑够这个数字。
我的这群业务员里面，李哲是最早来的，也是最早出去的。所以我见他一面都很困难。这天我没出去锻炼，就在店里等他。
李哲现在的衣服已经比刚来我这里的时候鲜明了许多，浑身上下全是名牌，说是名牌其实也就是咱这些区域性质的名牌。我虽然不屑于这个，但是也不能不说，他穿上之后确实年轻帅气了很多。
李哲见我在这里，也很意外：“丁经理，今天没有出去溜弯啊？”
我笑了笑指着沙发对他说，：“坐，我有点事跟你说”随手扔给他跟烟。
李哲惶恐的结过烟，手有点颤抖的把烟点上，不安的看着我。大概是怕我揭穿他带小鸡的做法，看来他不是个说谎的材料。
我依然笑着对他说道：“李哥，你在这里也已经半年了吧，说说我这个人待你咋样？”一边说一边玩着手里的打火机。
李哲的脸色苍白了起来，我能感觉到他呼吸的紧促。
看他可怜的样子也不忍心再戏弄他了，再说马上就要不在一块了。也没必要和他把关系搞紧张，于是赶紧说，“是这样的，你看我现在做橱柜这边也就顾不上了，我的意思是你能不能把这个店盘下来，同时呢，我以前的关系户也给你？”
李哲听我这么一说，长长的出了一口气，站起来说道：“丁经理，你是不是不放心我啊，你放心，你在不在都一样，我李哲绝对不会辜负你的。”说的时候一脸忠诚。
我暗道：“在与不在一个样，是我每天都在，而且以后还会继续下去，你不该怎么干还怎么干啊。”但这只能心理唠叨一下，面子上是不能带出来的。我笑着摇了摇手说：“你坐，店我是肯定不会继续经营下去了。但我觉得咱哥俩感情还算不错的，而且你在这方面也挺不错的，有能力把这个店支撑下去。所以我决定了之后就先问问你，你要是要我就给你，你要是不要我就给别人了。”
李哲看我不是在试他的忠心，于是忐忑的道：“多少钱啊？”我拿出了自己早就已经算好的价格说，：“东西还有6万多，房子还有半年的时间算1万吧，再加上所有的手续和外面的那些东西算2万，凑个整9万吧。”
李哲低着头，琢磨着，没说话。
我等了他一会问道：“你看怎么样？”
李哲羞答答的说道：“丁经理，我没有那么多钱，你看可不可以先给你4万，剩下的……”
我挥挥手说道：“李哥，不是做弟弟的不讲情面，我现在也是缺钱，所以不得已才卖这个的，你看看能不能借借。”我满含希望的看着他。
李哲情绪低落的摇了摇头：“钱不好借”
其实我也知道，这些东西也就是卖给他，换个人也绝对不会答应我这个价格的。因为卖给别人外面的手续和东西根本不值钱，但看他的样子我还是很担心的，赚了钱还我，那要是赚不了呢？我找谁要去？
我脑子又开始考虑其他的买主了，谁能买我的东西呢？想起买主我不由想起那个带我进这行的刘经理，虽然有许多不愉快但是我想他对我的业务客户还是会感兴趣的。看来也只好去找他了。
我站了起来，对正沉思的李哲说道：“李哥，你也别着急，其实弄不弄门口都无所谓，以后你愿意干啥就自己干点，需要帮忙就尽管说话。要是不想自己干，我可以帮你找个老板，你跟着他干。实在干不下去了还上我这里来，跟我跑橱柜。我还是那句话，有我吃的，就有哥哥你吃的。你看怎么样？”我期待着他的回答。
李哲见我说的煽情，也不由的情动了起来，怔怔的望着我说：“丁经理，你是不是觉得我对不起你，想把我踢开了？”
我笑了笑说道：“你说什么呢？我现在也是走到了难处，不卖这个店那边就得关门，我也是衡量了再三才下的这个决心的。跟你没关系。”
李哲不相信我的话，“丁经理，我知道你是好人，我李哲能有今天全都是拜你所赐，可是我……”说着，就开始抽起了自己的耳光。
我吓的赶紧蹲下拽住他的手说道：“李哥，你这是干啥啊？要这样可没意思了，其实我比你还舍不得这个店呢。这也是我的心血啊？我看他比看自己的儿子还亲，可我也是没有办法啊。要是能有一点办法我也不想把他给扔了，我也知道李哥舍不得，毕竟在这里奋斗了这么长的时间。这里有自己的梦想，自己的希望，说没就没有了心理能痛快么？不过你放心，要想接着干我会给你找个好老板的。”我自己说的都有点心疼了起来。
李哲只是呆呆的看着我。
我无法再忍受这窒息的空气，抛开了李哲收拾起了自己的东西，向外面走去。在车上平息了下自己的情绪，然后开车向刘平那去了。
虽然是上午九点多，但是天气闷热的厉害，可能是要下雨了吧。我如是的想着，真希望能在雨里淋一回。到刘平那的时候，他正拿着一把大蒲扇在门口的树荫下煽这风呢。看我过来很惊讶，站了起来，呆呆的看着我，招呼都忘了打。
我笑着喊到：“刘经理不认识我了？呵呵你越来越发福了。”
刘平面不带微笑的说着：“丁大老板，你上我这里来干什么啊？”
我走到他眼前，递给他一根烟说道：“混不下去了，到你这里来讨口饭吃啊，呵呵”
刘平接过烟，看了看烟屁股上的商标说到：“别损我了，让你小子挤兑的都过不了了，还在这说风凉话呢。”
