观点不错,但是我不认同你的第二点.因为销售到哪里都让人"讨厌",如果你走开意味着你放弃.至少你放弃了这个客户.你需要的是早借口和他套近乎.夸奖有时候很不错.
引用第11楼舒兰兰于2006-11-14 08:14发表的:
我说过只是暂时的放弃，客户当时很讨厌你你再怎么说也不会怎么样！因为你想一但你认定了一样东西你会轻易改变吗？所以说不能急要适可而止，你可以不定期的再来和他交涉，日后时间或任何一件事都有可能改变他的想法；（当然这只是我的观点，我在上海百度做电话销售；每天对于我们来说电话量和找意向客户是最重要的；我们所要找的是意向客户，不是意向客户我们不会浪费太多的时间在他的身上的；因为做销售的人太多了，抓住时间是最重要的，其实你每遇到的一个客户，前面都有人为你垫底为你打过基础的！！你不是第一个联系他的人；）而且我也说过你可以换个时间再和他交涉啊！我就遇到过这种情况，他当时说不需要我的产品，过一段时间我再打过去他就和我说他需要考虑一下，这个时候我就会抓住他的，抓住这个机会的！当然我所说的也是要看客户的具体情况，客户讨厌你可能会有很多原因，很多因素都会造成他对你的反感！这时候你就要随机把握了；但我始终认为应该是：多花时间在意向客户身上，不是意向客户也不能说不花时间，但那是次要的！！！！做事要有轻重缓急之分！！！！！
非常赞同这个观点,我以前曾听过几天保险培训,其中印象很深的一句话就是:做保险就是找到有保险潜在需求而又有经济能力,说话能算数的人,切忌见人就谈保险,见到一个就想做他的保险
好难受哦,让人讨厌了,
我不适应
所以我就选择客户找我的工作了
顶 楼上的虽然我不做销售 也要多学学
引用第14楼指谈笑间于2006-12-09 21:31发表的:
好难受哦,让人讨厌了,
我不适应
所以我就选择客户找我的工作了
呵呵,这样的工作你可要注意糖衣爆弹啊
哎,做销售是见好事,也可以锻炼一个人啊,在此还要请老乡的精英和前辈们多多指点啊,帮帮我小王一把啊.谢谢
记得有一位商界大佬说过一句话:"在商业要想取得成功,要不从搬运工做起,要不从销售做起"!
引用第18楼taihulao于2006-12-17 17:27发表的:
记得有一位商界大佬说过一句话:"在商业要想取得成功,要不从搬运工做起,要不从销售做起"!
千真万确，香港特首曾宪宪梓不也是从推销员开始步入社会并成就了自己吗！
惭愧，我办公司过早的当起了老板，没有很好的做业务，以后，还是想在这方面多多锤炼自己