一梦五千年文博园劫后重生 十年磨九剑电视剧虚构成真
一梦五千年文博园劫后重生 十年磨九剑电视剧虚构成真（旅游搭台 商家唱戏 文博园“平台+产业=活旅游”战略营销设计前瞻） 关键词：旅游搭台/商家唱戏,业务营销策划/战略营销设计，静态的景区景点/动态的特色商业，平台/舞台/站台，互联/电商/微营销，商业模式/产业运作/合作机制，人气/名气/脾气（特色），劫后重生/虚构成真，产业旅游/旅游产业O看今天的文博园，我对朱林寿先生肃然起敬，对朱先生带领的文博园建设者肃然起敬，朱先生他有一个疯子般的想象力——千年一梦；朱先生带领的团队，有能工巧匠、艺术家，也有普通劳动者……凭借团队的智慧和通力合作的精神，让文博园无中生有——一梦成真！看今天的文博园，想起一年前我想和文博园做一些具体项目上的合作对接，对接的关键是文博园不做重复投资，只发挥平台、舞台、站台和品牌的作用。我本人来联络香港的公司,开发文博园延伸出的上下游产业，引荐的业务针对的是全国市场，延伸到的是东南亚市场。如果合作达成，既提高了文博园在旅游业内的知名度，也提高了文博园在上下游延伸的产业领域的知名度；从而提高了文博园的软实力，不仅仅提高了文博园在旅游产业链条上的软实力，也提高了文博园在多元产业链条上的软实力；知名度的提高，提升的是文博园在旅游业内业外的竞争力；软实力的提高，提升的是文博园在多元产业领域自身抵抗市场风险的能力。如果合作达成，还在客观上帮助了文博园做旅游产业的e市场升级。以上合作的核心是旅游搭台，商家唱戏。将要做的是文博园“平台+产业=活旅游”战略层面的营销设计，而非同一般的业务营销策划。结合文博园诸多实际，以上合作思路是文博园全新的经营战略，有很好的探索价值。当我走近文博园时，看到的情形是，园内设计了很多商业板块，却是形同摆设，人气萧条。然而，旅游业营销的关键是：淡季做营销，旺季客自来，看似做旅游，全部带起来！看得出来，文博园商业模式简单，与时下多元催生旅游市场主流模式脱节；文博园运营机制缺乏现代旅游企业产业运作的合作机制。以上因素直接导致文博园人气上出了问题，而人气恰恰又是旅游业的命根子。我又走访了进驻文博园的福建商人，客商对入住文博园后悔莫及，送我八个字：开门招商，关门打劫。而文博园做的是旅游产业，却在人字上面出问题，难免有一劫。按“平台+产业=活旅游”战略营销设计，首先是设计，其次是组建团队运营，第三是和客商对接上下游产业。其实，这是一盘大棋。恰逢，太湖县委县政府为文博园带来新的发展春天，重组后的文博园将面临新发展机遇，所谓大乱后大治！然而将新机遇转化成新发展是一场硬仗。商场如战场，真要让文博园走出来，十年间要磨九把剑，剑剑都要出鞘。竞争太激烈，商战太残酷，e时代最大的变化就是变化太快。这一次由太湖县委县政府牵头，是文博园新起点，也是文博园发展的历史拐点，只许成功，很难接受失败。然而，按VC投资企业成功的比例1:20来看，重组后的文博园从企业经营的层面来说，成功的概率接近5%，失败的概率差不多是95%。所以，重组后的文博园一开始的市场设计很关键，很重要！后面才是执行和运营层面的工作。因此，这个营销总监将要做的事——战略营销设计，关系到文博园未来的前途和命运。一师父叫两个小和尚去卖梳子，笨苯的小和尚一把也卖不掉，哭着回来见师父；聪明的小和尚一把也不剩，笑着回来见师父。师父问笨笨的小和尚，为什么卖不掉梳子？笨笨的小和尚答道，游客说和尚卖的梳子，越梳头发越少；师父又问聪明的小和尚，为什么一把也不剩？