我掏出打火机给他点上，：“其实我一直都挺感激你的，把我从一个民工带到一个蓝领，有教了我很多。可以说我能有今天全都是你给的。至于跟你争那也是为了生存，没有办法的啊。不过我以后不想干这个了，还有点底货看你要不要，也算是报答你的了。”
刘平见我满口赞词连忙道：“你以后不找我麻烦我就知足了，别跟我说的那么好听，你小子要真有良心就不走了。”
我尴尬的笑了，“那好我也就不多说了，我的那些东西你要不要吧，一句话，我的那个业务员还在那边等着呢，浪天三侠你要是不要我就把摊子都给他了。”
刘平表情复杂的看了看我说道：“不要，我又不是没有进货的渠道，要你那些破玩意干什么？不要”
第一百三十六章 咋就这么难啊（七）
我把自己的烟也点了着深深的吸了一口说道：“本来我打算把我的业务客户都一块给了你的，看来还是算了。那好，刘经理，我就不打搅你了，祝你发财。”说完作势要走。
可能是这个业务客户引起了他的关心，他赶紧的说道：“你说什么？”脸上很是紧张。
我笑了笑说道：“把我的业务客户和东西一块卖了啊，还有，如果可能的话，我那个业务员也会跟来。他跟我不一样，没什么野心。要不是因为我一直都觉得欠你的，也就不过来跟你说这个了。直接把摊子扔给李哲，也就了事了，反正前期的工作也做好了，他只要守成就可以。而且我有这个想法的时候他也表达了这个方面的意思。”
刘平把烟屁股一扔盯了我说道：“你小子不是又憋什么坏了吧？”
我无奈的伸了伸手说道：“刘经理，咱天地良心，你说我跟你的时候，什么时候出过坏啊。我是什么人你应该很清楚啊。”
刘平考虑着，等了一会，好象是下了决心似的，随意的用手擦了一把吊在额头上的汗说道：“有多少钱的东西吧？”
我伸出手做了个七的手势说道：“差不多七万。”
刘平站在那里，脸上阴晴转化了半天才说道：“那好，七万，带上你的业务户，我要了。你说吧，什么时候去拉。”
我笑了笑说道：“这些东西值七万，但我并不想把这些东西卖七万。”
刘平看了看我扑顷的一笑说道：“你小子还算是有点良心，算了，你也别赔了，就七万吧，我领你这个人情了，一个人在北京闯也不容易，以前有很多事儿，也是哥哥我做过了。”
我被他这么一说差点就松口了，其实我也真想松这个口，但我的难处摆在那儿了，也只好咬了咬牙说道：“刘经理，你误会了，我说的是十万。”
刘平眼睁的比牛眼还大，好象是第一次见我似的，上下打量了我半天，又笑了说道：“还跟我开玩笑，你小子，呵呵。行了，你好长时间没来这儿了，中午咱哥俩好好的喝喝。”
我正色的说道：“刘经理，你看我象是开玩笑吗。我现在也是被逼的没办法，那边追着我要钱，要不我还真不想把这个扔了呢！”
刘平见我说的正色，脸又沉了下来说道：“那你去抢啊，去偷啊，跟我这儿扯淡干嘛。”说完收拾地上的躺椅要走。
我笑了笑说道：“刘经理，我开的这个价，你考虑考虑吧，我觉得没亏你，我那儿每个月的营业额是六万多，至于利润是多少，你应该比我还明白吧。”说完我转身向车那儿走了去，一边走一边说道：“我的手机号还没变，中午之前希望能见到你的答复，如果没你的电话，我就把摊子给了李哲。
刘平见我真的要走，停止了收拾躺椅，犹豫了一下喊道：“等会儿，你小子怎么还是这个急脾气啊，过来，过来，我给你说啊，你要的十万确实是多了点，这么着吧，我给你八万，咱俩的交情不值两万啊。”
我站那儿笑了笑接着说道：“你好好考虑一下吧，我还有点别的事儿呢。”说完拉开了车门，钻了进去。`
别看刘平胖，动作还挺利索，见我钻进了车，三步两步蹿到了我的副驾驶上说道：“走，我跟你去看看你的那个业务员去，跟你小子打交道，我心里没底儿。
我看了他一眼，也是觉得无奈。我是真想把他曾经给予我的还给他，但奈何现在的形式，我又不得不这么做，如果不这么做，我损失就会更大。
车平稳的来到了我的店里，我把刘经理让进了我的办公室，刚坐好，房东姐姐就走了进来说道：“我正说找你呢。我又联系了几家供货商，他们出的价格比原先那家出的低，你看是用哪家的呢？”
我接过了她手里的单子，看了一眼说道：“这个你让老陈拿主意吧，看东西，别只听价格，好吧。”
房东姐姐看了看那儿还坐着人，拿回了单子说道：“那好，我让韩姐拿回去，让老陈看看吧。”说完利索的走了出去。
我随手拿起了电话给李哲拨了去，让他马上回来。
刘平觉得很是惊奇，问道：“你现在干什么了，还这么忙活。”
我站了起来给他接了一杯水笑着说道：“瞎忙败，跟人合伙弄了一个橱柜厂，现在把我逼的，哎……”
刘平伸手接了水杯说道：“还是你们年轻人能闯啊，我们老了。”说的时候，竟然真有点意兴阑珊。
我听他如是一说也只能是悻悻的笑笑，各有各的难处吧。
李哲来的挺快，急匆匆的走进了办公室，见刘平坐在沙发上，先是一愣，接着好象是明白了似的轻声的对我说道：“丁经理，你找我？”
我指了指刘平说道：“这是刘经理，我的老师。”
李哲向刘平点了点头说道：“刘经理好，我是李哲，希望以后你多多关照。”看来他也知道以后自己就要跟这个胖子干了，所以才显得如此的乖巧。
刘平见他谨慎的样子，微微的点了点头，笑着说道：“恩，小伙子不错，以前虽然没见过，但听别人说的不少，坐吧，坐吧。”说的时候真有一种就是他的老板的架势。
等李哲坐好；我接着说道：“李哲，是这样的，刘经理打算把我这个摊子全接过去，你呢，也就随他干吧。刘经理人不错，以前我跟他干的时候，对我就挺照顾。具体的话，你们自己谈吧，我先上隔壁去看看去。”说完我向外边走了去。
刘平倒是一脸的笑，点了点头，没说话。
李哲大有被卖的感觉，脸上有一丝的紧张，嘴动了几动，想说什么，但也没说出来。
说句心里话，我不想把这个摊子给了刘平，而是愿意让李哲继续经营。毕竟这个摊子是自己辛苦建起来的，虽说现在是个鸡肋，但还是愿意经常的看到它，这也算是自己曾经奋斗过的见证物吧。
我蹲在门口，点了一棵烟，迷起了眼，看路上行驶着的车，心中又升起了感慨。人生或许就如行走在路上的车吧，好的也有次的也有，但都在义无返顾的向前走着，走过之后不留任何的痕迹。非要说在走动过程中的区别，那就是开次车的司机对开好车司机的羡慕，除此之外就再也无它了。
我的追求是什么呢？可能也就是追求能开上一辆好车吧，让人羡慕，自己也舒坦。想到这里，我心里苦苦的笑了。自己的追求竟然是如此的浅薄，但就是如此的浅薄，大家都还在追求着。
刘平满脸堆笑的出来了。看我蹲在门口，有点诧异说道：“丁大老板，你怎么蹲这儿啊，给我们看门呢。”
看他的样子，应该是跟李哲谈的不错。我赶紧的站了起来说道：“我是怕我在你们跟前挡了你们的嘴，怎么样，要还是不要，一句话。”
刘平笑容更盛了说道：“9万，刚才李哲跟我说了，你给他九万，我也给你九万，你答应我就马上给你拿钱去，下午拉货。”
我看着他，不由的有点动心，但还是要争一争的，所以接着说道：“是，我是答应了李哲给他九万，但我这不是还有点私心嘛，我给了他，他就能接着在我这儿干，我还能经常看到这个东西，但给你了～～”
刘平摇了摇手说道：“行了，别跟我整这一套。你给他还带着房子呢，我可不要你的房子。再说了，你不干了，我只要多点提成就能把李哲带走，你一分钱也别想拿回来，就你那破东西，等着卖吧。说吧，九万怎么样？麻利的。”
虽然不知道李哲和他谈了点什么，但肯定李哲对刘平表达了对我的忠心，要不他根本就不用出九万。我看无法再把价格挑起来了，而李哲又没有这个购买能力，只好咬了咬牙说道：“行，九万就九万。”说完不再搭理刘平，向小张说了一句：“一会儿他们拉东西，你帮着清点一下。”然后钻进了屋子，自己生起了闷气。
李哲还在屋子里，见我进来，不说话，走了出去。大概也在伤感吧，同时也对我有点恨意！但我又能怎么办啊，我比你还想保住我这个店呢。
一下午，我哪儿也没去，刘平进屋给我甩了九万块钱，拉着东西带着李哲走。
李哲从开始收拾屋子里得东西到走，也没到屋子里来跟我说上一句话。
外面狼籍摊了很多琐碎的东西，小张正拿着扫把扫着。我顺手拣起了落在尘埃里的一套点钞机配件，仔细的看了起来，这一切都是那么的熟悉。那么亲切。但说没就没了！我又是一阵心疼。
小张见我出来，摆出了少有的正色说道：“丁哥，我明天就不来了，谢谢你对我的关照。”
我心不在焉的说道：“恩。”忽然明白了她说话的意思，赶紧的说道：“你不来干吗，明天你到隔壁去看店，要愿意跟他们一块跑业务也行。”以前我曾经暗里盘过几次库，把她给我的销售表和我实际的销售额对过一下，没发现过什么问题。所以我对小张还是挺信任的。现在找一个自己信任的人不好找啊。
第一百三十七章 咋就这么难啊（八）
小张见我表态，显得又兴奋起来说道：“真的啊。”
我把那套点钞机的配件装进了裤子口袋里，笑了笑说道：“什么真的假的，你以后少气我就行了。”
小张见自己的前途不用顾虑，又开始嚣张了说道：“谁气你了，是你自找的。呵呵。”说完丢开我又开始扫屋子里的灰尘了。
我站在门口，挂在西边的太阳正好耀眼的照了我。我又开始盘算自己现在的资产了。刚才我清点了一下自己的存折，还有不到十万块钱，留出自己的日常花消，算上一万吧，也就九万。加上刘平给我的九万。有了十八万了。如果再加上房东姐姐给我承诺的十万，那就二十八万。离原料的报价阳万，还差十万呢。
这可怎么办啊，在自身上找钱，我的钱都盘活了，上哪儿还能找到钱啊：我身上又是一阵的燥热。眼光正好落在了车身上，把这个卖了。对，把这个卖了，我是三万二买的，现在赔上两千，卖三万应该设问题吧。可是在仓促之间上哪儿去找买主啊。