聪明的小和尚答道，和尚卖的梳子，开光了可以辟邪，这话一传，游客就抢着买。四两拨千斤！文博园如何营销？首先要弄明白文博园是做什么的？文博园是搞旅游——笨和尚卖梳子。文博园是一个平台，文博园是一个舞台，文博园还是一个站台，文博园又是一个品牌——聪明的和尚卖梳子。二对于一个旅游区，能不能吸引人气，平面思维是靠景点。没错，景区景点是硬件。但是，单靠景点的想法太简单。举个例子：到丽江是看古城吗？是，也不是。我在丽江看了半个月，非常地有感触，丽江火在酒吧；火在古城映衬下的酒吧；火在来自全国和港澳台韩的酒吧老板，去过丽江的人都知道樱花屋酒吧和那个韩国女老板；火在游客流；火在古城、酒吧、酒吧老板和游客四位一体的特色氛围，这种氛围是丽江独有的，叫做丽江旅游，叫做丽江旅游文化，这种旅游文化是具备鲜活元素构成内核的内涵。这也是李亚鹏跑到丽江做房产的一个理由。没有鲜活元素的旅游文化是伪文化，假的，做不成活旅游，不是活旅游就做不成旅游产业链。丽江是景区，古城是景点；酒吧是旅游商业，酒吧老板是商人。景区景点是静态的，商业和商人是动态的。做旅游要做活旅游，活旅游才有前途，活旅游要靠静态和动态的和谐结合，一静一动，一路一带，做好了，游客来了，旅游的上下游增值服务——酒店、餐饮、交通、服务、娱乐、文化、房产、税收、品牌、产业等全都带动起来了。文博园景点从文字龙到根雕馆，从文化墙到寻根问祖，从孝道园到老子天下第一，加上二期十里画廊，堪称杰出的旅游艺术，文博园硬件上没有问题，而且有很好的优势。文博园缺的是文博园大背景下动态的特色商业，缺的是商业背后软资源的组合。如果把文博园动态元素的特色商业做好，文博园旺季游客量会一路飙升，淡季的人气也一定很旺。这样，太湖得天独厚的旅游潜力就成了真正的旅游宝藏，把花亭湖、赵朴初、西风洞、农家乐的旅游资源全部打通，那么这个旅游区的定位就会悄悄地由文博园放大到整个太湖县，而太湖潜力旅游县也变成了“文博园—花亭湖—赵朴初—西风洞—农家乐—特色商业”一带一路、名副其实的行政县旅游经济体。具体地，文博园动态的特色商业如何形成？比如：禅概念、健康、养生、农产品、有机食品、保健食疗、文化艺术品等都可以作为方向。文博园可以和一些著名厂商战略合作，OEM开发，贴上文博园的标签，文博园凭品牌占有一定的利润比，尔后利用文博园的平台结合电子商务、直销、微营销等设计出专业的商业模式，形成销售自动化流水线。文博园就好比一个站台，各种特色产品从文博园就可以搭上一条销售快车……而这样的销售快车宣传，对文博园品牌的建立，堪称经济、高效、跨界、奇妙；做对了，做好了，文博园可能飞的很高。至于全国各地乃至周边国家的客商如何吸引过来？筑巢引凤，商道亦人文，建立人性化暖环境的招商机制，并把细节做好。总之，文博园动态的特色商业如何形成？结合互联电商微营销，有很多的商业模型可以采用，有很多的商业模式可以融合，有很多的成功案例可以借鉴，这正是未来的战略营销设计要走的第一步。如果把文博园定位成一个特色商业的孵化器，建成为旅游业全产业链的平台，跨界和厂商战略合作，打造特色产品、特色服务销售站台，这种战略营销设计正是文化搭台，企业唱戏的应用版——旅游搭台，商业唱戏。之别于硬花钱打硬广告，硬拉游客来硬消费，虽然可以做，但是投入大，做成长效机制难；而搭好平台让商家合作，创业者创富，用商业和投资带动平台，引导商家自己投资自己赚钱，文博园赚了人气，赚了吆喝，丰富了文博园的软资源，自然而然，水到渠成地带动了游客量和人气，拉动了上下游产业链；这叫花别人的钱，帮别人做事，文博园受益，容易形成长效机制——文博园要做成的就是这种活的旅游产业！