旧车市场上爬着的车多了，把这个摆那儿，不知道何年何月才能给我卖出去呢：想到这个，兴致马上被打了下去。
既然找不到钱了，那是不是把一部分工程出让出去呢？
想到这里我差点给自己一个耳光，把这个利润给了别人，我还不如直接的跟那些供货商赊帐呢；这样算来，也比把工程让出去还好点。
但想到真得让15％的利润，心又象是针扎一样疼了一下。面上的利润顺着自己的手指流走，虽然我不是拜金者，但还是难过：可是现在是设钱啊：不这样干，有别的出路呜？我正在阳光里发呆呢，富贵老板骑着辆破自行车，提着个兜子，满头大汗的过来了。一边停车子一边喊道：“做日光浴呢，是不是嫌自己长的白啊。呵呵”
我打了个哈哈说道：“你怎么来了？”
富贵老板提着手提袋，拽了我就往屋子里走，当走到厅里一看，到处都空了，诧异的看了我一眼，好象在问我：“你的东西呢？”我苦笑着说道：“都卖了，现在需要钱呢，也是设办法。”
富贵老板同清的看了我一眼，接着向办公室里走去。
小张正站在空调的跟前吹风呢，见我们进来，知趣的跑了出去。
我扔给了富贵老板一根烟说道：“今夭怎么这么有时间啊，上我这儿可设吃的。”
富贵老板拿起他那个红绸子状的包，倒着一提，从包里抖楼出了玉捆钱，崭新的，都是一百一张的，五捆。
我看着他，不解他的意思。
他笑着说道：“小子，哥哥我就这么多，不够你再在别处想办法吧，我就这么大能耐。对了，你千万别跟我媳妇说啊。”
我感激的看着他，不言语的的把他的袋子拿了过来，把钱又装了进去，眼里想掉两滴泪表示一下感激，可是眼却不给我争这口气。但还是摆出了一个感激的面容说道：“哥，谢谢你的好意了，这个钱我可不能收啊，你们也不容易，等我实在没辙的时候再找你”
富贵老板的脸色马上变了，盯着我说道：“兄弟，你是不是看不起我啊？我跟你说，我可是拿你当兄弟看呢，你要跟我推辞，那就是看不起我。是，我的钱是少了点，但这也是哥哥的一片心意。再说了又不是不让你还了，记住还我钱的时候，要给我加上利息，知道了呜。”说完站了起来就往外走去。
我赶紧的喊道：“等一下，我给你打个条。”
富贵老板回头嫣然一笑说道：“打个屁条啊，我这人糊涂，不定什么时候就把这个玩意给弄丢了呢，你是不是想我丢了之后就不给我钱了啊，呵呵，我走了那边该上人了。”说完骑上车子向远处走了去。
我看他的背影不由的一阵感动。高层的朋友总不如这些人来的实诚啊。
回到屋子里，我又盘算了一下，现在就差五万了，柜上还有七万多，那这不就齐了，我心里一阵的暗笑，天不灭我。
小张又瘪了进来，笑着说道：“丁哥，你教我跑业务吧。”
我看着一脸天真的小张，不知道该说点什么好。我要说跑业务不适合她，那以她的脾气肯定会跟我抬杠的，现在只有顺了她。我笑了笑说道：“行啊，不过我可告诉你啊，跑业务可是了累活儿，你受不了，可别说我不关照你啊。”
小张无所谓的说道：“我在店里闷的都快长毛了，就想出去跑跑，再说了，那边也用不着什么看店的，我在那儿也是白吃饭啊。”
没想到她竟然如此的本分，我认真的看着她，以前总是拿她当个孩子看待，虽然我也不大。看她认真的模样，我也只能是感激了，说道：“跑业务的基本工资可比你在店里站着的工资要低啊，你好好考虑一下吧。”
小张想都设想就说道：“别人能干，我为什么就不能干啊。你放心，赚不到钱，我也不会找你哭鼻子的。”
我笑了笑说道：“那可设准啊，就跟我横，我看你出去了，谁还吃你这一套好了你要愿意尝试一下也好，这样吧，你暂时先跟着周重吧，让他教教你，能行就千，不能行就还回来看店。”
小张听我说完，嬉笑着说道：“丁哥，是不是燕子姐不跟你好了啊？”
本来心里还算是愉快，见她一提这个，心里忽悠一下，又被不愉快填满了，脸也褪了下来，冷漠的说道：“你个小孩子家家的知道什么，去找周重去，就说我让你跟他的。”
小张伸了伸舌头跑了出去。
我收抬了一下自己的钱和存折，端着走到了隔壁，散在了韩蓝的办公桌上说道：“韩姐，这是十四万的现金，你点一下。”说着又拿出了自己的存折放在了钱的前面说道：“这是九万的折子，拢共是二十三万。你点好了给我打个收条，这算是柜上借的吧。”
老陈的老婆面无表清的数着我堆过去的那捆钱，脸色依旧是严肃着。
我拽了把椅子坐在了她的对面，看她认真的数着。心里又开始琢磨她到这里以后为什么会这么冷漠。想着想着，想到了据凝的地方，脸上不由的带了笑容。但又看了一下她紧绷的脸色，赶紧的止住了这种无聊的揣摩。毕竟他是老陈的老婆。
我点了棵烟，准备用此来打发这不能意淫的时间。可是一点着了，老陈的老婆就皱起了眉头，设说话，只是拿眼睛盯着我手里的烟。吓的我赶紧的又掐灭了
等了半夭，她才把那一捆钱全部数完了。把钱往她的兜子里一收，顺手给我写了一张欠条递给我。然后站了起来，用命令的口气说道：“带我去把钱存了。”那语气就如我是她专业的车夫似的。
我接过了她递过来的条子，看了一眼，装进了兜里，也随着站了起来跟了她向外面走去。
坐在车上，我终于再也压抑不住自己的好奇了，借着音乐的掩饰问道：“嫂子，你到这里来了之后怎么看着这么不开心啊？”
韩蓝把兜子扔在了前挡风玻璃下面的台子上说道：“我就这样。”说完又严肃的看起了前面。
我笑了笑接着问道：“不是吧，我去嫂子家的时候见你还乐呵呵的呢，是不是我有什么地方做的不对，得罪嫂子了？”
韩蓝面色依旧是呆滞的看着前面说道：“你能得罪我什么，别乱想了。安心的开你的车吧。”
我还是不甘心的问道：“是不是老陈跟嫂子闹别扭了？”
韩蓝的脸上马上露出了不屑的神清说道：“跟我闹别扭，他也配。就那点能耐，弄的现在家都不象个家了。”
我明白了，她是嫌老韩让她上我这里来了。我赶紧的说道：“嫂子，这是我的主意，你也不能怨老陈。我是这样想的，在这边弄个办事处方便一点。设想到给你带来了这么大的不方便。”
韩蓝还是保持着冷漠的态度接着说道：“算了，你别给他遮盖了，他要是能有你这个能耐，还用的着我啊。我当初不知道是怎么鬼迷心窍了，嫁给了他这个窝囊废。”
我听不出她那有一丝赞美我的意思，弄得我到是更加的恐慌了起来，想想也是，一个女人，每夭下班后还要坐上几站地去挤公共汽车，难隆她会有这么大的怨气呢。可是这又有什么办法呢，为了平衡这个控制关系，为了能长期的合作下去而不使相互之间为钱产生分歧，我只能这么做。
嫂子的感受也是很重要的，要是她经常的跟老陈上火生气的，保不齐什么时候，老陈就会为了家庭而放弃这个，那个时候我可就被动了。用什么办法解决这个问题呢？
第一百三十八章 咋就这么难啊（九）
我接着笑道：“那你把钱给我，我马上就不烦你了，那边等着我的信儿呢，这
不昨夭还跟我说，价格好商量，老潭，我现在真是为难啊：”说完，我也不管他愿
意不愿意，拽上他就向他的办公室走去。
这老潭也是拿我设办法，进到屋子里，把包随便的一扔，*在办公桌上，自
己点了根烟，死死的盯了我半夭才狠了狠心说道：“14万，你要就拉走，不要，定
金也别想拿回去。”
我坐在沙发上扎着头，做垂头丧气状，就等他这个表示了。听得他话上有了
松动，才缓缓的抬了头，装做无可奈何的笑了笑说道：“老潭，咱就别这么泞着了
，你看你家大业大的，还在乎这两万啊，可我就不一样了。我就好如你九牛身上
的一根毛。算是可冷我，11万5，怎么样？你跟老陈有这么深的交清，怎么也得比
别人便宜一点给我们啊，如果将来能赚钱，我们两个还要好好的诩诩你呢。要不
这样，你出的这个价格我接受也行，等我们赚了钱再把这个差价给你补上。如果
赚不了，那就算了，你就算是可冷穷人了。”
老潭差点设气晕过去，把手里的半截烟使劲的往地下一扔，狠狠的用脚踩了
，又重复了一遍说道：“14万，你爱要就要，不要拉倒，你们赚钱，嘿嘿，我设哪
个耐心。“听他的言外之意是我们不可能赚钱。
我没在乎他的鄙视，因为我要的就是这个结果，看跟我的日标差不多了，于
是撮了撮手也做下决心状说道：“那好，就按你说的14万，但开始的时候，你要帮
着我们销售东西。还是那句话，我们只赚手工费。”
老潭千净利落的说道：“不行，我现在的生产量就够大了，自己的销路还不能
保证呢，我怎么要你们的东西啊，不要，14万，不带任天天首发浪天三侠手打出品
何的条件，你要就要，不要拉倒。”
我用绝望的眼神看着老潭说道：“那你就把定金给我吧。我知道你为难，可我
也为难啊。”
老潭不耐烦的说道：“你又来了，一点男子汉气概都设有，拿不起放不下，就
你这样还能做买卖啊。咱做买卖就得讲信用，你知道不知道。象你这样，以后谁
还敢跟你做买卖啊。”
我苦笑着说道：“我现在的状况还谈什么做买卖啊，你逼，老婆也逼，本来我
在他们家就设什么地位可言，现在这个事儿再办不成了，就更不落人了，设准就
得离婚啊，难道你就看着我的家庭破裂啊。”说到这里我装做咬牙切齿状接着说道
：“我也告诉你，老潭，我老婆要是不要我了，我每夭在你这里呆着，那5000块钱
我也不要了，你吃什么我就吃什么，你睡哪儿，我就睡哪儿。”
老潭看我的模样不由的皱了皱眉头，不悦的对我说道：“你这人怎么这么赖啊
，你离婚不离婚管我什么事儿啊，我真搞不懂老陈为什么找一个你这样的人打伙
计。好了，好了，我也不说那么多废话了，13万，我还有事儿，你要愿意在这里
呆着你就在这里呆着吧。我还正缺少一个看门的呢。”