三一个无中生有的旅游区没有几个大一点的动作，没有几个怪招是带动不了全国乃至海外市场的，而这些动作和怪招，不能孤立，要连续，要连环，这样文博园的人气、名气、脾气（特色）就全都有了，文博园的人气就必然往上飙升。做强做大做好文博园，要靠文博园周边的游客，要靠全国的游客，还要吸引海内外的游客。明星开演唱会，粉丝买票，黄牛炒票；印度人，信佛不多，而全世界信仰佛教的人，却趋之若鹜地到鹿野园拜佛……文博园也要打造自己的Fans群，文博园的经济效益不能单线条地靠游客，要多层面地形成产业链，吸引全国乃至海外的文博园粉丝客商来太湖置业，来太湖投资，来太湖度假，来太湖获取客商需要的资源……关键的关键，是要把文博园打造成对客商有客商的需要，对游客有游客的需要，对置业有置业者的需要——这样一个具有立体价值的平台。文博园的战略营销设计延伸的产业，一是市场要足够大，二是要有商业模式。超级女声是营销的经典，一是追星的市场足够大；二是想唱就唱的营销策划。内蒙古人卖药是出了名的，蒙牛创企业成长传奇，牛根生用卖药的路子卖牛奶。追星是成千上万的家庭和年轻人的梦想，广电总局对卫视选秀限令，但文博园可以做。文博园平台没有卫视的影响力没关系，只要在对文博园战略营销设计时，把它设计成一个既虚又实，链接互联网的舞台就成了，wby+e=一个超大舞台。要把文博园设计成一个舞台，有几步棋要走。第一步，造神造圣。赵朴初不是神也不是圣，但可以成为神和圣的符号。诸葛亮不是神，在百姓心目中，诸葛亮就是一个打战时能神机妙算的神，这源于《三国演义》这本书，书成了诸葛亮的舞台。全世界信仰佛教的人到印度实现一个念想；赵朴初是太湖人，在中国祈求福报的人来太湖文博园也可以完成一个心愿，文博园可以打造一个佛圣的舞台。文博园赵朴初塑像，也许就是佛圣的巧安排。第二步，追星造星。太湖人杰地灵，还出了马兰。马兰成为明星，不是靠娱乐公司包装的，是靠太湖一方水土养育的，太湖有明星基因。文博园黄梅戏元素浓墨重彩，文博园内搭建选秀舞台，互联网上打造文博园网络版超级X声。第三步，拍电视剧。按照文博园的战略营销设计，用电视剧讲述文博园一梦五千年的艺术家创业故事；讲述文博园十年磨九剑的商业营销故事；讲述文博园专业商业模式运行、产业合作机制打造的商战故事；讲述文博园从无到有、从有到劫、从劫到杰的励志故事；讲述文博园从旅游—旅游产业—产业旅游的企业成功故事。四文博园，战略营销，虚构成真；产业旅游，成功上市！ 撰稿人：徐军战略营销设计人CCTV赢在中国108将QQ：435984171个人认为完全可以取消门票，拉动人气，带动第三产业的发展，把文博园内的商铺先活跃起来 很有见地 从中学到了不少的思路！ 可惜马兰不是太湖人，只能说她曾经在太湖生活过，马兰对太湖没有感情，没有为太湖做过什么好事，只是纯朴的太湖人还对她念念不忘。 楼主是高人 想法非常好， 估计实践起来难吧；
说句实话，赵朴初出了太湖知道的人也不多，我有随机调查过的；
马兰原籍不是太湖不说，也只是过气的明星。
我觉得要从时下热门的网络上着手， 微博，朋友圈开始。 里面的商铺，价格不能太超越园外市场普价。成本再高也不能抬高物价到三思倍。 开门招商，关门打劫。有商家反映，现在店铺25元一平米每月，爱做不做，你找招商部理论？那就太搞笑：我们上传下达，要找找县长
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