我心里暗笑，不过脸上却装出无比坚决的样子，咬了咬牙说道：“12万1，我
挪借一千块钱，说实话吧，我是真想跟你做成这笔买卖，跟你做成了这笔买卖，
我在老婆家也可以挺起胸脯做人了。这说明我得眼光没错。老潭，我现在可是拿
出诚意来了，该跟你说的也说了，不该跟你说的也说了，而且比河北的那家还多
加了一千块钱，你要是再跟我缠，那可就不怨我了。在你这里呆着就呆着，反正
我也天天首发浪天三侠手打出品没别的路可走了。”
老潭不屑的看了我一眼，拿起撂在桌子上的包说道：“我还有事，你就在这里
呆着吧。”说完不再搭理我，往外走去。我还设反应过来呢，他就把门重重的一摔
，迅速的离去。
看他的样子也是心疼到了极点我不能再留时间让他考虑了，如果再给他时
间，他设准就反晦了。我赶紧抬起包追他的屁股去了。我到他车旁的时候，他己
经发动了车，我赶紧的拉住了车门，蹿了上去。坐在副驾驶位置，平静了一下说
道：“潭老板，你的业务还挺忙的，我随着你跑业务吧。肯定能赚钱。这样也省得
我老麻烦你。”
老潭眼目青死死的盯着我，日光里充满了挑衅，手摸索着熄了车火，把钥匙又
拔了出来说道：“小丁，咱做人得厚道啊，你这是什么意思？我告诉你，你别把我
惹急了。我是看老陈的面子才这么容忍你的，你要再这样可得要小心了。”
我嬉笑着对老潭说道：“潭经理，我知道，我就是孙猴也翻不出你这如来佛的
手掌心啊，在您面前，我就是一孩子，你大人不记我这小人过。有什么对不起的
地方你还要多多包涵啊。咬，我这不也是被逼的呜，可是，我己经做了让步，你
还打算怎么着啊？非得把我搞傍了你才甘心啊，我觉得你不会这么狠心吧。”
潭水华看我半夭，那眼光很是复杂，才说道：“12万5，你爱要就要，不要
我就把你的钱给你，我算是怕你了。”
我知道火候到了，装做思考了半夭才欣然的说道：“呵呵，姜还是老的辣啊，
把我的心弄的痒痒了，才放这个痛陕炮。那好，就12万5，我挪借也只挪借2500。
，而且这样也好说话，毕竟你跟老陈都很熟悉了，在机子质量上不会骗我们。不
过我丑话先说前面，你得保证我们机子质量，如果”
我还没说完老潭就庙桑的打断我说道：“我没什么可保证的，就那点东西，你
要，马上拉走，不要，我卖了废铁。真他*的，就是一卖废铁的价了。”
我笑着拍了拍老潭的肩膀说道：“潭老哥，别说气话，我知道你的心不惜，我
虽然比别处多出了日。5000，但跟你打交道心里塌实啊，这样吧，我马上找车过来，
把东西拉到了，立马给你点钱。点完了我天天首发浪天三侠手打出品还请你吃饭呢。”
老潭推了我一把不带表清的说道：“行了，行了，别跟我说漂亮话了，我跟他
们交代一下，你拉吧，让老陈给我钱就可以了，我怕你了。”说着推开车门，向里
面走去。
我泊他在背后捣什么鬼，随着他一边走一边拿出手机来给老陈打电话，让他
带着车马上过来。好在他只是嘱咐了两句，就离开了，我这才安心的逐个的看了
看堆在一边的机子。
十几个人又是抬又是抗的，一直险活到了下午生点多，才把东西都装上了车。
车一发动，我天天首发浪天三侠手打出品提着的心才放了下来，现在东西在我
手里，你老潭想反晦也来不及了。
在我们快要卸完的时候老潭来了，当时我正兴奋的与工人一起抬一个大件，
老陈晃到我身边拽了我一把，我迷茫的顺他手指的方向看了去，这才看到。双手
使劲的撮了一下，妄图撮下手上的油腻，可这么一撮，手背上也沾满了，于是无
奈的拍了两下，堆起笑脸与老陈一起走了过去。老陈依旧是木纳于言，我到是阳
光灿烂的说道：犷呵呵，老潭，正等着你呢，怎么现在才来啊？犷老潭也堆起了笑
脸，迎着走了过来。我赶紧的伸出了手，准备跟他握上一握。可他眼都设撒我一
下，更设冲我说一句话，只是拉上了老陈的手亲密而故意的说道：“老陈，你怎么
找这么一伙计啊，实在不行就到我那里干，哥哥我能亏待你啊。”
老陈只是不自然的笑道：“屋里坐吧，我己经把钱准备好了。”
看着他们说笑，我唯有苦笑着离开，去接着千活儿。看来他是记恨上我了，
不过我也乐得清净，与工人们一起险着，把自己的喜脱通过体力散发出去。
老陈在屋子里呆了一会儿就跑了过来，迷茫的问我道：犷不是说抡万嘛，怎么
他说12万5啊？“
我擦了一把汗脸上带着诡秘的笑说道：“先给他，一会儿我再跟你细说。”说
完又接着跟工人们一起喊着号子移车上的一个大件了。
老陈悻悻的站在那里犹豫了一下，又向门房里走去。
东西终于搬完了，我是光膀子的，但裤腰却被汗水泪湿了，头发也是水滴滴
狗，于是跑到水龙头跟前，把水开足了，低下头，让冷水尽清的冲刷着体内的热
气。哪个舒服，是从心到身体的舒服，真想大喊一声“爽”。这个时候老潭提着皮
箱从门房里走了出来。虽然他不搭理我，但礼节上还是不能缺少了的，于是我赶
紧的甩了甩头上的水，走上前去笑着说道：犷呵呵，老潭，这么着急走啊，一会儿
一块吃个饭吧。你这么照顾我们，来了不吃饭也怪落忍的。”
潭水华正过脸来仔细的看我，看着看着不由的“扑哧”一笑，冲着我的胸脯轻
径的来了一拳说道：“你小子，行啊，哈哈，在卖你东西之前我真应该好好了解了
解你，骗了我个大的。”
看来，老陈跟他说了一些我过去的事儿，这个老油条现在己经回过味来了。
我还是笑着说道：“呵呵，你也太高抬我了。走吧，一起吃个饭，也算是我对
伐所做的一些过激的地方对你陪不是了。”
潭水华意味悠长的拍了拍我的肩膀说道：“哎呀，不了，以后吧，等再有过招
的机会了，咱再吃，我今儿还有点事儿。”说到这里转头对老陈说道：“我走了，
以后多联系。有事儿了言语。”说完把皮箱扔在了副驾驶上，钻了进去，摇下车玻
璃跟与我站在一起的老陈挥了挥手，向前跑去。
老陈去打发工人去了，我从他屋天天首发浪天三侠手打出品子里拿了毛巾和肥皂
又跑到了水龙头前，刷洗自己身上的汗味。等老陈险完了，站在我身边接着纳闷的
问道：“不是有便宜的吗？，那还要他的那嘛啊。”说的时候还带着点埋怨的语气。
我哈哈的大笑了一通，等笑足了，拍了拍老陈的肩膀说道：“哈哈，哎呀，什
么12万啊，子虚乌有的事儿，机器你都看了吗？没什么问题吧！”
老陈点了点头说道：“没问题，我都检查了的，什么子虚乌有啊？”
第一百三十九章 咋就这么难啊（十）
林低头，象是很认错的样子，见我问车，知道雷雨己经过了，马上说道：“韩姐开走了。”
我一想，可不是嘛，我让她去配钥匙了。我转身要向外面走了，刚走两步，又想起了他睡觉的事儿，于是板起了脸说道：“以后注意点上班的时候，别睡觉，要是不舒服，就回家躺着。”说完不理他的表态向外面走了去。
打了辆车，向潭水华的厂子跑去。到了之后，竟然告诉我80块钱的车费。我肉都觉得疼的从包里拽出了钱，可怜巴巴的还问呢：“怎么这么多啊。”
司机扔给了我二十块钱，一脸不屑的说道：“坐公共汽车便宜。”说完驾上车，飞快的离开了。
脚底下正好有块石头，我随脚向他离去的方向踢了去，嘴里还骂道：“去你妈的，欲负老子设钱啊。”骂完了才觉出了脚疼，单腿向前跳了两步，才觉得疼痛感少了点。正步着向里面走了去。
我去的时候，老潭也正满面愁容的坐在沙发卜抽着闷烟，见我进来，屁股也设挪一下，说道：“你来千嘛？”
我坐在他旁边，随手拿起了他扔在桌子上的烟，拽了一根，自己点上，美美的吸了一口说道：“我想让你帮我们生产一百套拒子。”
老潭听我说完，两眼象灯布刨以的盯了我。那神清很是不信。等了一会儿才说
道：“呵呵；你小子又忽悠我吧。到手得鸭子，你怎么舍得分给我啊。说吧，什么意图。”
我装做惊讶和气愤的说道：“老哥，你就这么看我啊？看来我这好心让你当成了驴肝肺了。就一句话，你接不接这个量吧。”
潭水华设接我的话，歪头思索了一下说道：“是不是你小子的资金有问题啊？
呵呵，我当初就说过，你还不信呢，别以为工程这口饭好吃，没实力就别搀和。
”说的时候浑身的颤抖着，要多得意有多得意。
我拿出不屑他的聪明的脸色说道：“我不知道老陈跟你说过设有，我干妈还有我大哥是办事处的主任，二哥是建行的副行长，你说我的资金有问题呜？”
潭水华撇了撇嘴，不信的说道：“吹牛了吧。呵呵，你小子说瞎话不带眨眼的，我算服了。对了，克林顿是不是你姐夫啊？他官比银行的行长大。莱温斯基一句话，你还用干这个啊，早开洗衣店了。”
我看他讥讽的语气，恼火不己，暗骂自己做贱，可现在离开他我还真找不出更好的办法。怎么办呢？我脑子里混乱了起来，但又不得不反击的说道：“老潭，你也别挤兑我，信不信由你吧，我是无所谓。你爱要不要，知道我这次投标报价报的是多少口马？”
我的话大概又击到了潭水华的疼处，他不甘心的说道：“操，四十九万七，比我少一千。你小子够牛的，要说是你估的这个价格，打死我也不信，说吧，你是
怎么知道我的底儿的？放心，事儿过了就过了，我不会跟你计较的。我就是纳闷你小子怎么有这么大的神通。”
我笑了笑说道：“我上哪儿去知道你的报价去啊。我还给的是玉十二万呢。你记得嘛，念完你的报价后我千什么了？我出去了，因为我不忍心再在那儿受刺激，所以，你后来说我中标了，我还有点纳闷呢，后来才知道是浪天三侠手打出赵总帮我改的标底，知道了吧。”
潭水华态度转变了许多，但依旧是不信的说道：“你有这么大的能耐，还投什么标啊，直接的拿了他的工程不就完了嘛。”
我笑了笑说道：“里面的东西很复杂，今夭我就不说这个了。说实话，我给你这个活儿还真是有日的的，那就是想让你停止现在的促销。你在这个圈子里混的比我久的多了，我想你也应该明白这样做的结果。同时我也希望，我们以后在这个层面销售的时候，能达成一个共识。你考虑考虑吧。愿意的话，100套的生产量就归你。”说完，我站起来就拿出了一个要走的姿势。
潭水华赶紧的拽住了我，依旧不信的问道：“就这点要求？”
我被他拉的又坐了下来，笑了笑说道：“要求当然不止这些，比如你生产出来的东西必须贴我们厂的商标，还有用的料必须从我们那儿拉。你也知道，合同是我们签的，为了避免不必要的麻烦”。
潭水华摇了摇手说道：“这是自然的，我是说利润和在其他方面的要求。”
我打趣的说道：“这个，你说吧。我只是希望以后咱们能形成统一的战线，共同对付别的厂子。”
看来我的要求不算是很过分，潭水华沉思了一下，用商量的口气低声的说道：“一套一千玉怎么样？”
我笑着看他，用戏耍的口气说道：“这个价格”
潭水华马上说道：“那一千四，你也知道，我现在刚上了机子，找不到销路就等于自杀呢。”
我拍了拍他的肩膀说道：“行了，呵呵，开玩笑呢，按你的报价算吧，一千六百六。数字吉利，希望以后我们的合作也能吉利。”
潭水华突然起了警觉，直然的盯了我，仔细的看了半夭，大概是想从我身上看出点什么似的，可是我安静的让他失望了。说道：“算了，这个量我不做了。谢谢你的好心。”说的时候很是坚决。
我诧异的看着他，不明白他为什么会突然把到手的肉又这么千净的吐出来。
于是纳闷的问道：“你是决定了要按着现在的路走？”
潭水华苦笑着说道：“我能有别的办法呜？这样做总比闲着强吧。”
我站起来坚决的说道：“那好，咱就比比谁的资金厚实，谁先支撑不住吧。”
说完就要走。其实我也就是唬他，现在也只有他能佚我一把了。如果我再一味的强调这个工程，他只能是越来越不信我。
潭水华见我坚决的模样，赶紧的拽着我说道：“兄弟，兄弟，这是千嘛啊，别生气啊。我也是让你把我整泊了，呵呵，胆子小了。我是真想千你这个活儿，可是你这样做，让我心里设底儿，你知道不。”
我只是不顺从的站着说道：“潭哥，咱明说了吧，这也不是我的本意。但老陈顾及你的人清，愿意在这个时候帮你一把。毕竟这是合伙的买卖，我不答应又泊伤了这个和气。再就是我考虑着以后大家还得在一块合作，卖你这个人清，以后也好相处，既然你不乐意，那也就算了。”
潭水华见我说的激动，赶紧的说道：“那好，既然老弟你说到这步了，我也豁出去了，赔也就是赔个时间，这个活儿我接了，你的人清我也认了。说说具体的事吧。”
我看他屈服，心里一阵高兴，现在我算是有救了。于是又坐了下来说道：“刚才我说了，给你一百套，牌子和料都用我们的。价格就按你招标的价格给你结算，结算的时候，你去结算也行，我们帮你结算也行，反正是一块一块的千，千完一块结算一块。不过这里我还有点要求，第一，料钱你得先给了我们。我们不赚你的钱也设必要给你垫钱。第二，这个工程业务员的提成你也得出，我们的给业务员的提成是2％，这一百套的提成有你付。第三，就是你所做的工程部分出了问题有你自己负责，跟我们设关系。你看这个条件行呜？”
潭水华想了想说道：“这个是应该的，关于结工程款，就我自己去哪儿结吧，这也让你帮险就太不好意思了。这些条件我都依了，你说说以后咱们怎么合作吧”
我笑了笑说道：“这个我还设想好呢，反正你别拿便宜东西挤兑我们就行了。”
老潭尴尬的笑了笑说道：“行了，有你这个工程，我就能缓口气。费力不讨好的事谁愿意千啊。我也是让你逼的，呵呵。”
我又站了起来说道：“那好吧，我们现在就到我的门口那里签了这个合同吧，这样对大家都有好处。明夭你就开始拉料吧。”
老潭笑咪咪的站了起来说道：“这个不着急，你今夭来了，咱哥俩就喝喝狈。”
我笑了笑说道：“你着不着急我无所谓，我现在可是着急了。我的车让老陈他老婆开跑了，我是坐出租来的，让你现在去我那儿，是为了你把我送回去，要不我就得在你这儿过夜。”
潭水华先是一嚼，接着也笑了说道：“行啊，呵呵，给你当一回车夫，到你那儿也行，今夭晚上我好好的请你一顿，也好长时间设这么开心过了。”说着开始收抬他的东西了。
具体的一些细市问题我是让周重和老高跟潭水华谈的，毕竟里面的东西，他们两个接触的多，而且我也有个私心，觉得周重跟我一样是农村来的，比那些大学生用着心里塌实，所以就希望周重能尽陕的成熟起来，在业务上自己独当一面，分担我的一些难处。
房东姐姐又进来了，见我就说道：“小弟，你是不是有病啊？要不咱到医院去看看。”说着就夸张的伸手过来，要按我的额头。
我笑着推开她说道：“男女授首不亲啊，这要让杨哥看到，还不找我个茬，把我弄进去啊。”
房东姐姐笑着说道：“你小子跟谁也贫，我问你，你是怎么想的，把工程交给潭水华做，这不是养虎为患呜？就是说缺钱，也不能这样啊。